Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Andere mochten auch
Ähnlich wie Affiliate marketing -sell successfully with minimal initial investment
Ähnlich wie Affiliate marketing -sell successfully with minimal initial investment (20)
Affiliate marketing -sell successfully with minimal initial investment
- 1. Affiliate marketing – sell successfully with minimal initial investment – Alex Gheorghițan Executive Network Manager @2Performant
- 2. Despre mine • Absolvent de FEAA, Timișoara în Iulie 2013 • August 2013, primul job, 2Parale • Junior Affiliate Manager, 2Parale.ro • Affiliate Manager, 2Parale.ro • Advertiser & Affiliate Manager, 2Parale.ro • Executive Network Manager, CEE, 2Performant.com • Născut în 1991, Gorj
- 3. Info e-commerce România 1,4 miliarde EUR în 2015 11 milioane utilizatori internet 6,7 milioane au cumpărat vreodată 5000 magazine active 1,4 milioane au cumpărat de pe mobil
- 4. Ce este Affiliate Marketing-ul? Marketingul afiliat este un model de marketing bazat exclusiv pe performanță: plătești doar pentru rezultate.
- 6. „Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half.” John Wanamaker US department store merchant (1838 - 1922)
- 7. Evoluția afilierii în România 83 112 226 309 419 515 0 100 200 300 400 500 600 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Numărdemagazine Ani
- 8. Evoluția afilierii în România 3251 7697 15720 30014 37186 43978 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Numărdeafiliați Ani
- 9. De ce Affiliate Marketing? • Afiliați care cunosc piața; • Feedback fără costuri; • Testare fără riscuri.
- 10. Tipologii de afiliați • Specialiști PPC • Publisheri, bloggeri • E-mail marketing • Platforme de cashback și vouchere • Agregatoare de produse • Comparatoare de prețuri • Pagini de facebook • Proiecte nișate/micro-nișe
- 11. ARE YOU WATCHING ME?!
- 12. Setarea programului de afiliere A. Grila de comisionare și perioada de recurență; B. Descrierea și TOS-ul programului de afiliere; C. Uneltele de promovare.
- 13. Setarea programului de afiliere A. Grila de comisionare și perioada de recurență • rata de conversie; • valoarea comenzii medii; • marja de profit pe fiecare categorie de produs; • comisionul mediu oferit de concurenți; • procentul oferit pe alte canale.
- 14. Setarea programului de afiliere B. Descrierea și TOS-ul programului de afiliere • descrierea magazinului și a produselor vândute; • avantajul față de clienți; • avantajul față de alte magazine din aceeași categorie; • setările programului de afiliere; • tipologia clienților; • bonusuri de performanță și alte strategii de management.
- 15. Setarea programului de afiliere C. Uneltele de promovare • Bannere; • Feed-uri de produse; • Widget-uri.
- 16. Performanța programului de afiliere • Comunicarea; • Atragere de afiliați noi; • Motivarea afiliaților; • Activarea afiliaților; • Procesare rapidă.
- 17. Despre 2Parale & 2Performant • 2Parale.ro: • Lider în România; • + 500 magazine; + 60.000 euro un singur afiliat/lună; • 2Performant.com: • Platformă nouă și modernă; • 60 magazine; • Target: CEE
- 18. Clienți
- 19. Vă mulțumesc! Alex Gheorghițan - Executive Network Manager @2Performant E-mail: alex@2performant.com Linkedin: www.linkedin.com/in/alexgheorghitan Twitter: www.twitter.com/alexgheorghitan
Hinweis der Redaktion
- Nume Temă
- Despre mine Platformă El e Toby
- Piața este de ...... Comparativ, în Bulgaria, din ce m-am documentat, piața a fost de 500 milioane de euro în 2015. Motivul pentru care doar 1,4 milioane au cumpărat de pe mobil este că magazinele nu sunt optimizate pentru mobil. Chiar ieri mă uitam peste analytics-ului unuia dintre cele mai mari magazine online de cărți din RO, rata de conversie la jumătate pe mobil.
- Ce este - și subliniere pe rezultate
- Cum funcționează; grafic pe înțelesul oricui
- Jumătate din banii pe care în cheltuim pe reclamă, sunt pierduți. Problema este că nu știm care jumătate. Problema dispare, pentru că totul este măsurabil; tu ca magazin plătești doar la rezultate, când comanda este finalizată sau un lead este valid
- Cum a evoluat bla bla. În cazul magazinelor s-a simțit o creștere accentuată în 2012, când numărul magazinelor s-a dublat, apoi creșterea este una de 33% pe an – în medie
- Cum a evoluat bla bla. În cazul afiliațulor s-a simțit o creștere accentuată în 2011 și 2012, când numărul aff s-a dublat, apoi creșterea este una de 44% pe an – în medie.
- Pentru un magazin care se trece granița într-o țară nouă, este dificil să înțeleagă piața în primele luni. Tocmai de aceea, se apelează la....cunosc produsele, cum se vând, prețuri. Totodată, lăsați adwords și fb ads pe mâinile lor, iar toate costurile vor fi suportate de aceștia, Recomand să începeți fără absolut nicio reclamă.
- Câteva sublinieri despre tipurile de afiliați cu care puteți colabora. Aceștia pot să fie fie bloggeri, publisheri, fie specialiști care să conducă campanii PPC sau care să aibă o campanie de e-mail marketing, fie cashback, agregatoare, comparatoare, dar și afiliați specializați pe micro-nișe. Diferența dintre aceste tipuri de afiliați o reprezintă stadiul de cumpărare în care se află clienții la care aceștia pot să ajungă prin metodele de promovare folosite. Afiliații ce folosesc ca metodă de promovare PPC Marketing, site-uri de cashback sau vouchere sunt cei care convertesc mai repede.
- În minutele ce vor urma, vreau să vorbesc despre setarea corectă a ...... Mi-am notat aceste 3 puncte cheie, urmând să le luăm pe fiecare în parte
- Grila de comisionare și perioada de recurență. Vreau să notez faptul că pentru afiliați este f important procentul oferit afiliaților, dar mai ales rata de conversie și rata respingerii comisioanelor datorată comenzilor nefinalizate. Altfel, pentru a fi seta comisionul și perioada de recurență trebuie să luați în calcul toate aceste puncte Și, poate cel mai important, procentul oferit pe alte canale. Afilierea e mai ieftină.
- Descrierea standard trebuie să conțină detalii despre magazin și produse, avantaje, setările, TIPOLOGIA CLIENȚILOR, bonusuri etc. Trebuie luat în calcul faptul că descrierea trebuie să le răspundă afiliaților la câteva întrebări precum de ce să vă promoveze, care sunt avantajele față de alte magazine din categorie etc. Totodată, prin descriere ar trebui să captați atenția afiliaților și să le stimulați dorința de a colabora cu dvs.
- Al treilea punct, reprezintă adăugarea uneltelor prin care afiliații să vă promoveze. Cele mai întâlnite sunt cele 3 de mai sus:_________ Feed-ul reprezintă cel mai important tool de promovare, deoarece afiliații pot să dezvolte proiecte pe diferite micro-nișe, siteuri dedicate promoțiilor etc. E recomandat să le oferiți acestora feed-uri dedicate pentru fiecare categorie în parte. Ce am observat că a funcționat pentru un magazin de încălțăminte din RO: Referitor la Bannere: Cele mai performante bannere au fost cele care promovau promoții actuale. Astfel, trebuie să luați în calcul faptul că acestea trebuie schimbate odată cu promoțiile de pe site. Widget-uri de produse: dacă aveți posibilitatea să creați un widget de tip banner prin care clientul să poată filtra produsele înainte să ajungă pe magazin, veți avea un plus. Ex: vola.ro, cel mai mare pe travel,
- Nu există o rețetă pentru a crește programul de afiliere, ci aceasta diferă de la categorie la categorie. Cel mai important punct în colaborarea cu afiliații este comunicarea. Afiliații trebuie priviți ca niște agenți de vânzări care au nevoie de niște informații pe care doar advertiserul le furniza. Între acestea enumerăm startul promoțiilor, detalii despre tipologia clienților, top produse, rata de conversie per categorie etc. Participați la orice întâlnire organizată de rețeaua în care aveți programul de afiliere. Este momentul oportun pentru a cunoaște afiliați noi și pentru a îi atrage în programul de afiliere. Find un canal de marketing care se bazează direct pe relația dintre advertiser și afiliat, este important ca advertiserii si afiliații să se cunoască. Pentru a motiva afiliații, dar în același timp și pentru a atrage afiliați noi, noi recomandăm organizarea unui challenge intern. În această direcție va trebui să stabiliți clar care sunt obiectivele, care sunt premiile și care este sistemul de premiere, perioada challengeului și uneltele de promovare dedicate.
- Câteva cuvinte despre 2PArale și 2Performant.
- Aceștia sunt o mică parte din clienții noștri