Digital Media Partner, sostenuta dallo IAT di Bergamo e dalla ProLoco di Martinengo, ha concepito e implementato un sistema per lo sviluppo turistico del territorio della bassa bergamasca orientale (20 comuni), basato sui mezzi e le potenzialità dei media digitali. La soluzione comporta la creazione e gestione di un sistema digitale di comunicazione (web + social network a livelo locale e territoriale) per: Promuovere il territorio presso i potenziali turisti italiani e stranieri Coinvolgere gli abitanti Favorire la diffusione di una cultura dell’accoglienza turistica Favorire le sinergie con gli altri territori della provincia di Bergamo Il modello è inoltre concepito per avere un basso costo di set up (<3000€) e per poterne autofinanziare la gestione e il mantenimento

1. Un sistema di comunicazione digitale
integrato per la promozione del Territorio

2. La Bassa Bergamasca Orientale
STORIA NATURA
ARTE E CULTURA
2Fabio Allegreni - Digital Media Partner - MilanoSettembre 2013

3. La Bassa Bergamasca è al centro di grandi
flussi di persone
• Orio è il 4° aereoporto italiano per
traffico totale (9 mln passeggeri/anno) e
il 3° per traffico internazionale (6 mln
passeggeri/anno)
• Sulla A4 nel tratto MI-BS transitano in
media 100.000 veicoli al giorno
• La BreBeMi ne prevede a regime 60.000
La Bassa Bergamasca è al centro di due grandi
poli turistici, distanti meno di 1 ora
• Milano – Shopping/affari
• Lago di Garda/Verona – Turismo/affari
Al centro di grandi flussi
3Fabio Allegreni - Digital Media Partner - MilanoSettembre 2013

4. Attrazioni del
territorio
• Storia
• Arte
• Natura
Grandi flussi
di persone
• Vie di trasporto
• Vicino a poli
turistici
Grande
potenzialità
turistica
Una nuova opportunità
4Fabio Allegreni - Digital Media Partner - MilanoSettembre 2013

5.  Prossimità
 I numerosi eventi locali e la disponibilità di itinerari a
tema sono l’ideale per gite di un giorno fuori porta per
gli abitanti delle città Lombarde o delle regioni
confinanti
 Stanziale
 La posizione, vicino a Orio e alle autostrade, che
collegano in meno di un’ora a due dei poli di maggior
attrazione turistica della Lombardia, consentono al
territorio di fungere da “base” ideale per i turisti
stranieri che si fermano in Lombardia per 3-7gg
Che tipo di turismo?
5Fabio Allegreni - Digital Media Partner - MilanoSettembre 2013

6. “Non si può più restare fermi aspettando che
arrivino i turisti.
Oggi il visitatore non arriva da solo, devi andarlo a
cercare tu sul web, altrimenti sei fuori dal mercato.
E su questo l’Italia è ancora molto indietro rispetto
agli altri”
Josep Ejarque
Consulente per le strategie turistiche, durante una puntata del
programma televisivo Report (puntata del 5/5/2013)
6Fabio Allegreni - Digital Media Partner - MilanoSettembre 2013

7. La soluzione
Creazione e gestione di un sistema digitale di comunicazione
(web + social network) per:
• Promuovere il territorio presso i potenziali turisti italiani e
stranieri
• Coinvolgere gli abitanti
• Favorire la diffusione di una cultura dell’accoglienza
turistica
• Favorire le sinergie con gli altri territori della provincia di
Bergamo
Digital Media Partner, sostenuta dallo IAT di Bergamo e dalla
ProLoco di Martinengo, ha sviluppato la soluzione:
7Fabio Allegreni - Digital Media Partner - MilanoSettembre 2013

8. 1) Il "sistema" di comunicazione digitale che comprende:
• sito territoriale
• eventuali siti locali
• eventuali sottositi del sito locale per le associazioni
• gestione della presenza sui social network
2) Una regia unica per il coordinamento del sistema che si occupa di:
• raccolta e pubblicazione dei contenuti incluse le scelte di coordinamento redazionale
• attività per la diffusione dei siti per consolidare e aumentare il numero di visitatori
• gestione del rapporto con gli utenti (es. risposte a domande) e con i potenziali turisti
3) Una gestione centralizzata delle fonti di ricavo che sfruttando le sinergie
del sistema è in grado di autofinanziare il sostentamento di tutto il
"sistema" attraverso diverse fonti:
• vendita degli spazi pubblicitari (necessariamente centralizzata per sfruttare al massimo i
costi di raccolta)
• vendita alle piccole associazioni locali del "sottosito" e della sua gestione
(necessariamente centralizzata)
• mark up sulla vendita di visite guidate effettuate attraverso il sito
I Cardini del Progetto
8Fabio Allegreni - Digital Media Partner - MilanoSettembre 2013

9. Schema del sistema digitale
Sito BBO
(IT – EN)
Sito Locale
(es. martinengo.org)
Sito Locale Sito Locale
Pagina
Facebook
(IT – EN)
Pagina
Facebook
Pagina
Facebook
Pagina
Facebook
Altri Social
Network
9Fabio Allegreni - Digital Media Partner - MilanoSettembre 2013

10. Ogni elemento ha un ruolo specifico
Sito Bassa
Bergamasca
Target primario
• Abitanti
provincie/regioni
limitrofe
• Turisti stranieri
Funzioni principali
• Comunicare eventi
• Illustrare itinerari
• Sinergie con prov
Bergamo
Pagina
Facebook BBO
Target primario
• Abitanti
provincie/regioni
limitrofe
• Turisti stranieri
• Abitanti del territorio
Funzioni principali
• Comunicazione eventi
• Diffusione virale
• Referral per il sito
Siti Locali (es:
martinengo.org)
Target primario
• Abitanti del comune
• Abitanti dei comuni
limitrofi
Funzioni principali
• Comunicare eventi del
territorio
• Base informativa per i
punti di interesse
Pagina
Facebook locale
Target primario
• Abitanti del comune
• Abitanti dei comuni
limitrofi e della
provincia
Funzioni principali
• Interazione con il
target
• Diffusione virale
• Referral per il sito
10Fabio Allegreni - Digital Media Partner - MilanoSettembre 2013

11. • Sviluppa il sito Bassa Bergamasca Orientale e i relativi Social Network
• Presenta gli itinerari e raccoglie e promuove i principali eventi del
territorio
• Crea il modello per i siti locali e ne coordina l’implementazione e la
gestione dei contenuti
• Diffonde la visibilità dei siti del circuito attraverso tecniche di SEO, di Viral
Marketing e di Email Marketing
• Coordina contenuti e iniziative con gli enti provinciali e regionali
IAT
• Acquistano la proprietà del rispettivo sito locale appaltandone la
gestione a IAT
• Definiscono le priorità relative ai contenuti da promuovere sul sito locale
Entità locali (es. Pro Loco Martinengo)
Governance
Fabio Allegreni - Digital Media Partner - Milano 11Settembre 2013

12. Redazione contenuti
• BBO - Eventi itiinerari e news in
Italiano e Inglese
• Sito Locale – Eventi e News
Marketing digitale
• Animazione dei Social
Network
• Cura dell’ottimizzazione sui
motori di ricerca (SEO)
• Diffusione virale dei siti
presso i target italiano e
straniero
Coordinamento
• con lo IAT di Bergamo e
delle altre iniziative
turistiche della provincia
bergamasca e della
Lombardia
Le attività operative si autofinanziano
Fabio Allegreni - Digital Media Partner - Milano 12
Autofinanziamento
grazie a:
 Raccolta centralizzata
(sito BBO + siti locali)
della pubblicità locale
 Creazione e gestione di
mini siti per le
associazioni locali
all’interno dei siti locali
 Organizzazione di visite
guidate sul territorio
Attività operative di IAT
Settembre 2013

13. Cosa è stato realizzato
Fabio Allegreni - Digital Media Partner - Milano 13
Sito Bassa
Bergamasca
Orientale
•In rilascio a Ottobre
Sito Locale
Martinengo.org
•Rilasciato il 25/6
•1000 visite e 4000
pagine viste
Pagina
Facebook Bassa
Bergamsca
•Rilasciato il 21/6
•250 fan
Pagina
Facebook
Martinengo
•Rilasciato il 26/3
•300 fan
Altri Social
Network di
Bassa
Bergamasca
•Twitter
•Pinterest
•Canale Youtube
Settembre 2013

14. Sito Bassa Bergamasca Orientale
Fabio Allegreni - Digital Media Partner - Milano 14
Scopo del sito è ispirare al
visitatore la “voglia” di
organizzare un viaggio di un
giorno o di un week end alla
scoperta delle bellezze
“nascoste” del territorio della
Bassa Bergamasca Orientale
Le informazioni sono dunque
gerarchizzate dando evidenza
in primo luogo alle potenziali
ragioni del viaggio:
 Un itinerario suggerito
 Gli eventi sul territorio
In seconda battuta, si
forniscono tutte le
informazioni per approfondire
la conoscenza del
territorio, da tutti i punti di
vista
Settembre 2013

15. Sito Martinengo Pro Loco
Fabio Allegreni - Digital Media Partner - Milano 15
Scopo del sito è coinvolgere la
popolazione residente nel
Borgo e quella dei comuni
vicini
Il sito mette quindi in
evidenza gli eventi relativi al
comune e le news relative alle
iniziative della pro-loco
ed, eventualmente, quelle
relative ad altre associazioni
In seconda battuta, si
forniscono tutte le
informazioni per approfondire
la conoscenza del
territorio, delle sue attrazioni
e delle risorse turistiche
disponibili
Settembre 2013

16. Grazie
FABIO ALLEGRENI
Digital Media Consultant
fabio.allegreni@digitalmediapartner.it
www.digitalmediapartner.it
2010 16Fabio Allegreni - Digital Media Consultant