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BEST PRACTICEStrahlemann®-Stiftung                                                     Leben nach                        D...
AGENTUR ZIELGENAU                        Zielgenau im Profil                        Zielgenau ist die Agentur für individue...
FREIKOST                           Praxistipps für Ihr Fundraising                           Sparen beim Adresseinkauf    ...
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Fundraising update mai-2011

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Die erste Ausgabe des Fundraising-Updates der Agentur Zielgenau - Themenschwerpunkte: Zukunftstrends im deutschen Fundraising; Best-Practice-Beispiele; Agentur-Profil; News über nützliche Fundraising-Tools im Internet

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Fundraising update mai-2011

  1. 1. Fundraising-Update Intelligente Lösungen für ein modernes & zukunftsfähiges FundraisingNeue Anforderungen an das FundraisingDas Umfeld von Non-Profit-Organisationen, Vereinen und Stiftungen verändert sich. Nochnie haben mehr Menschen gespendet als heute. Und trotzdem wird es zunehmend schwerer,ausreichend Mittel für die eigene Arbeit zu generieren. Welchen Herausforderungen müssensie sich stellen?Steigender WettbewerbIn den letzten Jahren ist Bewegung in das sozi- Diese Veränderungen erfordern eineale Engagement gekommen – noch nie gab es Weiterentwicklung – modern gesagt,so viele Organisationen wie heute. Aktuell gibt ein Update. Hierbei wird das Rades etwa 600.000 Vereine und 20.000 rechts- nicht neu erfunden, sondern zeitge-fähige Stiftungen, die fast alle zunehmend mäße Elemente auf die vorhandenenprofessionell um Aufmerksamkeit und Gelder Stärken und Erfahrungen angepasstwerben. Es wird daher immer wichtiger und und abgestimmt. Chancen gibt es imzugleich schwieriger, die Ziele und die Notwen- Fundraising viele.digkeit der eigenen Arbeit zu erklären. Die Spendenbereitschaft der Deutschensteigt. Trotzdem bleibt das Spendenaufkom-men in Deutschland seit Jahren gleich – bei Social Media/ Online-Fundraisingimmer mehr Organisationen, die um Unter- Neben einer professionelleren Spendenkommunikation und das wach-stützung bitten. Entscheidend ist daher, wie sende CSR-Engagement gibt es eine dritte Chance für das Fundraising:Non-Profit-Organisationen ihre Spender dau- das Internet mit Social Media. Dort bewegen sich bisher unerschlosseneerhaft an sich binden und wie sie neue Förde- Zielgruppen, die mit neuen Fundraisingmodellen wie dem Crowdfundingrer gewinnen können. neues Potenzial eröffnen. Erfolgsabhängig ist die Art und Weise, wie Organisationen im Social WebGlaubwürdigkeit & Transparenz auftreten. Eine klare, stringente Konzeption ist gefragt. Lösungen fürDabei ist im Ringen um die begrenzte Auf- klassische Medien können nicht kopiert werden, da Social Media andersmerksamkeit zu beachten, dass die Men- ist, denn eine strikte Zielgruppentrennung gibt es nicht. Und das Medien-schen heute viel stärker Lösungen, Offenheit nutzungsverhalten ist kaum katalogisierbar. Wer folglich mit den gleichenund Transparenz erwarten. Es interessiert Erwartungen und den gleichen Zielen im Social Web kommuniziertsie, wie Hilfsangebote umgesetzt und wie wie offline, wird enttäuscht werden.konsequent dabei gearbeitet wird. Deshalbmüssen Organisationen kontinuierlich, of- Genau hier setzt das Fundraising-fen und ehrlich kommunizieren. Nur so wer- Update der Agentur Zielgenau an.den Transparenz sowie Vertrauen geschaffen. Gemeinsam mit Ihnen werden die Ziele, Botschaften und Ziel- gruppen ausgelotet und welcheCSR ist gefragter denn je Strategie, welche MaßnahmenEine große Chance liegt im Bereich von Corpo- und welche Medien zu Ihnen zu-rate Social Responsibility (CSR). Noch nie war künftig passen.das Interesse von Unternehmen für gesell-schaftliches und ökologisches Engagement sohoch wie heute. Erste Kooperationen mit Non- Wer neue Wege im FundraisingProfit-Organisationen sind bereits erfolgreich gehen will, dem empfiehlt sich eine– dies kann nur mit einer klaren Strategie und Orientierungshilfe - z. B. eineiner intensiven Kommunikation gelingen. Fundraising-Update Agentur Zielgenau 01/2011
  2. 2. BEST PRACTICEStrahlemann®-Stiftung Leben nach Die Strahlemann®-Stiftung initiiert, organi- Tschernobyl e.V. siert und betreut nationale und internationa- le Bildungsprojekte, die sowohl die schulische Leben nach Tschernobyl e.V. hat sich der hu- Bildung gesellschaftlich Benachteiligter als manitären Unterstützung der von den Folgen auch den Übergang von Schule in den Beruf der Reaktorkatastrophe im AKW Tschernobyl fördern. betroffenen Bevölkerung verschrieben. Der Frankfurter Verein ist Träger des Gesundheits- und Bildungszentrums NADESHDA in Weiß- Beratung russland, dass ganzjährig betroffene Kinder Die Strahlemann®-Stiftung, aus einer regi- und Jugendliche zur Erholung aufnimmt. onalen Initiative heraus gegründet, hat zu- nehmend größere Projekte mit steigendem Arbeitsumfang. Damit musste die Stiftung ihr Fundraising weiter entwickeln und systemati- sieren. Kommunikation und Fundraising muss- ten jetzt strategisch geplant und umgesetzt werden. Damit die notwendigen Schritte effizi- ent geplant und durchgeführt werden können, berät die Agentur Zielgenau mit ihrer Marke- ting-Expertise die Stiftung. Fundraising-Konzept Neben der Beratung entwickelte die Agentur Zielgenau ein modernes Fundraising-Konzept, mit dem die Strahlemann®-Stiftung zusätzli- Die neue Webseite www.freunde-nadeshda.de che Mittel generieren kann. ist auf das Gesundheits- und Bildungszentrum NADESHDA für Kinder zugeschnitten. MedienarbeitDie Spenderbasis ist größer Im Januar 2011 beauftragte Leben nach Tschernobyl e.V. die Agentur Zielgenau mit Wobei berät und begleitet Sie die Agentur der Realisierung des Marketings sowie des Zielgenau? Fundraisings. Die Agentur Zielgenau berät uns im Prozess Zuerst überprüfte die Agentur die beste- der mittelfristigen Projekt- und Organisations- henden Medien und relaunchte die Webseite entwicklung. www.freunde-nadeshda.de anlässlich des 25. Jahrestages der Reaktorkatastrophe im AKW Tschernobyl. Zeitgleich konzipierte die Agen- tur ein zeitgemäßes Infobrief-Mailing. „Die Agentur Zielgenau Wegen der unvorhersehbaren Tsunami-Ka- ist konzeptorientiert tastrophe im Atomkraftwerk Fukushima, Ja- und nicht eine plumpe pan, unterstützte die Agentur Zielgenau den Ideenschleuder.“ Verein kurzfristig auch bei der Pressearbeit. Im nächsten Schritt werden jetzt gezielt neueAndreas Link, Fundraising-Maßnahmen umgesetzt. Als ers-Geschäftsführer der te Maßnahmen ist auf der neuen Website dasStrahlemann®-Stiftung Was zeichnet die Agentur Zielgenau aus Online-Fundraising-Tool „Fundraisingbox“ inte- Ihrer Sicht aus? griert worden. Zielgenau schafft es, Konzepte zu entwickeln und auch den Prozess der Umsetzung zu be- gleiten und zu unterstützen. Was hat Ihnen die Zusammenarbeit mit der Agentur Zielgenau bereits gebracht? Unsere Kommunikation nach außen hat sich verbessert. Die einzelnen Projekte von Strah- lemann werden mehr wahrgenommen. Wo- durch wir das merken? Die Spenderbasis hat Der neue Infobrief sich nachweislich ausgebaut. wird als Selfmailer direkt per Post geschickt Agentur Zielgenau 01/2011
  3. 3. AGENTUR ZIELGENAU Zielgenau im Profil Zielgenau ist die Agentur für individuelle und bedarfsgerechte Marketing- und Fundraisinglösungen. Der Grundgedanke unserer Arbeit ist, dass nicht Standardlösungen „von der Stange“ weiterhelfen; vielmehr sehen wir indi- viduelle, maßgeschneiderte Lösungen als entscheidenden Vorteil.„Wir sind nah an den Menschen“ „Individuelle Lösungen für Unikate“Jörg Günther, Inhaber Simone Schröter, Social Media MarketingWas zeichnet die Agentur Zielgenau aus? Wann ist die Zusammenarbeit mit derIndividuelle Lösungen. Wir hören zu, fragen Agentur Zielgenau richtig?nach Ihren Zielen und entwickeln kreative Die Agentur Zielgenau unterstützt Organisati-Maßnahmen. Dabei sind wir - bei aller Profes- onen, diesionalität - ganz nah an den Menschen. • neue Arbeitsfelder erschließen wollen und diese finanzieren müssen • im operativen Bereich wachsen • aus einer regionalen Arbeit expandieren wollen • für die Social Franchising ein Thema ist „Vereine und Stiftungen • die neue Fundraising- und Kommunikati- unterscheiden sich onsinstrumente einsetzen wollen. extrem voneinander – Standardkonzepte sind Was sind die Trends im Fundraising? daher nicht effizient“ Ganz klar – der steigende Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Spender. Und Social Me-Fundraising und Agentur Zielgenau – dia mit Begriffen wie Crowdfunding und SocialWie passt das zusammen? Fundraising.Als Dipl. Religionspädagoge und Kommunikati-onswirt war ich viele Jahre in Kirche und Dia- Welche Vorteile habenkonie in Öffentlichkeitsarbeit und Fundraising NPOs mit der Agentur Ziel-tätig, u.a. als Geschäftsführer für eine Hilfsor- genau?ganisation. Auch während meiner Zeit als Mar- Individuelle Lösungen für in-ketingleiter in einem Wirtschaftsunternehmen dividuelle Organisationen von „Wir arbeiten –habe ich Vereine, Gemeinden und Stiftungen Fachkräften, die die jewei- bei allerberaten. Deshalb ist Zielgenau eine Marketing- ligen Besonderheiten und Professionalität -und Fundraisingagentur. Bedürfnisse der Organisati- werteorientiert“ onen berücksichtigen. JederFür wen sind die Fundraising-Angebote Verein, jede Stiftung verfolgt unterschiedli-geeignet? che Ziele – deswegen passen keine Standard-Grundsätzlich können wir für alle Non-Profit- konzepte. Wir finden zusammen mit den Auf-Organisationen tätig werden. Entscheidend traggebern herauszufinden, wie Sie selbst amist, dass die Non-Profit-Organisationen sich besten kontinuierlich mit ihren Zielgruppenverändern wollen. Ohne Wille zur Veränderung sprechen können. Das heißt, dass Social Mediageht es nicht. ein Weg sein kann - aber nicht muss. Die Agentur Zielgenau bietet Vereinen und Stiftungen: • Beratung, Entwicklung und Umsetzung von individuellen Konkrete Themen können u.a. sein: Fundraisingkonzepten • Social Media Marketing • Planung und Umsetzung von Fundraisingmaßnahmen und • Social Franchising -kampagnen • CSR-Aktivitäten • Planung und Umsetzung von Marketing-Maßnahmen und • Jahresberichte und Medienproduktion -kampagnen • bedarfsgerechte Social Media und Online-Fundraising- • Online-Fundraising Aktivitäten • Empfehlungsfundraising • Spendenabwicklung (über einen renommierten Partner) • Anlass-Spenden • Erbschaftsfundraising Agentur Zielgenau 01/2011
  4. 4. FREIKOST Praxistipps für Ihr Fundraising Sparen beim Adresseinkauf Multifunktionales Der Einkauf von potentiellen Neuspender- Online-Fundraising-Tool adressen ist ein wichtiger Baustein im Fund- Mit der Fundraisingbox hat die Wikando GmbH raising vieler Organisationen. Bei unserem ein multifunktionales Online-Fundraising-Tool Partner können Sie qualifizierte, datenschutz- entwickelt, das einfach und kostengünstig in konforme Adressen kaufen – und sich zugleich diverse Internet- und Social-Media-Anwen- ganz legal die Mehrwertsteuer sparen. 19 Pro- dungen integriert werden kann. So können Sie zent weniger als bei vergleichbaren Anbietern etwa einen Spendenbutton auf Ihrem Face- - und das bei einer Top-Qualität. book-Profil einbauen oder ein Online-Spenden- formular direkt auf Ihrer Webseite anordnen. Anlassspenden – Die Agentur Zielgenau hat bereits Erfahrun- Fundraisingmaßnahme mit Zukunft gen in der Integration dieses Webtools, das Anlassspenden sind auf den ersten Blick im deutschsprachigen Raum bisher am Bes- nichts Neues. Jedoch erweist sich diese Form ten diverse Online-Fundraising-Maßnahmen der Sammelspende als eine sehr erfolgreiche gleichzeitig bedient. Die Agentur Zielgenau ist Fundraising-Maßnahme mit einem Partner der Wikando GmbH und stellt Ihnen überdurchschnittlichen Ertrag. Neben gerne im Rahmen einer Konzeption ein auf Jubiläen gibt es heute viele Anlässe, Sie zugeschnittenes Fundraisingbox-Paket zur Spenden anstelle eines Geschenkes an Verfügung. Weitere Informationen zur Fund- gemeinnützige Vereine und Stiftungen raisingbox erhalten Sie unter www.fundrai- abzugeben. Ob Hochzeiten, Geburts- singbox.com. tage oder Jubiläen – viele Menschen haben heute kaum noch Wünsche of- fen. Unter dem Motto „Feste Feiern und Einblicke ins Fundraising Freude schenken“ sind Anlassspenden Weitere Informationen finden Sie im Inter- eine vielversprechende Fundraisingmaß- net unter www.fundraising-update.de & unter nahme, die bei den Menschen auf große www.agentur-zielgenau.de. Zustimmung stößt. Weitere Informationen und Materialien erhalten Sie über die Agentur Ziel- genau.Anlassspenden Map for Good –„Feste feiern und Online-Fundraising in DeutschlandFreude schenken“ Die Entscheidung, ob Social Media oder nicht, ist für viele Organisationen eine riesige Hürde. Aber noch schwieriger wird es, wenn es darum geht, im Social Web Fundraising zubetreiben. Denn Online-Fundraising ist zurzeit in aller Munde. Schlagworte wie Konzeption, strate- gische Planung, Facebook und Dialogbereit- schaft fallen. Einen ersten Einblick über emp- fehlenswerte Online-Fundraising-Instrumente in Deutschland gibt die „Map of Good“, die kostenlos unter www.fundraising20.de/map- for-good angefordert werden kann. Map of Good Ich freue mich auf ein persönliches Gespräch. Organisation Ich möchte Informationen zu den Themen: Ansprechpartner Agentur Zielgenau Oberstraße 17 64297 Darmstadt Adresse Telefon: 06151 - 13 65 18 - 0 Vielen Dank, ich wünsche keine Telefax: 06151 - 13 65 18 - 9 weiteren Informationen Telefonnummer info@agentur-zielgenau.de

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