1. La Idea es crear una Asesoría en Marketing.
Cliente del negocio
Pequeñas y medianas empresas de la ciudad de Riobamba - Ecuador que tenga la
necesidad de servicios profesionales de Asesoramiento en Marketing y Diseño de
Publicidad.
Dolor del mercado
En su gran mayoría existen de pequeñas y medianas empresas en la ciudad de Riobamba
La falta de posicionamiento de las pequeñas y medianas empresa.
Bajos niveles de ventas.
Inexistencia de estrategias de mercado.
Ausencia de promociones innovadoras en las pequeñas y medianas empresa
Atributos que más valoran los clientes
La variedad de servicios que se pe presenta como son:
Asesoría en Marketing
• Estudios de mercado
• Planes de marketing
• Planes estratégicos
• Análisis de Ventas
• Planes de comunicación mix
• Estrategias de mercado
• Convenios
• Diagnostico de la empresa
• Proyección de ventas
• Canales de distribución
• Análisis FODA
• Relaciones públicas
• Fuerza de ventas
• Promociones
• Publicidad
• Planes de acción
• Evaluación de la Propuesta Comunicacional
Servicios de Publicidad
• Diseño y rediseño de logotipos
• Identidad Corporativa
• Publicidad exterior
• Páginas web
• Banners
• Proyectos de señalética
• Diseño de BTLs

2. • Vallas publicitarias
• Catálogos
• Tarjetas de presentación
• Souvenirs
• Trípticos
• Volantes
• Spot Publicitario
• Jingle Publicitario
• Campaña Publicitaria
Propuesta de valor
El cliente verá la efectividad de la propuesta publicitaria en el incremento de sus ventas
en un determinado periodo de tiempo, denotando que es una inversión el realizar
diferentes estrategias de mercado.
Así mismo la puntualidad en la entrega del trabajo solicitado.
Al realizar la identidad corporativa se le personalizara la empresa.
La creatividad en cada diseño que se presente.
Validación de propuesta de valor.
Para poder validad nos planteamos la hipótesis:
La ausencia de un plan de comunicación mix debilita el posicionamiento de las
pequeñas y medianas empresa en la ciudad de Riobamba.
Estudio de la investigación de mercados.
Objetivo: Determinar la aceptación que tendrá la creación de una asesoría de marketing
y publicidad.
Teniendo en cuenta las variables que debemos conocer para demostrarla
cuantitativamente se procederá a realizar las encuestas pertinentes en la ciudad de
Riobamba para lo cual planteamos de la siguiente manera:
Población
Pymes (4658)
Fuente: Catastro del Cantón Riobamba.

3. Metodología.
En esta investigación utilizamos un cuestionario de tipo estructurado no disfrazado, es
decir no ocultamos el objetivo de esta investigación.
Aquí utilizamos preguntas de tipo cerrado, preguntas dicotómicas y de elección
múltiple.
Al momento de aplicar el trabajo de campo escogeremos al azar las personas a encuestar
que se ubican en cada una de las categorías descritas con el fin de ejecutar el número de
encuestas que se van a realizar.
Población Finita o Cuantificable.
Calculamos el tamaño de la muestra con la siguiente fórmula:
4428,44n
El significado de términos anotados anteriormente es
Z = Margen de confiabilidad
p = Probabilidad de que el evento ocurra 0,03
q = Probabilidad de que el evento no ocurra 0,97
2
e = Error de estimación o error muestral del 95%
n = Población universo de estudio.

4. N+l= Factor de conversión o finitud
95% de confianza es igual a 1,96
El cuestionario que se realiza es solo de una pregunta la cual se la realiza a los dueños
de la empresa.
EL modelo de la encuesta es:
Encuesta.
Objetivo: Determinar la aceptación que tendrá la creación de una asesoría de marketing
y publicidad.
1.- Le gustaría que una empresa externa a la suyo le brinde una asesoría
profesional con respecta a marketing y publicidad.
Si……… No………
Por qué …………………………………………..............................................................
……………………………………………………………………………………………
Gracias por su colaboración.

5. Análisis e interpretación de datos.
Tabla No 1
Aceptación de la Asesoría en Marketing y Publicidad
Variable Fi Fr
Si 29 72%
No 11 28%
40 100%
Elaborado por: Alcides Garcia Flores
Fuente: Encuesta a las empresas.
Grafico No 1
Aceptación de la Asesoría en Marketing y Publicidad
Elaborado por: Alcides Garcia Flores
Fuente: Encuesta a las empresas.
Análisis.
Como podemos observar el 72% de los encuestados afirman que si desearían contar con
una asesoría de Marketing y Publicidad.
Con los datos obtenidos podemos decir que los posibles compradores que tendremos es
del 72% de universo siendo estos 3353,76 que redondeando serian 3354 pequeñas y
medianas empresa las cuestes estarían interesadas con el servicio.
Si
72%
No
28%
Aceptación de la Asesoría en
Marketing y Publicidad

6. Validación financiera
Inversión
Tabla No 2
Inversiones
Inversiones
Fija $ 6.270,00
Equipo de Computo $ 5.450,00
Muebles de oficina $ 730,00
Útiles de oficina $ 90,00
Intangible $ 150,00
Patente $ 150,00
Capital de Trabajo (mensual) $ 1.041,00
*Sueldos $ 800,00
Internet $ 21,00
Servicios Básicos $ 20,00
Total $ 7.461,00
Realizado Por: Alcides Garcia Flores
*Nota: Son 2 personas que ganan $ 400,00.
Para las Ventas que la empresa nos manejaremos con la capacidad de producción que
posee con lo que tendremos 4 servicios de asesoría de Marketing y Publicidad que se las
realizara mensualmente a las empresas.
El análisis de ventas solo será de los productos estrellas de la empresa.
• Planes de marketing
• Planes estratégicos
• Análisis de Ventas
• Planes de comunicación mix
• Diseño y rediseño de logotipos
• Identidad Corporativa
• Proyectos de señalética
Los cuales se manejaran con el mismo precio que es de $ 800,00 para cada empresa.
Las ventas serán de 4 Mensuales
4*800= 3200.

7. Tabla No 3
Estado de Pérdidas y Ganancias
Estado de Pérdidas y Ganancias.
Ventas $ 38.400,00
- Costos $ 10.092,00
Utilidad Bruta $ 28.308,00
Utilidad antes Part. Trab. $ 28.308,00
15% Part. Trabajadores $ 4.246,20
Utilidad antes I. Renta $ 24.061,80
22% Impuesto a la Renta $ 7.701,22
Utilidad Neta $ 16.360,58
Realizado Por: Alcides Garcia Flores
ROA
El índice de retorno sobre activos
ROA = (Utilidades / Activos) x 100
ROA= (16.360,58/7.421,00) * 100
ROA= 220,46%
Nos da un ROA de 220,46%, es decir, la empresa tiene una rentabilidad del 220,46%
con respecto a los activos que posee. O, en otras palabras, la empresa utiliza el 220,46%
del total de sus activos en la generación de utilidades.

8. Esquema de operación
Ciclo de producción
Grafico No 2
Ciclo de producción
Realizado Por: Alcides Garcia Flores
Pedido de la
asesoría
Información de la
empresa
Analisis de la
empresa
Identificación de
los Factores
estrategicos
Diseño y Creación
de estrategias
Presentación de
la propuesta a la
empresa
Seguimientodo
de resultados

9. Ciclo de ventas.
Grafico No 3
Ciclo de ventas.
Realizado Por: Alcides Garcia Flores
Prospectación del
Cliente
Concretamos le
visita
Presentamos los
servicios de
asesoria
Llegamos a un
acuerdo
Firma del Contrato
y pautamos la
forma de pago.

10. Recursos mínimos para iniciar.
Tabla No 4
Recursos mínimos
Recursos mínimos
Fija $ 6.270,00
Equipo de Computo $ 5.450,00
Muebles de oficina $ 730,00
Útiles de oficina $ 90,00
Intangible $ 150,00
Patente $ 150,00
Capital de Trabajo (mensual) $ 1.041,00
*Sueldos $ 800,00
Internet $ 21,00
Servicios Básicos $ 20,00
Total $ 7.461,00
Realizado Por: Alcides Garcia Flores