Webinar Externis - Mise en marché d'une innovation
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Le 17 décembre dernier, au cours d'un webinar d'une heure, nous vous présentions notre solution eCOS®, appliqué à un exemple métier 100% PGC, à savoir, la mise sur le marché d'une innovation produit.
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- 1. Webinar Externis Découvrez le point commun entre : - l’exécution commerciale - la diffusion de l’information - la gestion de l’assortiment 17 décembre 2015 – 14h
- 2. Sommaire Qui sommes – nous ? Nos clients Notre mission Nos produits Cas concret : mise en marché d’une innovation A vos questions !
- 3. Logiciels Consulting Logistique 14 ans d’expérience métier
- 7. 15 à 18 fichiers 10.000 emails / an par personne x x Cas client – Avant eCOS®
- 9. SAP Outils prestataires CRM Panels eCOS® SALES eCOS® ASSORT eCOS® DOC Avec eCOS®
- 11. eCOS® ASSORT Assortiment KPIs Diffusion Référencement Disponibilité Alertes Cadenciers Simulations
- 14. Innovation
- 15. Préparation du lancement Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Pilotage & Analyse
- 16. Inno PCB Inno Marketing Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Préparation du lancement
- 17. A B C Inno Inno Inno Compte clé - Catman A B C A B C Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Préparation du lancement
- 18. DDV / Trade MKG Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Préparation du lancement €
- 19. Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Préparation & Lancement FORCE DE VENTE
- 20. Merci d’avoir participé à notre WEBINAR ! Pour plus d’informations : www.externis.com marketing@externis.com @EXTERNIS_eCOS EXTERNIS GROUP EXTERNIS GROUP
Hinweis der Redaktion
- Bonjour & Bienvenue à notre WEBINAR EXTERNIS ! Durant cette session d’une heure nous partirons à la découverte de notre solution eCOS® eagle, point commun entre l’exécution commerciale, partage de l’information et gestion de l’assortiment.
- Nous commencerons cette session en vous présentant Externis, nos références & notre mission. Puis nous aborderons les applications que nous éditons, pour ensuite vous expliquer le fonctionnement de ces dernières en prenant un exemple concret, à savoir la mise sur le marché d’une innovation. Enfin nous finirons par une séance de questions / réponses si vous en avez.
- Externis, qui sommes nous : Avec déjà 14 ans d’expérience métier, Externis est éditeur d’une suite d’applications web, dédiées aux directions commerciales des industriels de la Grande Consommation et du retail. Aujourd’hui Externis propose également, en complément de ces solutions, des services de Consulting et de Logistique pour accompagner les clients dans leurs projets.
- A propos de nos clients Comme vous pouvez le constater, ce sont en grande partie des industriels FMCG. En 2015, nous ont rejoint des références comme Colgate Palmolive, Duracell, Johnson & Johnson, Danone, JDE (anciennement maison du café), Lixir, d’aucy et Henkel
- Notre mission : Donner à nos clients, à travers notre suite d’applications web, eCOS®, les outils leur permettant de PILOTER & OPTIMISER l’exécution commerciale.
- Aujourd’hui, les acteurs clés auxquels nous nous adressons chez les industriels, sont les suivants : Marketing – Comptés clés & Category Management – La direction des ventes et le Trade Marketing - Pour finir avec la force de vente A travers nos solutions, nous répondons aux besoins métier de ces interlocuteurs et permettons ainsi de fluidifier leurs échanges et collaborer ensemble depuis une plateforme unique.
- Concrètement, voila comment cela se passez chez nos clients avant l’implantation d’eCOS® Au cours d’un audit chez l’un de nos clients, nos consultants ont recensé 15 à 18 fichiers excel crées, complétés, validés et consultés par tout un ensemble d’interlocuteurs, ainsi qu’en moyenne 10 000 emails d’échange de fichier par an et par personne. Le suivi et l’exactitude des données pâtissent de tous ces échanges mais c’est surtout une réel perte de temps pour les industriels.
- Aujourd’hui nos clients travaillent sur différentes plateformes depuis lesquelles ils importent et exportent des données qu’ils échangent pas une multitude de fichiers et d’email. Que ce soit SAP, un CRM, des outils développés par leurs prestataires, ou encore des données reçues des Panels tel que Nielsen. Notre réponse à cette accumulation de fichiers et d’emails est notre suite logicielle eCOS, avec trois applications eCOS® Sales, eCOS® Assort et eCOS® DOC. Nos applications vont ainsi permettre une véritable partage de l’information et collaboration entre les équipes siège et terrain. Je vais passer la parole à présent à Julien Baubry, chef produit eCOS® chez Externis, qui va vous présenter nos produits et leur interconnexion en prenant un cas typique chez les industriels grande consommation, à savoir la mise en marché d’une innovation.
- Aujourd’hui nos clients travaillent sur différentes plateformes depuis lesquelles ils importent et exportent des données qu’ils échangent pas une multitude de fichiers et d’email. Que ce soit SAP, un CRM, des outils développés par leurs prestataires, ou encore des données reçues des Panels tel que Nielsen. Notre réponse à cette accumulation de fichiers et d’emails est notre suite logicielle eCOS, avec trois applications eCOS® Sales, eCOS® Assort et eCOS® DOC. Nos applications vont ainsi permettre une véritable partage de l’information et collaboration entre les équipes siège et terrain. Je vais passer la parole à présent à Julien Baubry, chef produit eCOS® chez Externis, qui va vous présenter nos produits et leur interconnexion en prenant un cas typique chez les industriels grande consommation, à savoir la mise en marché d’une innovation.
- NUAGE DE MOTS FONCTIONNALITES eCOS MATERIAL: Gestion de matériels & PLV eCOS EVENT: Gestion des interventions d’animations en PDV eCOS MERCH: Gestion des interventions de Merchandisers en PDV eCOS RENT: Gestion des mobiliers réutilisables en Location ou en Propre
- Assortiment KPI’s Diffusion Référencement Disponibilité Cadenciers Alertes Simulations
- Documents Planning Objectifs Communication (montante/descendante) & (chat / notifications) Efficience Partager vs Echanger Sto
- Simplicité: 100% Web / Application SAAS / Connecté/Déconnecté / user friendly Rapidité: Information en Temps Réel / Plateforme collaborative / Alerte automatique / Fluidification Fiabilité: 1 seule source d’information / Plateforme spécifique à chaque utilisateur (restrictions…)
- Pour illustrer les champs d’application de nos solutions, nous avons souhaité parler d’une problématique client forte: LA GESTION DE L’INNOVATION, de L’IDEE AU LANCEMENT!
- Informations produit Argumentaires marketing Définir un potentiel (VMH)
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- Merci d’avoir participé à notre webinar. Prochaine date à retenir, le 19 Janvier, une nouvelle session consacrée à