3. IMPORTÂNCIA DO MOMENTO DE COMPRA Preços dos fertilizantesemRondonópolis – US$/ton Safra 2010/11 e 11/12: melhor momento foi o primeiro semestre FONTE : IMEA
4. MELHOR MOMENTO DE COMPRA FERTILIZANTES Dados: Instituto de Economia Agrícola - IEA
5. MELHOR MOMENTO DE COMPRA DEFENSIVOS Dados: Instituto de Economia Agrícola - IEA
7. PREÇO DA SOJA EM RIO VERDE / GO (R$/SACA) Alta volatilidade: melhor estratégia é distribuir a comercialização Fonte: Safras e Mercados
8. GESTÃO DA VENDA – COMPORTAMENTO REGIONAL SOJA 2010/2011 LUÍS EDUARDO MAGALHÃES/BA SAPEZAL/MT RIO VERDE/GO Preço Paranaguá (R$/saca) GO e Oeste BA aproveitaram melhor o momento de alta MT comercializou em momento de baixa
15. A GESTÃO DOS CONTRATOS É FUNDAMENTAL Data Câmbio R$ 2,49/US$ 05/12/2008 CBOT-Mar US$ 8,15/bu Análise Primavera do Leste Modelo Produtor Soja 2300 ha Caso 1 Caso 2 Produtor fez contrato a fixar U$ 450,00+14% / ha em Maio 08 e comprou U$ 223,00 de defensivos/ha Troca do pacotetecnológico (-sementes) paridade 25,37 scs/ha
16. A GESTÃO DOS CONTRATOS É FUNDAMENTAL Análise Primavera do Leste Modelo Produtor Soja 2300 ha Data Câmbio R$ 2,30/US$ 30/03/2009 CBOT-Mar US$ 8,80/bu Caso 1 Caso 2 Troca do pacote tecnológico (-sementes) paridade 25,37 scs/ha Produtor fez contrato a fixar U$ 450,00+14% / ha emMaio 08 e comprou U$ 223,00 de defensivos/ha
17. IMPACTOS DA VALORIZAÇÃO CAMBIAL – SAFRA 2010/2011 POSITIVO NEGATIVO Produtores que compraram insumos em US$ no 1º Sem/10 para pagar Prazo Safra Produtores que fixaram em US$ no 1º Sem/10 Fonte: Banco Central e FMI
18. SUSTENTABILIDADE Tecnologia Sustentabilidade Ambiental Sustentabilidade Ambiental Sustentabilidade Econômica Segurança Jurídica Segurança Jurídica Logística Logística Seguro Rural Seguro Rural Mecanismos de Hedging Crédito – Rating e Governança Crédito – Rating e Governança Sustentabilidade Financeira Preço Mínimo Preço Mínimo IR diferenciado para o produtor rural IR diferenciado para o produtor rural Gestão Interna da Propriedade Gestão Interna da Propriedade
19. MILHO: A DECISÃO DE PLANTAR 01/02 10/02 20/02 01/03 10/03 Tempo Produtividade 95 scs 120 scs 105 scs 85 scs 15% 5% Rentabilidade 0% -10 % 30% Risco de Quebra Significativa 20% 10% 5%
35. IMPORTÂNCIA DO POOL DE COMPRAS Diminuição de 3,4% no custo de produção. Diminuição de 5,8% no custo de produção.
36. IMPORTÂNCIA DO POOL DE COMPRAS Aumento de 9,6% na margem de lucro (R$70,9/ha). Aumento de 6,0% na margem de lucro (R$42,4/ha).
37. A GESTÃO DO CRESCIMENTO Capacidadegerencial Sistema ERP (Governança) PJ Ger. de riscocomplexo Gestão fiscal interna Gestão financeiraprofissional Gestão de pessoas Plano de carreira e benefícios Motivacional Compet. tecnológica - Agricultura de precisão AssistênciaJurídica - Complexidade de contratos 30000ha 8 propriedades Capacidadegerencial Gestão informatizado simples PJ Gerenciamento de risco simples Gestão fiscal complexa Gestão financeiracomplexa Gestão de pessoas Regulaçãotrabalhistas Motivacional Competênciatecnológica - alta AssistênciaJurídica - Complexidade de contratos 15000ha 5 Propriedades Capacidadegerencial Controles de despesas e custo PJ ou PF ? Gerenciamento de risco simples Gestão fiscal simples Gestão financeira simples Gestão de pessoas Regulaçãotrabalhistas Competênciatecnológica - alta AssistênciaJurídica - Complexidade de contratos 5000 ha 2 Propriedades Capacidadegerencial - mínima Gestão de pessoas - mínima Competênciatécnológica - alta 1000 ha
40. VARIAÇÃO DE PREÇOS MÉDIOS RECEBIDOS PELOS PRODUTORES: 1º SEM 2010 x 1º SEM 2011 Fonte: Agrosecurity
41. VARIAÇÃO DE PREÇOS DE INSUMOS AGRÍCOLA E MÃO-DE-OBRA NO CAMPO: 1º SEM 2010 x 1º SEM 2011 Fonte: Agrosecurity
42. INDICADORES ECONÔMICOS DA SOJA PARA REGIÕES SELECIONADAS 1: a produtividade da Safra 11/12 considera a média dos últimos 5 anos mais incremento tecnológico esperado 2: O custo operacional de produção inclui arrendamento de terra e despesas pessoais do produtor, mas não considera depreciação de máquinas e benfeitorias e nem custo de oportunidade da terra e do capital. Fonte: Agrosecurity
44. A Agronegócio é parte da economia global... Economia Global - Exige Cautela dos Investidores – Riscos e Oportunidades +0,23 +0,21 -0,49 -0,75 -1,30 -1,65 -2,31 -3,40 -3,43 -3,89 -3,43 -4,31 -5,16 -5,72 BOVESPA Dow Jones-NY Fonte: Reuters - Elaborado Agrosecurity 04-08
45. CONCLUSÕES Fazer uma boa gestão do crescimento é fundamental Importância de antecipar compra dos insumos Escalonar a comercialização da produção: não há fórmula mágica Fixar o câmbio diminui a exposição a risco
