9. И тут всплывают сложности
— Сколько можно ждать ответа?
— Откуда взялась эта комиссия?
— У меня сезонный бизнес —
можно обсудить график платежей?
— А почему нельзя с моей страховой?
10. — Что значит «доказать
родство с Адамом и Евой»?
уже сдал 20 документов
12. Дилемма лизинговых компаний
Крупные клиенты
Небольшие клиенты
малый риск невозврата,
запросы от 2-х млрд. рублей
высокий риск невозврата,
запросы от 1 до 10 млн. рублей.
14. И мучили их,
чтобы снизить риски
Документами
(16 штук)
Проверками
(2-3 недели)
15. Многие уходили
на этапе проверки
Риска много,
пользы мало
Невозврат денег
не снижался*
*В 2010 г наш портфель “застыл” на отметке в 200 млн. рублей и не менялся 2 года подряд
18. Упростились
Не 16 документов, а всего 3
Копия паспорта
генерального директора
Решение об избрании
генерального директора
Свидетельство
о регистрации
19. Ускорились
Не 3 недели, а 2-3 дня на всю сделку
В течение
59
минут
отвечаем на запрос
Смотрим на опыт
клиента, а не только
его отчетность
20. Стали гибкими
Можно выбирать
Можно обсуждать
Подбираем график
страховую компанию
и редактировать условия
договора
платежей под бизнес клиента
23. 2 печальных примера
нговую
Клиент не смог вернуть всю лизи
блей.
у и отдал 2 бульдозера за 10 млн. ру
сумм
Клиент не смог вернуть всю лизи
нговую
сумму и мы забрали новое (полгода
в работе)
полиграфическое оборудование за
30 млн. р.
рублей.
Мы с трудом продали их за 3,5 млн.
утки.
Потеря 6,5 млн. рублей — это не ш
Смогли продать его лишь за 10 мл
н. рублей.
24. Как снизить риск невозврата?
%
Повысить
процентную ставку
или
Найти
альтернативу
26. Наиболее ликвидными* оказались
Легковой комм.
транспорт
Грузовой
транспорт
Спецтехника
мы стали работать только с этими категориями
*на основе нашей статистики невозвратов
27. И это помогло и нам, и клиентам
Кол-во договоров
выросло
В 3 раза
Объем портфеля
увеличился
На 80%
Срок сделок
снизился
14
50%
3
2010
2011
“Соскочившие”
исчезли
0%
за год работы с новым подходом
29. Ставим в стоп-лист, если
Криминал
Иск из суда к клиенту,
несопоставим с его выручкой
Негатив от НБКИ*
Плохая лизинговая история
*Национальное Бюро Кредитных Историй, www.nbki.ru
30. Технические ограничения
Не вся Россия (не работаем с Уралом и Сибирью)
Аванс 25%
Срок не более 36 мес.
Не даем в одни руки технику более, чем на 7 млн.
31. Работаем с теми, кто разбирается в своем деле,
а не с теми, кто просто "хочет попробовать".
32. Как вы получаете ключи?
Cлужба
безопасности
Все ок!
Дилер
Вы звоните
или пишите
Даем предварительную оценку
Присылаете
3 документа
Проверяем
Финансовый
отдел
к817ас199
Получаете
договор
Оплачиваете
аванс
Выкупаем
и страхуем
Совместно
осмотриваем
машину
Ставим
на учет
Вы получаете
ключи
33. Подведем итог:
мы делаем лизинг удобным
Просто и гибко
— 3 документа
— индивидуальный
график платежей
Оперативно
Прозрачно
2-3 дня
— нет коммисии,
— нет скрытых платежей,
— все расходы включены
в график
