Mit dem Business Design Bootcamp und den Trainings der Sales Academy der UnternehmerTUM erwerben Sie alle Skills, damit Sie im B2B-Vertrieb wirklich erfolgreich werden! Hier zu unserer Präsentation...

1. © UnternehmerTUM ||
Center for Innovation and Business Creation at TUM
UnternehmerTUM
19.12.2016 1

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3. © UnternehmerTUM |26.02.2016 3confidential

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5. © UnternehmerTUM ||
Executive Trainings
Business Design Bootcamp
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6. © UnternehmerTUM || 6©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp
Tag 1
• Intro Business Design
• Human-Centered Design
• Opportunities
• Ideation (Vorstellung)
• Opportunity Assessment
Tag 2
• Value Proposition Design
• Prototyping
• Feedback
• Iteration (Wiederholung)
• Business Model Design
Tag 3
• Hypotheses Testing
• Lean Startup
• Customer Development
Process
• Participant Case
• Talk: Prof. Jerry Engel –
Silicon Valley Perspective
on Business Creation
Programm Überblick
Business Design Bootcamp
Preis: 2.250,-- Euro zzgl. MwSt. (Startups -20%: 1.800,-- Euro zzgl. MwSt.)

7. © UnternehmerTUM || 7©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp
Unser Vorgehen:
Business Design ist die ganzheitliche Entwicklung und Realisierung nachhaltiger
zukünftiger Unternehmen durch Prinzipien, Methoden und Werkzeuge aus Design und
strategischem Management
Interdisciplinary
Work
Human-
Centeredness
Contextual
Observations
Holistic
Approach
Social
Prototyping
Iterative
Steps

8. © UnternehmerTUM || 8©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp
Das Business Design Bootcamp ist ein in Deutscher Sprache gehaltenes, interaktives,
hands-on 3 Tages Programm.
Stop thinking – start up your idea with Business Design!
Sichern Sie sich Ihren Seminar-Platz unter: www.executice-trainings.de

9. © UnternehmerTUM ||
Mehr Erfolg im B2B-Verkauf
UnternehmerTUM Sales Academy
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10. © UnternehmerTUM |
Ihr Ziel
Einen agilen „Start-up Prozess“ für den
Verkauf Ihrer Produkte/Services aufbauen:
 Marktpotenzial erfassen
 Neue Kunden gewinnen
 Vertrieb erlernen
UnternehmerTUM Sales Academy
Vertriebskompetenz für die Markteinführung von neuen Produkten und Services
10Sales Academy
Ihr Profil
 Entscheidungsträger und Leiter
von Marketing- und Sales-Teams
 Produkt-, Innovations- und Business
Development Manager
 Geschäftsführer von KMUs und
(angehende) Unternehmer
Marktpotenzial-
analyse
 Dauer: 2 Tage
 Ziel: Servicable
Adressable Market
identifizieren
Online Lead
Generation
 Dauer: 2 Tage
 Ziel: Leads per
Online Marketing
generieren
Account Manager
Sales Skills
 Dauer: 4 Tage (ver-
teilt auf 4 Monate)
 Ziel: Vertriebs-
Skills erlernen
Funnel
Management
 Dauer: 2 Tage
 Ziel: Funnel für das
weitere Wachstum
bestimmen
Die Trainings der UnternehmerTUM Sales Academy

11. © UnternehmerTUM |
Ihr Trainer
Tobias Kuhl,
Experte Business
Development,
UnternehmerTUM
Curriculum
Tag 1
 Eigene Marktsituation verstehen
 Passung von Produkt und Markt testen
 Marktvolumen bestimmen
 Strukturiert Opportunities identifizieren
Tag 2
 Market Research effizient nutzen
 Märkte strukturieren und bewerten
 Informationen bündeln und
Entscheidungsgrundlagen schaffen
Training Marktpotenzialanalyse:
Erschließen Sie zusätzliche Absatzmöglichkeiten
11Sales Academy
Ziel: Serviceable Addressable Market bestimmen
Dauer: 2 Tage
Preis: 800 Euro zzgl. MwSt.
(Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.)

12. © UnternehmerTUM |
Ihr Trainer
Sebastian v. Johnston,
Digital Native und Co-
Founder mehrerer
E-Commerce-Firmen
Curriculum
Tag 1
 Digitalisierung von Marketing und Lead
Generation
 Marketing Mix, Customer Journey und Sales
Funnel 2.0
 Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Tag 2
 Suchmaschinenwerbung (SEA)
 Content Marketing, Social Media
 Lead Alerts, Big Data Tools
 Targeting-Möglichkeiten
19.12.2016 12Sales Academy
Ziel: Leads generieren per Online Marketing
Dauer: 2 Tage
Preis: 800 Euro zzgl. MwSt.
(Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.)
Training Online Lead Generation:
Finden Sie effizient mehr Interessenten

13. © UnternehmerTUM |
Ihr Trainer
Andreas Hess,
CEO/Co-Founder von
12 Unternehmen,
UnternehmerTUM
Curriculum
Tag 1
 Emotionale und soziale Intelligenz
 Recherchen zu Markt und Kunde
 Erstkontakte initiieren
Tag 2
 Gesprächsaufwärmphase
 Erste Präsentationsphase
 Bedarfsermittlung beim Kunden
Tag 3
 Angebotserstellung
 Angebotspräsentation
 Argumentationsphase
Tag 4
 Verhandlungsphase
 Abschlussphase
 After-Sales-Maßnahmen
19.12.2016 13Sales Academy
Ziel: Fähigkeiten des Vertriebs erlernen
Dauer: 4 Tage (über 4 Monate verteilt)
Preis: 1.600 Euro zzgl. MwSt.
(Start-ups: 1.200,- Euro zzgl. MwSt.)
Training Account Manager Sales Skills:
Neue Kunden für sich gewinnen und an sich binden

14. © UnternehmerTUM |
Ihr Trainer
Dieter Klose,
Experte für
Vertriebssteuerung
Curriculum
Tag 1
 Vertriebs- und Einkaufsprozess
 Sales Funnel: Aufbau und Regeln
 Funnel Management: Anforderungen Account
Manager vs. Sales Manager
 Vertriebsziele und Sales Funnel
Tag 2
 Sales Funnel – Metriken
 Sales Funnel – Sub-Kategorien
 Optimaler Sales Funnel für geplantes Wachstum
 Sales Performance Coaching
14Sales Academy
Ziel: Funnel für das weitere Wachstum bestimmen
Dauer: 2 Tage
Preis: 800 Euro zzgl. MwSt.
(Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.)
Training Funnel Management:
Wachstum gezielt steuern

15. © UnternehmerTUM |
UnternehmerTUM
Lichtenbergstraße 6 Tel. +49 (0)89-18 94 69-0 info@unternehmertum.de
85748 Garching Fax +49 (0)89-18 94 69-2199 www.unternehmertum.de
Ansprechpartner
19.12.2016 15
buecken@unternehmertum.de
Tel. +49 (0)89 – 18 94 69 - 1511
Oliver Bücken
www.executive-trainings.de