Linkedin est un outil de prospection (Eric Horesnyi @frenchaiku) - Extrait du livre blanc 735 utilisateurs aimantés par LinkedIn

1. Extrait du livre blanc
735 utilisateurs aimantés par LinkedIn
LinkedIn est un outil de prospection
735 utilisateurs aimantés par LinkedIn 1
par Alban JARRY
Par Eric Horesnyi

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LinkedIn est un outil de prospection par Eric Horesnyi
« J'ai identifié ma meilleure recrue commerciale grâce à
Linkedin. »
https://www.linkedin.com/profile/view?id=644807
735 utilisateurs aimantés par LinkedIn

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LinkedIn est un outil de prospection par Eric Horesnyi
J'utilise Linkedin depuis sa création. A l'époque, je vendais des produits HFT sur New York, et c'était pour
nous un outil de tenue des contacts, remplaçant le Rolodex peu pratique entre rendez-vous. Puis nous
avons commencé à l'utiliser pour supporter la prospection: "profiler" un prospect avant un rendez-vous,
identifier ses connexions pour connaître ses attaches. Linkedin est devenu en quelques mois un outil
indispensable dans le secteur financier, voire un moyen de reconnaissance. J'ai identifié ma meilleure
recrue commerciale grâce à Linkedin.
En rentrant en France, j'étais tout d'abord étonné par le peu d'adoption, mon réseau est resté en veille à
part sur l'Angleterre. Puis de plus en plus de personnes du secteur financier en France et en Europe l'ont
adopté, autour de 2010, et s'est généralisé aux autres types de contacts, par exemple high-tech.
Désormais, c'est un outil non seulement de suivi, de recherche de candidats, mais aussi en effet de veille
sur le secteur, avec un ton plus formel et professionnel que twitter, mais plutôt bien auto-régulé (à part les
nouveaux venus qui parfois ne le considèrent que comme un media unidirectionnel sans chercher le
dialogue ou tester la pertinence de la news).
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LinkedIn est un outil de prospection par Eric Horesnyi
Les groupes, et la capacité à partager des nouvelles ont beaucoup apporté. J'utilise peu Viadeo ou Xing,
parce que Linkedin reste en tête des usages en Banque/Assurance/Fintech, mais l'axe France/Asie ou
Allemagne qu'ils ont pris me semble également pertinent. Aujourd'hui, j'utilise Linkedin au moins une fois
par heure, et je poste une fois par mois, souvent au public général, parfois sur des groupes. Je refuse
régulièrement des connexions de personnes que je n'ai jamais rencontré, même si phénomène s'est calmé
grâce à la vigilance des équipes Linkedin.
Au passage, Viadeo est une belle aventure française, et Linkedin a été co-fondé par un autre français, JM
Vaillant, donc une fois plus -comme pour les montgolfières, les premières voitures, les trains rapides, le
nucléaires, l'internet consumer (minitel), et désormais l'internet des objets, nous sommes un pays
naturellement innovant (même dans le bancaire d'ailleurs).
Eric Horesnyi, Motwin
https://www.linkedin.com/profile/view?id=644807
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https://albanjarry.wordpress.com/livre-blanc-linkedin/
Livre Blanc : 735 utilisateurs aimantés par LinkedIn

6. 735 utilisateurs aimantés par LinkedIn
Mutuelle
Asset Management
Banque Finance Assurance
Risques
Réglementations
Solvency 2, AIFMD
XBRL France
Club Ampere
AFG
Finance Innovation
Réseaux Sociaux
Marque
Dirigeants
Personal Branding
La Nouvelle Revue de
Géopolitique
L’Argus de l’Assurance
La Revue Banque
Le Cercle Les Echos
L’Agefi Communautés
Culture Banque
Abordons le BD Autrement
MGA H Exed Community
Auteur du document (réalisé à titre personnel)
Alban Jarry a publié plusieurs articles et études sur l’utilisation des réseaux sociaux professionnels.
Professionnellement, il est Directeur du programme Solvency 2 de La Mutuelle Générale et Vice Président de
XBRL France. Il a rejoint, en octobre 2013, La Mutuelle Générale, 3eme Mutuelle Française en Santé et
Prévoyance (1,3 millions d’adhérents), pour diriger une fonction transverse sur les 3 piliers de Solvency 2 et
l’ORSA. Auparavant, il était en asset management chez Edmond de Rothschild Investment Managers, en tant
que Directeur Adjoint des Opérations en charge des Directions des Systèmes d’Information, de la MOA et du
Reporting et de la Mesure de Performance des fonds, après avoir commencé sa carrière en banque privée, en
1995, dans le Département des Produits Nouveaux de La Compagnie Financière Edmond de Rothschild Banque.
Il est intervenant d’HEC Paris Executive Education, de France Université Numérique (FUN) et de l’Université
Paris Dauphine.
Dans le cadre d’associations de Place, il est administrateur et vice-président de XBRL France, préside les
Groupes de Travail « Reporting AIFM-ESMA » et « LEI » de l’AFG (Association Française de Gestion), est
Membre du Bureau du Club AMPERE (Asset Management Performance et Reporting), participe au comité de
pilotage du livre blanc « les nouveaux visages du risque en assurance » de Finance Innovation et aux travaux de
la FNMF sur l’ORSA. Depuis 2012, il a développé des groupes de travail entre Asset Managers et Assureurs pour
normaliser les échanges dans le cadre notamment de Solvency II.
Spécialiste de la mise en œuvre des réglementations financières (AIFM, UCIT, Solvency 2, LEI, EMIR, BALE, …) et
des réseaux sociaux professionnels, il est l’auteur d’articles pour La Nouvelle Revue de Géopolitique (Coéditeur
de la rubrique Le Monde Selon Twitter), L’Argus de l’Assurance, La Revue Banque, La Revue Internationale de
Compliance et d’Ethique des Affaires, Le Cercle Les Echos, L'Agefi Communautés, Culture Banque, et anime un
blog (albanjarry.wordpress.com). Il a publié plusieurs études sur les réglementations financières, les market data
vendors, la finance et les réseaux sociaux professionnels.
Il est l’auteur de « Twitter conté par 50 personnalités de la banque finance assurance » et « 735 utilisateurs
aimantés par LinkedIn »
Il est titulaire d’une MIAGE et du MGA d’HEC, dont il préside l’association des anciens élèves « MGA – H Exed -
Community ».
Contact
Blog : http://albanjarry.wordpress.com
Twitter : https://twitter.com/Alban_Jarry
Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/albanjarry