Quand on veut créer son entreprise, on se pose rapidement la question du business model et du business plan. Ici nous passerons en revue quelques business model à appréhender pour identifier le vôtre !

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B U S I N E S S
M O D E L
t r o u v e r
l e v ô t r e !

2. Antonella
VILAND
+ de 1 000 projets
accompagnés
+ de 10 ans d'expérience
Fondatrice de
Macreationdentreprise.fr

3. ENCHERES
Les clients donnent leurs prix pour les
produits et services proposés et la
meilleure offre remporte l’objet. Pour les
clients pressés et souhaitant acquérir
immédiatement le produit, vous devez
mettre en place la possibilité d’un achat
immédiat du produit.
Ebay & Co.

4. PURE PLAYER
Amazon génère des profits colossaux grâce à un
fond de roulement positif (c’est à dire beaucoup
de trésorerie) qui est dû au fait que la structure à
très peu de stocks et bénéficie de délais longs de
paiement de ses fournisseurs. La gratuité des
frais de port et les évaluations clients sont des
arguments qui contribuent également au succès
de l’entreprise.
Amazon

5. ON et OFF LINE
Il s’agit de vendre ses produits depuis son
magasin physique avec la possibilité d’une
livraison à domicile et également de proposer ses
produits sur internet. Cela permet de toucher une
clientèle plus large mais cela nécessite de
réfléchir à 2 stratégies distinctes de
développement car les facteurs clés de succès
online et offline ne sont pas les mêmes.
Kiabi

6. BUNDLE (package)
Faciliter l’acte d’achat en la rendant plus
complète. La stratégie pour cela et de packager
plusieurs produits complémentaires.
Vous pouvez rechercher des partenaires ayant
des produits qui s’accordent avec les vôtres afin
de réaliser des ventes conjointes.
Offre de téléphonie
groupée, playstation
vendue avec jeux, etc.

7. PAIEMENT A L'ACCES
Faites payer les utilisateurs pour une durée
limitée d'accès à un service qu'ils pourront
renouveler autant que souhaité.
Disneyland

8. RECHARGE
Créer un produit et sa recharge.
Vendre votre produit à un prix « sacrifié » puis vous
faire de grosses marges sur le prix des recharges
(lames de rasoirs, capsules de café, cartouches
d’ancres, recharges de désodorisants, etc.)
Par exemple vendre un téléphone portable pour un prix
très faible et engranger beaucoup de bénéfices grâce
à des marges élevées en vendant le forfait plus cher
est la stratégie adoptée par les opérateurs mobiles.
Imprimante,
rasoir, capsule, etc

9. ECHANTILLON
Les clients essaient avant d'acheter. La
preuve de l'efficacité en direct et sans
truquage.
De la lessive aux
services sur internet...

10. OLD SCHOOL
Consiste à cibler une niche
de consommateurs qui recherchent
des produits ou des services qui ne
sont pas forcément des usines à gaz
ultra high tech mais simplement des
produits adaptés, simples et
commodes.
Par exemple, les réfractaires aux
smartphones dont la prise en main est
complexes pour certaines personnes et
qui n’ont pas forcément besoin de tous
les gadgets qui y sont intégrés.
Motofone

11. Brand Butler
Optimiser votre service clientèle en entourant
votre offre de services complémentaires et
généralement gratuits
Toutes les applications téléphoniques des
marques : UPS (thermomètre et capteurs de
pression dans les colis), Domino’s Pizza
(suivre la progression de sa commande), Nike
(coach sportif virtuel), Nivea sun (suggère
l’indice de protection de la crème à utiliser en
fonction de l’ensoleillement et en faisant des
alertes lorsque la crème doit être
réappliquée), etc.
UPS, Nike, etc.

12. FREEMIUM
Offrir un service de base gratuit et un
service payant pour pouvoir utiliser les
fonctions avancées ou premium.
Skype, Viadéo, etc.
Près de 50% des revenus de
l'App-store proviennent des
applications gratuites avec
achats intégrés

13. Dé-intermédiation
Fournir vos produits ou services
directement aux consommateurs sans
passer par la grande distribution et autres
réseaux de revendeurs.
Que votre structure soit votre propre
magasin physique ou une structure online,
vous devrez concevoir une approche
commerciale directement auprès de vos
clients.
DELL

14. LEASING
Permettre au client de louer à moindre coût
des biens et services avec une option
d’achat au terme du contrat.
Selon les termes du contrat, le loueur aura
la possibilité d’acquérir le bien sur la base
d’un prix prédéfini. En général, il s’agit de
véhicules ou de matériels industriels.
Voiture, matériel

15. DISTRIBUTION
Modèle classique du commerce physique ou
électronique, il s’agit d’acheter vos produits à un prix
raisonnable et de les revendre à un prix plus élevé.
Ou de faire vendre vos produits par d’autres contre
un pourcentage des ventes.
Revendeurs sur internet = affiliation
Revendeurs physiques = distributeurs (petits
magasins de quartier, grandes surfaces, magasins
spécialisés, etc.)
Tous les produits des
hypermarchés

16. LOW TOUCH
Offrir une version de base de votre produit avec une
offre sur mesure comprenant de nombreuses
possibilités de personnalisation.
Domyjeans

17. MLM
MLM : Marketing Multi Level ­ Vente à distance de
vos produits directement aux consommateurs en
occultant les réseaux de distributeurs avec mise en
place un système de fidélisation, de parrainage et
d’ambassadeurs. L’ambassadeur devient ensuite
vendeur (prescripteur) pour votre marque en
échange d’avantages divers (financier ou en nature).
Avon, Tupperware

18. ABONNEMENT
Le client paie l’inscription pour avoir accès à un
produit : magazine en ligne ou en version
papier, TV en ligne, produits divers.
Presse, Netflix, Foot...

19. Cashback
Remboursement effectué au consommateur
sous forme de points de fidélité, remise sur un
futur achat ou d’argent sur le compte en ligne du
consommateur qui est situé sur le site web de la
société de cashback. Après l’achat d’un produit
sur internet chez un partenaire (par exemple :
Delaveine, La redoute, Yves Rocher, SNCF,
etc.) ou directement en grande surface (voir les
cartes de fidélités), le client est récompensé
pour sa fidélité.
Maximiles, Hypermarché

20. Ventes flash
Ce modèle s’appui sur le rassemblement d’un nombre minimal d’acheteurs
potentiels pour obtenir un prix intéressant et fonctionne généralement sur des
offres locales et souvent limitées à la journée.
Groupon, KGB deal,

21. TAUX HORAIRE
Proposer votre expertise sur une problématique
donnée. Évidemment, vous maitrisez votre sujet
sous tous ses aspects. L’avantage de ce modèle
est qu’il demande très peu d’investissement en
cash pour démarrer son activité. La véritable
difficulté est au début de l’activité, lorsqu’il faut
vous construire un carnet d’adresses solide de
clients.
Consultant, Coach, Artisan

22. DESTOCKAGE
Réaliser des partenariats avec
des marques afin de revendre
leurs stocks d’invendus ou les
produits des saisons précédentes.
La revente se fait en générale à
prix cassés. (ex : vêtements,
meubles, électroniques, etc.)
Ventes privées

23. LOW COST
Reprendre un business modèle existant et proposer des prix attractifs
en proposant le minimum essentiel. Il s’agit de réduire l’ensemble des
frais en supprimant certains services haut de gamme et certains
services moyen de gamme comme le matériel peu utilisé par la majorité
des personnes ou en raccourcissant les délais.
Puis faire supporter une partie du service par le client, de ce fait, celui­ci
devient un peu plus autonome.
Il s’agit donc de supprimer les services dont le client est prêt à se
passer afin de réduire sa facture.
Easy jet, Ryanair, Salle de sport

24. YIELD MANAGEMENT
S’applique uniquement aux activités où les produits non
vendus sont perdus. Cela consiste à moduler vos prix en
fonction de la demande et des habitudes des clients.
En générale, on introduit la notion des « heures creuses »
qui ont des prix avantageux et des « heures pleines » qui
ont des prix assez élevés.
Sncf, Avion, Hotellerie, etc.

25. CONSOMMATION
Vous payez un prix unique à chaque
utilisation du service. Ce prix unique
est souvent faible afin d’inciter la
répétition.
Photocopieuses,
machines à cafés,
laveries automatiques

26. TEMPS PASSE
Il s’agit de proposer un tarif à la minute,
à l’heure ou encore un forfait à la
journée pour utiliser un produit, un
service.
Cybercafés, location
de vélos, thalasso

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