REGLAS DE NEGOCIACIÓN Y Y ERRORES MAS COMUNES

2. Reglas para la
Negociación
y errores más
comunes.

3. 1. LA NEGOCIACIÓN
ES PERO NO ES UN
JUEGO

4. 2. ESTE PREPARADO

5. 3. NUNCA PIERDA EL
CONTROL

6. 4. SIEMPRE BUSQUE
PUNTOS EN COMÚN

7. 5. APRENDA CUANDO
SEGUIR ADELANE Y
CUANDO RETIRARSE

8. 6. MANTEGA SU
INTEGRIDAD PERSONAL
Y CONFIE EN USTED

9. 7. CONFIRME EL
ESTATUS DE LA
NEGOCIACIÓN

10. 8. PÓNGALO POR
ESCRITO CUANTO
ANTES

11. ERRORES MÁS
COMUNES

12. ASUMIR LO QUE UNA DE
LAS PARTES DESEA

13. ESTABLECER OBJETIVOS
MUY OPTIMISTAS O MUY
PESIMISTAS

14. ESTABLECER OBJETIVOS
SIN RAZONAMIENTO Y
RESPALDO

15. NO HACER MENCIÓN DE
DETALLES AL ESCUCHAR
UNA OFERTA

16. RESPONDER A ALGO PARA
LO QUE NO SE ESTÁ
PREPARADO

17. NO SER ASERTIVO Y
PERSUASIVO