Kenne Deine Kunden
Wie man mit Hilfe von Web-Analyse Umsätze steigern und Fehler vermeiden kann
Für E-Commerce braucht man

kein Web-Controlling bedeutet arbeiten mit
verbundenen Augen
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Agenda
‣ Wer ich bin und was ich tue
‣ Was ist Web-Analyse?
‣ Optimierung im Dunkeln: Wie Shop-Betreiber „Versc...
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WER BIN ICH UND WAS ICH TUE 1 / 2
‣ Alexander Steireif
‣ Geschäftsführer ITABS GmbH
‣ Auf E-Commerce Lösungen s...
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‣ Wie können Daten technisch erfasst werden?
‣ Logdateien
‣ Zählpixel
‣ JavaScript
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WAS IST WEB-ANALYSE? 3 / 5
‣ Warum ist Web-Analyse entscheidend für den Erfolg?
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WAS IST WEB-ANALYSE? 5 / 5
‣ Sie haben Ziele
‣ Besucherzahlen steigern
‣ Conversion-Rate steigern
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Unterschied zwischen Web-Analyse & E-Commerce Controlling
‣ Es geht nicht nur rein um Besucher und Hits
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Optimierung im Dunkeln 1 / 2
Ein Blick in die Praxis …
‣ Oftmals unternehmen Shop-Betreiber nichts!
‣ Shop-Betr...
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Optimierung im Dunkeln 2 / 2
Folgen
‣ Vorhandenes Budget wird in die falschen Entwicklungen investiert
‣ Man lö...
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Probleme und Stolpersteine identifizieren 1 / 5
Was möchte ich messen?
‣ Welche Ziele verfolge ich
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KPI ermitteln
‣ Conversion-Rate
‣ Umsatz pro Bestellung
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Prozesse und Funnels definieren
‣ Eine einzige Kennzahl reicht o...
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Prozesse und Funnels definieren
Warenkorb Checkout Adresse
Versa...
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Häufige Erkenntnisse aus der Praxis
‣ Mehr als 50% der Warenkörb...
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Entwicklung und DurchfUEhrung einer Web-Analyse Strategie
Initial
‣ Ziele müssen messbar formuliert werden
‣ Id...
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Entwicklung und DurchfUEhrung einer Web-Analyse Strategie
IST-Zustand
Warum?
A/B TestÜbernahme
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7 Tips bei der Durchführung 1 / 7
‣ Als Shop-Betreiber gehört die Web-Analyse zu den wichtigsten Aufgaben im
Al...
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‣ Die Software ist nur ein Mittel zum Zweck. Verfallen Sie nicht in
Glaubensk...
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‣ Wählen Sie die richtigen KPI! Denn es kommt nicht immer nur auf die
Convers...
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7 Tips bei der Durchführung 4 / 7
‣ Web-Analyse ist speziell dann wichtig, wenn Ihr Online-Shop erfolgreich ist...
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7 Tips bei der Durchführung 5 / 7
‣ Reports sind immer ein Produkt der definierten Ziele und nicht umgekehrt.
Er...
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7 Tips bei der Durchführung 6 / 7
‣ Ändern Sie nicht zu viel auf einmal. Denn ansonsten können Sie
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7 Tips bei der Durchführung 7 / 7
‣ Probieren geht über studieren. Auch wenn man im Vorfeld noch so viel mit
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Einblick in Web-Analyse Tools 1 / 2
econda Shop-Monitor
‣ Zeichnet alle Benutzerinteraktionen auf
‣ Produktsort...
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Mouseflow
‣ Zeichnet Mausbewegungen auf
‣ Kann scrollen darstellen
‣ Generie...
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Fazit
‣ Web-Analyse wird von den meisten (kleinen) Shop-Betreibern ignoriert, ist
aber eines der wichtigsten Th...
Fragen?
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Kenne Deine Kunden - Wie man mit Hilfe von Web-Analyse Umsätze steigern und Fehler vermeiden kann

  1. 1. 
 Kenne Deine Kunden Wie man mit Hilfe von Web-Analyse Umsätze steigern und Fehler vermeiden kann
  2. 2. Für E-Commerce braucht man
 kein Web-Controlling bedeutet arbeiten mit verbundenen Augen
  3. 3. ITABS GmbH Agenda ‣ Wer ich bin und was ich tue ‣ Was ist Web-Analyse? ‣ Optimierung im Dunkeln: Wie Shop-Betreiber „Verschlimmbesserungen“ implementieren ‣ Probleme und Stolpersteine identifizieren: Nicht alle Zahlen sind relevant! ‣ Entwicklung und Durchführung einer Web-Analyse Strategie ‣ Einblick in Web-Analyse Tools ‣ Fazit, Fragen & Diskussion
  4. 4. ITABS GmbH WER BIN ICH UND WAS ICH TUE 1 / 2 ‣ Alexander Steireif ‣ Geschäftsführer ITABS GmbH ‣ Auf E-Commerce Lösungen spezialisierte Agentur ‣ Seit 2006 im E-Commerce damals mit xt:Commerce ‣ Seit 2008 Magento (ab da an ging es mir besser ;-) ‣ E-Commerce Fan: Bekomme mein Kaffee und 
 Waschmittel von Amazon
  5. 5. ITABS GmbH WER BIN ICH UND WAS ICH TUE 2 / 2 ‣ Im Alltag E-Commerce „Architekt“ ‣ Projekte realisieren und nach Going-Live optimieren ‣ Unternehmen davon abhalten die falschen Ideen mit den falschen Werkzeugen umzusetzen ‣ Die „richtigen“ Konzepte erarbeiten & Conversions steigern
  6. 6. ITABS GmbH WAS IST WEB-ANALYSE? 1 / 5 ‣ Begriffsdefinition: E-Commerce Controlling, Web-Analsye, Traffic-Analyse, Web-Controlling (und noch viel mehr …) ‣ Sammlung und Auswertung von Besucherdaten ‣ Hotel-Besucher (neu / wiederkehrend) ‣ Wie viele Nächte bleibt der Gast im Hotel ‣ Wie ist der Gast auf das Hotel aufmerksam
 geworden ‣ Was macht der Gast eigentlich in dem Hotel? ‣ Welche Gäste geben am meisten Geld aus?
  7. 7. ITABS GmbH WAS IST WEB-ANALYSE? 2 / 5 ‣ Wie können Daten technisch erfasst werden? ‣ Logdateien ‣ Zählpixel ‣ JavaScript ‣ Cookies ‣ Gesetzliche Rahmenbedingungen ‣ Welche Daten werden erfasst? ‣ Wo werden die Daten gespeichert? ‣ Werden die Daten anonymisiert gespeichert? ‣ Kann ich der Datenerhebung widersprechen?
  8. 8. ITABS GmbH WAS IST WEB-ANALYSE? 3 / 5 ‣ Warum ist Web-Analyse entscheidend für den Erfolg?
  9. 9. ITABS GmbH WAS IST WEB-ANALYSE? 4 / 5 ‣ Warum ist Web-Analyse entscheidend für den Erfolg?
  10. 10. ITABS GmbH WAS IST WEB-ANALYSE? 5 / 5 ‣ Sie haben Ziele ‣ Besucherzahlen steigern ‣ Conversion-Rate steigern ‣ Abbrüche minimieren ‣ Besucher „verstehen“ ‣ Marketingkanälen controllen ‣ etc. ‣ Unterscheidung nach „what“ und „why“
  11. 11. ITABS GmbH Unterschied zwischen Web-Analyse & E-Commerce Controlling ‣ Es geht nicht nur rein um Besucher und Hits ‣ Erweiterung der zu erfassenden Informationen ‣ Inhalte spielen eine große Rolle (Produkte, Preise …) ‣ Prozesskomplexität wird erhöht ‣ Es geht um unterschiedliche Ergebnisse!
  12. 12. ITABS GmbH Optimierung im Dunkeln 1 / 2 Ein Blick in die Praxis … ‣ Oftmals unternehmen Shop-Betreiber nichts! ‣ Shop-Betreiber werden vom „Bauchgefühl“ geleitet ‣ Nicht repräsentatives User-Feedback wird umgesetzt ‣ Der Schwerpunkt wird auf Optimierungen gesetzt die keinen wirtschaftlichen nutzen haben ‣ Es werden isolierte Themen optimiert, aber nicht das große Ganze ‣ Es gibt keine klar definierten Ziele
  13. 13. ITABS GmbH Optimierung im Dunkeln 2 / 2 Folgen ‣ Vorhandenes Budget wird in die falschen Entwicklungen investiert ‣ Man löst keine Probleme, sondern schafft neue ‣ Isoliert betrachtete Zahlen trüben den Blick ‣ Man ist ineffizient und büßt Erfolg ein ‣ Man wird von der Konkurrenz abgehängt und überrundet
  14. 14. ITABS GmbH Probleme und Stolpersteine identifizieren 1 / 5 Was möchte ich messen? ‣ Welche Ziele verfolge ich ‣ Welche Zahlen benötige ich um die Zielerreichung zu prüfen ‣ Welche Daten sind relevant und welche sind „nice to have“ ‣ Muss nur der Shop gemessen werden, oder sind zusätzliche Daten notwendig
  15. 15. ITABS GmbH Probleme und Stolpersteine identifizieren 2 / 5 KPI ermitteln ‣ Conversion-Rate ‣ Umsatz pro Bestellung ‣ Hits & Unique Visitors ‣ Bounce-Quoten ‣ Stehen gelassene Warenkörbe ‣ View / Click / Buy Quoten ‣ Verweildauer ‣ KPIs hängen immer vom jeweiligen Projekt ab!
  16. 16. ITABS GmbH Probleme und Stolpersteine identifizieren 3 / 5 Prozesse und Funnels definieren ‣ Eine einzige Kennzahl reicht oftmals nicht aus,. Viel mehr geht es um die Analyse eines gesamten Prozesses ‣ Die Prozesse hängen vom jeweiligen Shop und den Zielen ab ‣ Registrierung ‣ Kaufprozess ‣ Vom Einstieg bis zur Bestellbestätigung ‣ Anfrageprozesse z.B. für Angebote ‣ uvm.
  17. 17. ITABS GmbH Probleme und Stolpersteine identifizieren 4 / 5 Prozesse und Funnels definieren Warenkorb Checkout Adresse VersandartZahlartPrüfung Ende
  18. 18. ITABS GmbH Probleme und Stolpersteine identifizieren 5 / 5 Häufige Erkenntnisse aus der Praxis ‣ Mehr als 50% der Warenkörbe werden stehen gelassen ‣ Je nach Marketingkanal gibt es starke Abweichungen in der Conversion-Rate ‣ Es existieren Bounce-Quoten von über 70% ‣ Die Anzahl der eindeutigen Besucher ist zu gering ‣ Unterschiedliche Conversion-Rate und Verweildauer je nach Browser
  19. 19. ITABS GmbH Entwicklung und DurchfUEhrung einer Web-Analyse Strategie Initial ‣ Ziele müssen messbar formuliert werden ‣ Identifizierung der notwendigen KPI Konstant ‣ Ist-Zustand ‣ Warum? ‣ A / B Test ‣ Übernahme der Änderungen ‣ Auswertung
  20. 20. ITABS GmbH Entwicklung und DurchfUEhrung einer Web-Analyse Strategie IST-Zustand Warum? A/B TestÜbernahme Auswertung
  21. 21. ITABS GmbH 7 Tips bei der Durchführung 1 / 7 ‣ Als Shop-Betreiber gehört die Web-Analyse zu den wichtigsten Aufgaben im Alltag. Schaffen Sie ein Bewusstsein für diese wichtige Tätigkeit! Die investierte Zeit lohnt sich. Stichwort: Monatlicher Prozess
  22. 22. ITABS GmbH 7 Tips bei der Durchführung 2 / 7 ‣ Die Software ist nur ein Mittel zum Zweck. Verfallen Sie nicht in Glaubenskriege zwischen Google Analytics und XYZ sondern nutzen Sie die Tools, mit denen Sie am effizientesten arbeiten können.
  23. 23. ITABS GmbH 7 Tips bei der Durchführung 3 / 7 ‣ Wählen Sie die richtigen KPI! Denn es kommt nicht immer nur auf die Conversion-Rate an. Überwachen Sie die alle für Sie relevanten Kennzahlen, konzentrieren Sie sich dabei aber auf ein paar wenige.
  24. 24. ITABS GmbH 7 Tips bei der Durchführung 4 / 7 ‣ Web-Analyse ist speziell dann wichtig, wenn Ihr Online-Shop erfolgreich ist und nicht wenn erst wenn das Schiff schon am sinken ist. Befassen Sie sich daher frühstmöglich mit der Web-Analyse.
  25. 25. ITABS GmbH 7 Tips bei der Durchführung 5 / 7 ‣ Reports sind immer ein Produkt der definierten Ziele und nicht umgekehrt. Erstellen Sie sich daher die Reports, die wirklich notwendig sind und klicken Sie sich nicht einfach wahllos durch bereits angelegte Reports.
  26. 26. ITABS GmbH 7 Tips bei der Durchführung 6 / 7 ‣ Ändern Sie nicht zu viel auf einmal. Denn ansonsten können Sie Auswirkungen auf bestimmte Kennzahlen nie einer bestimmten Änderung zuschreiben. Nutzen Sie auch so oft wie möglich A / B Tests.
  27. 27. ITABS GmbH 7 Tips bei der Durchführung 7 / 7 ‣ Probieren geht über studieren. Auch wenn man im Vorfeld noch so viel mit „what“ und „why“ Tools arbeitet, muss man Veränderungen vornehmen um das Resultat sehen zu können. Denn die Wahrheit offenbart sich erst nach einem Test.
  28. 28. ITABS GmbH Einblick in Web-Analyse Tools 1 / 2 econda Shop-Monitor ‣ Zeichnet alle Benutzerinteraktionen auf ‣ Produktsortimentsanalyse ‣ Warenkörbe und Kaufprozesse ‣ Conversion-Rates ‣ Individuelle Ziele ‣ Verknüpfung mit Google AdWords ‣ und noch viel mehr …
  29. 29. ITABS GmbH Einblick in Web-Analyse Tools 2 / 2 Mouseflow ‣ Zeichnet Mausbewegungen auf ‣ Kann scrollen darstellen ‣ Generiert Heat- und Scrollmaps ‣ Prüfung von Tastatur- und Formulareingaben ‣ Ermöglicht den Blick des Users ‣ Kann im Gegensatz zu „what“ Tools erklären warum etwas so ist, wie es ist
  30. 30. ITABS GmbH Fazit ‣ Web-Analyse wird von den meisten (kleinen) Shop-Betreibern ignoriert, ist aber eines der wichtigsten Themen im Alltag. ‣ Aufgrund der zunehmenden Professionalisierung und Konkurrenzsituation ist es wichtig, die eigenen Kunden zu verstehen und den Online-Shop zu optimieren. Web-Analyse ist hierfür ein Mittel ‣ Als Shop-Betreiber kennen Sie Ihre Kunden weniger gut, als Sie vermuten. Greifen Sie daher zu Zahlen und Daten, denn diese lügen nicht.
  31. 31. Fragen? Sollten Sie noch Fragen zu unseren Online-Shop Lösungen haben, können Sie uns gerne kontaktieren. ITABS GmbH
 Bahnhofstraße 3
 72622 Nürtingen Telefon: +49(0)7022 308 404 0
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