Trabalho desenvolvido por: Aloizio Ziareski; Everson Silveira; Marcos Magnum; Michel Zanon, e apresentado à disciplina de Empreendedorismo, do Curso de Administração, 5º Período da Faculdade INEC - Castro, Professor Jorge Soistak. Resumo O presente estudo busca investigar o sistema de fomento a internacionalização de empresas nacionais por do apoio e staff prestado as organizações que buscam emergir no mercado estrangeiro. Como escopo de pesquisa foi proposto à ‘Apex - Brasil’ órgão instituído pelo governo federal o qual tem como objetivo auxiliar empresas nacionais de grande, médio e pequeno porte a iniciar a internacionalização de seus produtos por meio da exportação. Pois constado que nos dias atuais com a globalização e a aproximação dos mercados surge um cenário no qual a concorrência cada vez mais acirrada incita o empreendedor a buscar formas, métodos e sistemas de expansão de seus negócios nesse contexto surge a ‘Apex – Brasil’ que atualmente é o instrumento ideal para apoio na investida no mercado externo. Para produção deste trabalho foi utilizado o método exploratório por meio de pesquisa aleatória. Em resumo este trabalho tem por objetivo esclarecer e ampliar o know-how acerca do Fomento a Exportação e Internacionalização de produtos e serviços. Palavras chave: Apex – Brasil, Exportação, Internacionalização, Empreendedorismo. Abstract The present study investigates the development system the internationalization of domestic companies by the staff provided support and organizations that seek to emerge in the foreign market. As the scope of research was proposed to 'Apex - Brazil' body established by the federal government which aims to help national companies large, medium and small size to start the internationalization of its products through export. Because it featured today with the globalization of markets and the approach appears a scenario in which the increasingly fierce competition encourages the entrepreneur to seek ways, methods and systems for business expansion in this context the 'Apex - Brazil' that currently is the ideal tool to support the assault on the foreign market. In producing this study we used the exploratory method by random search. In summary this paper aims to clarify and expand the know-how about the Internationalization and Export Promotion of products and services. Keywords: Apex - Brazil, Export, Internationalization, Entrepreneurship.

1. APEX DO BRASIL
Um estudo sobre o fomento da
Internacionalização de empresas
Nacionais.

2. A Internacionalização
A globalização já deixou de ser algo novo para
se tornar realidade no dia a dia das empresas
surge um novo contexto com novas necessidades
Concorrência X Competitividade

3. Surge uma questão o que as empresas devem
fazer para transcender a concorrência e além de
se preservar, emergir no mercado?

4. Exportação como método de expansão do
negócio

5. Apex - Brasil
Fomento a internacionalização de Empresas Nacionais

6. História e Origem
• A Apex do Brasil foi instituída pelo governo
federal a partir da necessidade de aquecer a
exportação de produtos brasileiros
• Seu início ocorreu em 21 de novembro de 1997
como Apex;
• Pelo decreto 2.398, transformou-se em Apex –
Brasil, pela Medida Provisória 106 de 23 de
janeiro de 2003

7. • Sua função de staff auxilia as empresas de
qualquer porte a aumentar sua participação ou
iniciação no mercado externo;
• Com o auxilio do SEBRAE que presta serviços
como, capacitação e treinamentos de pessoal,
pesquisas de mercado e participação em feiras
e seminários

8. Atuação
• Apex – Brasil é fragmentado em 19 setores
diferentes de atuação no mercado, podemos citar
como exemplo:
– alimentos;
– cosméticos;
– artefatos de borracha;
– couro;
– autopeças;
– flores e plantas ornamentais;
– calçados,
– entre outros.

9. Apoio e Treinamento
• Pensando em atender as necessidades das
organizações a Apex – Brasil utiliza-se de
ferramentas para desenvolver e preparar as
atividades de exportação;
• Prepara a empresas para que essas sejam fortes
concorrentes e estejam preparadas para atingir
o público alvo;

10. • sensibilização, conscientização e mobilização
(seminários, workshops etc..);
• missão de cultura exportadora (visita a feiras, a
importadores, pontos de venda etc.);
• identificação de produtos com potencial para
exportar;
• prospecção de mercados (detalhamento de estudos de
mercado);

11. • treinamento e capacitação em comércio
exterior ;
• treinamento e capacitação em gestão das
empresas;
• adequação de produtos (certificação, design,
embalagem, etc.);
• adequação de processos (tecnologia, qualidade
total, certificação ISO etc.)
M

12. Formas de Iniciação
• Atualmente o governo através da APEX -
Brasil, vem contribuindo com os consórcios de
exportação e liberação posterior de recursos
para sua promoção;
E

13. Consórcio de Exportação
• É um sistema criado para viabilizar a
exportação de micro, pequeno empresas e até
mesmo de médias empresas.
• Consiste na união de várias empresas para
ratear as despesas aduaneiras e os custos nas
participações de feiras .
• É um agrupamento de empresas com o mesmo
interesse , ou seja, exportar.

14. Diagrama do modelo de Consórcio

15. • Os membros de um consórcio de exportação,
devem entender que a cooperação deve
prevalecer sobre a competição, afim de ter
acesso aos mercados chaves e ás últimas
tecnologias;

16. Vantagens
• As principais vantagens deste mecanismo de cooperação
são as seguintes: a redução dos custos de exportação através
de despesas rateadas entre as empresas;
• redução dos riscos ligados a venda;
• maior poder de negociação com fornecedores e
compradores;
• ampliação da escala de produção; ganhos na eficiência;
• absorção de novas tecnologias de produção de forma
conjunta;
• aprimoramento do processo de gestão e produção;
• acúmulo de conhecimento;
• aumento de conhecimento em marketing internacional;

17. • maior poder de negociação com fornecedores e
compradores;
• aumento da competitividade perante os concorrentes
nacionais;
• efeito moral (motivador) sobre as empresas
participantes;
• possibilidade de criação de uma marca forte; realização
de brand;
• catálogos e sites na internet em conjunto;
• diminuição dos custos de cada empresa por atividade
promocional ;
• sinergia nos transportes, diversificação geográfica da
exportação;dentre outras.

18. Desvantagens
• comportamentos individualistas e preocupação de
que outro consorciado obtenha mais vantagem
durante as atividades;
• permanência de segredos industriais entre os
participantes;
• falta de profissionalismo dos gerenciadores do
consórcio;
• postura de visualização da exportação como
estratégia de curto prazo (empresários que visam
apenas lucros imediatos);

19. Estratégias de Entrada em Mercado
E

20. Responsabilidade Social
A Apex apoia o movimento cinematográfico
nacional por meio de investimentos no projeto
Cinema do Brasil
Incentivo a participação audiovisual brasileiro no
mercado internacional
M

21. Curiosidades

23. Sede da Apex em Brasília

24. Missão
“A Apex - Brasil trabalha para desenvolver a
competitividade das empresas brasileiras,
promovendo a internacionalização dos seus
negócios e a atração de investimentos
estrangeiros diretos.”

25. Objetivos
“A Agência trabalha para inserir mais
exportadores no mercado internacional,
diversificar e agregar valor à pauta de exportação
brasileira, aumentar o volume comercializado,

26. Consolidar a presença do país em mercados
tradicionais e abrir novos mercados para os
produtos e serviços brasileiros.”

27. • A agência apoia atualmente mais de 12 mil
empresas de 81 setores da economia brasileira;
• Em 2011 – 14 dessas empresas da área de
serviços e 67 de produtos - foram
responsáveis, por 21,24% das exportações da
indústria brasileira.

28. • Ações de promoção comercial abrem novas
oportunidades para as empresas brasileiras no
exterior com significativos resultados de
negócios:
– Fórmula Indy;
– Projeto Brasil Trade;
– Projeto Carnaval.
M

29. Centros de Negócios
• Estratégicamente localizados na:
– Ásia (Pequim – China);
– Oriente Médio (Dubai - Emirados Árabes Unidos);
– América do Norte (Miami – EUA);
– América Central e Caribe (Havana – Cuba);
– Europa Ocidental (Bruxelas – Bélgica);
– Leste Europeu (Moscou – Rússia);
– África (Luanda – Angola).
A

30. • A Agência também coordena os esforços de
atração de investimentos estrangeiros diretos
(IED) para o país;
• Com o objetivo de atrair capitais produtivos de
empresas estrangeiras que possam incorporar
inovações tecnológicas e novos modelos de
gestão de negócios e adensar nossas cadeias
produtivas.

31. Em 2009, a Apex-Brasil foi eleita pelo Banco
Mundial como a 2ª melhor agência em
atendimento ao investidor entre 181 instituições
de todo o mundo, conquistando o topo do
ranking da América Latina e Caribe e o segundo
lugar geral no quesito “informação aos
investidores”

32. Em 2010, a Agência foi premiada com o TPO
Network Award como melhor agência de
promoção comercial entre os países em
desenvolvimento.

33. Conclusão
• Nas atividades comerciais de exportação, as
empresas de diversos setores da economia
brasileira, devem traçar; objetivos e estratégias
consistentes, para que se possam consolidar
como exportadores no mercado internacional.
• Nesse contexto surge um efetivo instrumento
de fomento a internacionalização de serviços e
produtos ofertado pela Apex – Brasil.

34. Case Apex - Brasil
ADM V
Aloizio Ziareski
Everson Silveira
Marcos Magnum
Michel Zanon

35. Referencias
• Cinema do Brasil; disponível em: http://www.cinemadobrasil.org.br/2012/quem-somos.php?lang=pt; Acesso em:
01/06/2012
•
• Apex do Brasil; disponível em: http://www.apexbrasil.com.br/portal/publicacao/engine.wsp?tmp.area=526&tmp.texto=87;
Acesso em 01/06/2012.
• A ENTRADA DO BRASIL NO MERCADO MUNDIAL DE VINHOS: ANÁLISE DAS POLÍTICAS DE PROMOÇÃO
DAS EXPORTAÇÕES DA APEX-BRASIL. Disponível em:
http://www.google.com.br/url?sa=t&rct=j&q=Estudo+de+caso+apex+brasil&source=web&cd=7&ved=0CFcQFjAG&url=htt
p%3A%2F%2Fprope.unesp.br%2Fxxii_cic%2Fver_resumo.php%3Farea%3D100044%26subarea%3D12567%26congresso%
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Q&cad=rja; Acesso em: 01/06/2012;
•
• CONSORCIO DE EXPORTAÇÃO NO BRASIL UM ESTODO MULTI CASOS; Disponível em:
http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-30012007-190423/pt-br.php Acesso em 19/04;
•
• CONSÓRCIO DE EXPORTAÇÃO COMO ALTERNATIVA DE PEQUENAS E MÉDIAS
• EMPRESAS: UM ESTUDO DE CASO NA CADEIA TÊXTIL; Disponível em:
http://www.revistasusp.sibi.usp.br/pdf/rege/v15n2/v15n2a1.pdf; Acesso em: 26/05/2012.
•
• CONSÓRCIO DE EXPORTAÇÃO: Estratégia Para Internacionalização De Médias E Pequenas Disponível em:
empresas
http://www.aedb.br/seget/artigos09/548_286_Consorcio_de_Exportacao_Estrategia_para_Internacionalizacao_de_Medias_e_
Pequenas_Empresas.pdf; Acesso em 19/04;
•
• ESTRATÉGIAS DE MARKETING EM CONSÓRCIOS DE EXPORTAÇÃO: Formulação De Hipóteses A Partir De
Estudos Empíricos Na Indústria Têxtil E De Confecções No Brasil Disponível em:
http://www.unifae.br/publicacoes/pdf/IIseminario/organizacoes/organiacoes_05.pdf; Acesso em: 19/04.