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PROJETOS INCENTIVADOS
O QUE É E COMO TER RETORNO E GERAR NEGÓCIOS
ANDRÉS ENRIQUE BALÉ
andres@sponsoryou.co
Empresa atua em
determinado mercado
Gera e paga impostos
Impostos
Governo recebe 100%
Parte destinada para o
financiam. de projetos ou
Impostos aplicáveis:
 IR (a nível Federal)
 ICMS (a nível Estadual)
 ISS (a nível Municipal)
 A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a
parceria público-privada para o financiamento de projetos
 Governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite que o
pagador invista diretamente em atividades que geram ganho social
Nível Imposto - Lei Valor*
IR - Rouanet
IR - Fumcad
IR - Esporte
4%
1%
1%
ICMs - Proac
ICMs - Esporte
3%
3%
ISS Variável
*os valores são acumulativos
 Leis aplicáveis nas diferentes esferas do governo
 Verba para Leis de Incentivo → R$ 16.9 milhões
 Investimento por meio de incentivos fiscais → Custo Zero
Faturamento anual:
R$ 1 bilhão
Limite dedutível até 20%
R$ 10 milhões
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R$ 50 milhões
Limite dedutível até 6%
R$ 6 milhões
10% ICMS
R$ 100 milhões
Lucro líquido:
R$ 100 milhões
Limite dedutível até 6%
R$ 900 mil
15% IR
R$ 15 milhão
Municipal
Estadual
Federal
 Exemplo hipotético do cálculo do benefício para uma empresa
Otimização do ROI de
Marketing
Branding
Geração de negócios
Integração de
colaboradores
 Retorno para as empresas
* Fórmula de cálculo do ROI simplificada
Não utilização de Leis de Incentivo Utilização de Leis de Incentivo
Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões
Benefícios fiscais: R$ 800 milBenefícios fiscais: 0
Investimento: R$ 2 milhões Investim. (verba + benef.): R$ 2,8 milhões
Aporte financeiro: R$ 2 milhõesAporte financeiro: R$ 2 milhões
Retorno estimado: R$ 3 milhõesRetorno estimado: R$ 2,5 milhões
ROI* (retorno/aporte): 50%ROI* (retorno/aporte): 25%
Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões=
<
<
=
<
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 Otimização do ROI de Marketing
 Branding: valorizar, reforçar e projetar a imagem institucional e de
produtos e serviços da empresa
 Ações de marca como naming rights, publicidade, ações de ativação no
evento e etc
 Geração de negócios: utilizar o projeto como ferramenta para negócios
e relacionamento com clientes
 Stand no projeto patrocinado para apresentação de produtos e
serviços, relacionamento e etc
 Atrelar patrocínio a uma venda comercial -> Seguradora X patrocina
por incentivos fiscais e o projeto compra o seguro da seguradora X
 VIP e ações de relacionamento para convidados no projeto
patrocinado
 Integração de colaboradores: utilizar o projeto como ferramenta de
integração da empresa
 Patrocinar um evento musical e distribuir convites aos colaboradores
Financeiro e
Fiscal
Marketing e
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Resp.
Socioambiental
RH
Marketing & Vendas – branding, relacionamento e
venda de produtos
Financeiro e Fiscal – utilização e otimização de
incentivos fiscais
Recursos Humanos – eventos como ferramenta de
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Responsabilidade Socioambiental – iniciativas
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 Áreas impactadas
Mapear verba disponível
Definir
estratégia
Selecionar
projetos
incentivados
Explorar
oportunidades
de branding
Explorar
oportunidades
de retorno
comercial
Mensurar
resultado
Esporte e Cultura (diferentes esferas)
Estratégia de marketing para utilização
da verba entre as marcas e produtos
Sinergia com estratégia
selecionadas
Indicadores de retorno
Patrocínio por verba de incentivo
atrelado a compra de produtos
Exposição e mídia;
Trial (sampling);
 Metodologia 3R
 Enfoque estratégico: de que maneira patrocínios incentivados se
encaixam na estratégia de uma empresa?
Missão e Visão da
empresa
Objetivos Financeiros
Objetivos de Clientes e
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Objetivos Processos
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Objetivos de Aprendizado
e Crescimento
 Por consequência, auxilia a
atingir os objetivos financ.
 Estratégia X;
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 Estratégia Z;
 Patrocínios Incentivados
Planejamento Estratégico → Metodologia BSC (Balanced Scorecard)
Mapa de Valor aos Acionistas (Bens de Consumo)
Aumento de
Faturamento
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Gerais
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Vendas
Impostos
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 Enfoque estratégico: de que maneira patrocínios incentivados geram
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Incentivados
Ambev & Exemplos
 Ambev é referência de mercado no que se refere a utilização de Leis de
Incentivo à Cultura e ao Esporte -> diretoria e departamento exclusivos
 Apenas para as leis estaduais (ICMS) investem cerca de R$ 20 milhões/ano
 Geram negócios por meio de Leis de Incentivo  fixam contrapartidas
comerciais (patrocínio de shows Vs. exclusividade de venda de bebidas)
 Exemplos projetos incentivados
ANDRÉS ENRIQUE BALÉ
andres@sponsoryou.co
+55 (11) 96979 7788

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Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios

  • 1. PROJETOS INCENTIVADOS O QUE É E COMO TER RETORNO E GERAR NEGÓCIOS ANDRÉS ENRIQUE BALÉ andres@sponsoryou.co
  • 2. Empresa atua em determinado mercado Gera e paga impostos Impostos Governo recebe 100% Parte destinada para o financiam. de projetos ou Impostos aplicáveis:  IR (a nível Federal)  ICMS (a nível Estadual)  ISS (a nível Municipal)  A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a parceria público-privada para o financiamento de projetos  Governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite que o pagador invista diretamente em atividades que geram ganho social
  • 3. Nível Imposto - Lei Valor* IR - Rouanet IR - Fumcad IR - Esporte 4% 1% 1% ICMs - Proac ICMs - Esporte 3% 3% ISS Variável *os valores são acumulativos  Leis aplicáveis nas diferentes esferas do governo
  • 4.  Verba para Leis de Incentivo → R$ 16.9 milhões  Investimento por meio de incentivos fiscais → Custo Zero Faturamento anual: R$ 1 bilhão Limite dedutível até 20% R$ 10 milhões 5% ISS R$ 50 milhões Limite dedutível até 6% R$ 6 milhões 10% ICMS R$ 100 milhões Lucro líquido: R$ 100 milhões Limite dedutível até 6% R$ 900 mil 15% IR R$ 15 milhão Municipal Estadual Federal  Exemplo hipotético do cálculo do benefício para uma empresa
  • 5. Otimização do ROI de Marketing Branding Geração de negócios Integração de colaboradores  Retorno para as empresas
  • 6. * Fórmula de cálculo do ROI simplificada Não utilização de Leis de Incentivo Utilização de Leis de Incentivo Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões Benefícios fiscais: R$ 800 milBenefícios fiscais: 0 Investimento: R$ 2 milhões Investim. (verba + benef.): R$ 2,8 milhões Aporte financeiro: R$ 2 milhõesAporte financeiro: R$ 2 milhões Retorno estimado: R$ 3 milhõesRetorno estimado: R$ 2,5 milhões ROI* (retorno/aporte): 50%ROI* (retorno/aporte): 25% Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões= < < = < <  Otimização do ROI de Marketing
  • 7.  Branding: valorizar, reforçar e projetar a imagem institucional e de produtos e serviços da empresa  Ações de marca como naming rights, publicidade, ações de ativação no evento e etc
  • 8.  Geração de negócios: utilizar o projeto como ferramenta para negócios e relacionamento com clientes  Stand no projeto patrocinado para apresentação de produtos e serviços, relacionamento e etc  Atrelar patrocínio a uma venda comercial -> Seguradora X patrocina por incentivos fiscais e o projeto compra o seguro da seguradora X  VIP e ações de relacionamento para convidados no projeto patrocinado
  • 9.  Integração de colaboradores: utilizar o projeto como ferramenta de integração da empresa  Patrocinar um evento musical e distribuir convites aos colaboradores
  • 10. Financeiro e Fiscal Marketing e Vendas Resp. Socioambiental RH Marketing & Vendas – branding, relacionamento e venda de produtos Financeiro e Fiscal – utilização e otimização de incentivos fiscais Recursos Humanos – eventos como ferramenta de integração Responsabilidade Socioambiental – iniciativas que geram ganho social  Áreas impactadas
  • 11. Mapear verba disponível Definir estratégia Selecionar projetos incentivados Explorar oportunidades de branding Explorar oportunidades de retorno comercial Mensurar resultado Esporte e Cultura (diferentes esferas) Estratégia de marketing para utilização da verba entre as marcas e produtos Sinergia com estratégia selecionadas Indicadores de retorno Patrocínio por verba de incentivo atrelado a compra de produtos Exposição e mídia; Trial (sampling);  Metodologia 3R
  • 12.  Enfoque estratégico: de que maneira patrocínios incentivados se encaixam na estratégia de uma empresa? Missão e Visão da empresa Objetivos Financeiros Objetivos de Clientes e Mercado Objetivos Processos Internos Objetivos de Aprendizado e Crescimento  Por consequência, auxilia a atingir os objetivos financ.  Estratégia X;  Estratégia Y;  Estratégia Z;  Patrocínios Incentivados Planejamento Estratégico → Metodologia BSC (Balanced Scorecard)
  • 13. Mapa de Valor aos Acionistas (Bens de Consumo) Aumento de Faturamento Volume Margem Operacional Despes. Vendas, Admin. e Gerais Eficiência de Capital Expectativas Preço Custos de Vendas Impostos Aquisição de novos consumidores Manut./cresc. de consum. existentes Aumento de eficiência na interação com consumidores Aumento de eficiência em serv. compart. Utilização de benefícios fiscais Marketing e vendas Relacion. com clientes Marketing, propag. e vendas Gestão de impostos  Enfoque estratégico: de que maneira patrocínios incentivados geram valor aos acionistas de uma empresa? Patrocínios Incentivados
  • 14. Ambev & Exemplos  Ambev é referência de mercado no que se refere a utilização de Leis de Incentivo à Cultura e ao Esporte -> diretoria e departamento exclusivos  Apenas para as leis estaduais (ICMS) investem cerca de R$ 20 milhões/ano  Geram negócios por meio de Leis de Incentivo  fixam contrapartidas comerciais (patrocínio de shows Vs. exclusividade de venda de bebidas)  Exemplos projetos incentivados