ピクト図解 Bmキャンバスなぞり書きシート_v2.2

ピクト図解×ビジネスモデル
キャンバス
【なぞり書きシート】
2013/3/27 (水)
BMG Works
赤坂英彦＠オージス総研
@Akapon2010（Twitter）

1

ピクト図解の表記法
• エレメント

ヒト

カネ

モノ

• コネクタ

Ver2.0で
【追加】

• オプション

販売
支払い
関係性

Ｔ
タイムライン

(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用)

まとめ

補足
2

1.販売（ダイソー）
①シンプル物販モデル

③
①

商品

②

ダ
イ
ソ
ー
100円
④

顧客

ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。

3
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

1.販売（ダイソー）
ダイソー

KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案

CR 顧客との関係

CS 顧客
セグメント

手軽さ、安さ！
（全100円）

KR リソース

 一般顧客

CH チャネル

 店舗販売

C$ コスト構造

R$ 収益の流れ

 商品売り上げ
 （1個100円）

※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

2.仕入れ（ダイソー）
②小売モデル

商品
メ
ー
カ
ー

商品
ダ
イ
ソ
ー

？

100円

顧客

ダイソーはメーカーから、商品を？円で仕入れする。
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
5

2.仕入れ（ダイソー）
ダイソー（仕入れ）

KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案


CS 顧客
セグメント

 メーカー

手軽さ、安さ！
（全100円）

KR リソース

 一般顧客

CH チャネル

 店舗販売

C$ コスト構造

R$ 収益の流れ

 商品仕入れ

 商品売り上げ
 （1個100円）


3.広告（出版社）
③広告モデル
VP：特定顧客
へのリーチ
広告スペース
広
告
主

VP：楽しさ、
暇つぶし
雑誌

出
版
社

広告代

280円

顧客

出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。
出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。
7

3.広告（出版社）
出版社（広告）
KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案


楽しさ、
暇つぶし

CS 顧客
セグメント

 読者

（雑誌）
KR リソース

特定顧客への
リーチ

CH チャネル

 広告主

（広告）

C$ コスト構造

R$ 収益の流れ

 雑誌代
（1冊280円）
 広告代


4.他への流用・展開（出版社）
⑤二次利用モデル
マンガ雑誌

出
版
社

280円

読者

雑誌の人気連載を
コミックにする

コミック

ファン

420円

出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。
出版社はファンに、コミックを420円で販売する。
9

4.他への流用・展開（出版社）
出版社（転用）
KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案


CS 顧客
セグメント

毎週の楽しみ
（マンガ雑誌）

KR リソース

 読者
 ファン

好きなマンガを
まとめて読む

CH チャネル

（コミック）

C$ コスト構造

R$ 収益の流れ

 マンガ代
（1冊280円）
 コミック代
（1冊420円）


5.直販と代理店販売（アップル）
Appleオンライン
ストア（直販）

iMac

ア
ッ
プ
ル
社

108,800円
iMac

顧客
iMac

販売店には、直販
店（AppleStre)と
代理店（Apple
ショップ）がある。

販
売
店
？

108,800円

顧客

アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。
アップルは販売店に、iMacを（?で）卸す。
販売店は顧客に、iMacを（？で）販売する。
11

5.直販と代理店販売（アップル）
アップル社（直販と代理店販売）
KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案


販売

CS 顧客
セグメント

 顧客
（ネット）

（iMac）

 顧客
（リアル）
KR リソース

CH チャネル

 直販店

 Apple.com
 Appleストア
 Appleショップ

C$ コスト構造

R$ 収益の流れ

 直販の売上
 代理店の売上


6.消耗品（ネスプレッソ）
⑥消耗品モデル

VP:手軽に美味しい
おうちカフェ♪

本体

¥12,200～

ネ
ス
プ
レ
ッ
ソ

カプセル

コーヒー
ファン

10個 2千円

カプセル

Ｔ
10個 2千円
13

6.消耗品（ネスプレッソ）
ネスプレッソ
KP パートナー

KA 主要活動

VP 価値提案


手軽に美味しい
おうちカフェ♪

 スイッチン
グ・コスト

CS 顧客
セグメント

 コーヒー
ファン

（本体）
（カプセル）
KR リソース

CH チャネル

 直販
 スーパー
 家電量販店

C$ コスト構造

R$ 収益の流れ

 本体代
 カプセル代


7.マルチサイド（ガリバー）
プラットフォームモデル

オンライン査定

車を
売りたい人
買い取り
サービス

０円

中古車

車を探す

ガ
リ
バ
ー

０円

車を
買いたい人

中古車

Ｔ
買取金

車代
15


7.マルチサイド（ガリバー）
ガリバー
KA 主要活動

VP 価値提案

 買い取り

手軽に無料でお
見積り♪

 車を
売りたい人

高く買取します

KP パートナー

 車を
買いたい人

KR リソース

 サーバー


欲しい車を簡
単に検索♪
安くて良い車を
買えます！

CH チャネル

 オンライン
 リアル店舗

R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

 買取代

CS 顧客
セグメント

 見積り 0円
 検索 0円
 販売収益（車代）


ビジネスモデルの11パターン
①シンプル物販モデル

②小売モデル

④合計モデル
③広告モデル

17
出典『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』

⑤二次利用モデル

⑥ライセンスモデル

A

A’

⑦消耗品モデル

⑧継続モデル

A

A

B

A

B

A

Ｔ

Ｔ

18

⑨コレクションモデル

⑩マッチングモデル

A

B

※矢印の向
きが逆向き
もあり

C

Ｔ
⑪フリーミアムモデル
A

０円

Ｔ
A
19

ピクト図解 Bmキャンバスなぞり書きシート_v2.2

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