Adobe, Software AG, Pegasystems, Axway, Dassault Systemes, Heroku, eFront, Autodesk, Vocalcom. De très nombreux éditeurs de logiciel ont construit leur SaaS sur le Cloud AWS. Dans cette session, nous partagerons les meilleures pratiques pour construire un business SaaS sur AWS.
6. A LA DEMANDE
Pas d’engagement
Licence inclus dans la
market place d’AWS
(ex: / heure sur
Amazon EC2).
Scaling automatique
en fonction de
l’utilisation
BYOL
Bring Your Own
Licences (BYOL).
Le client acquiert sa
licence de manière
traditionnelle et peut
l’utiliser sur AWS
SAAS
La licence est gérée
par l’application et par
l’éditeur
AWS fournit
l’infrastructure globale
la plus riche en
fonctionnalité
ESSAI GRATUIT
Version d’essais pour
accélérer le cycle de
vente
AWS Test Drive
Activité de Go To
Market communes
ETRE UN ISV SUR LA PLATEFORME AWS AUJOURD’HUI
7. LA PUISSANCE D’UNE OFFRE SAAS
By 2017, about 26.2% of all
new business software
purchases will be of service-
enabled software, and SaaS
delivery will constitute about
18% of all software spending
and nearly 20% of
applications spending.”
IDC "Worldwide SaaS and Cloud Software 2013–2017 Forecast
and 2012 Vendor Shares" Doc #245084 Dec 2013
« The world is moving to SaaS »
Pourquoi le SaaS pour ISVs?
• Augmenter les ventes
• Accélérer les ventes
• Améliorer l’expérience
utilisateur
• Réduire les coûts de
support et d’ engineering
8. POURQUOI CREER SON SAAS AVEC AWS
Caractéristiques SaaS
Prix basé sur la valeur
Self-Service
Multi-tenant,
Infrastructure mutualisée
Usage élastique
Marché globaux
Caractéristiques AWS
Paiement à l’utilisation
Ressources à la demande
Services hautement
scalables et durables
Auto-Scaling et infra
programmable
Couverture globale
11. PROGRAMME PARTENAIRE AWS POUR LE SAAS
Bénéfices Stade APN tier
Accès à une vaste communauté SaaS
Architecture et expertise SaaS
Workshop techniques et design de solutions
Learn
Build
Co-financement de développement produit
Architecture et expertise SaaS
Formations et certifications AWS
Grow
Co-financement d’activité marketing
Accès à des initiatives d’alignement des ventes
Campagne de génération de lead
Registered
Standard
12. Bénéfices du programme
SaaS
Stade APN Tier
Registered Standard Advanced
APN Webcast for SaaS Partners Series
LearnSpecialized Technical Content
Technical and Business Office Hours
AWS Training & Certification
Build
SaaS Specific Reference Architectures
Access to Innovation Sandbox (Product
Development Funding) *
AWS Test Drive for SaaS
Grow
Lead Generation Campaigns *
APN SaaS Logo Usage
Access to Sales Alignment Initiatives *
Case Studies *
SaaS Customer Free Trials (Market Development
Funding)*
* Eligibility rules apply.
16. Facilité de Personnalisation
Plus de Contrôle
Clients hétérogènes
Economies d’échelle
Administration simplifiée
Clients homogènes
T1
APP
DB
AWS
T2
APP
DB
T3
APP
DB
T1
AWS
T2
APP
DB
T3
SINGLE-TENANT MULTI-TENANT
31. LES PROCHAINES ÉTAPES
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