Mondelez precisava aumentar as vendas no canal atacado. A estratégia foi organizar todos os produtos da Mondelez em um único espaço para dar visibilidade às marcas e agilizar a compra. Isso triplicou as vendas de produtos Mondelez e melhorou a experiência do comprador no atacado.
5. Antes de tudo, fomos entender como o shopper
compra no canal Atacado de Doces.
6. Descobrimos que os shoppers se dividem em 5 públicos: marreteiros, combeiros, ambulantes, pequenos e
médios varejos. E a marca que melhorasse a experiência de compra, dando agilidade e rapidez ao
processo, faria com que os shoppers vendessem mais e, por lógica, eles voltariam para comprar mais.
8. A principal ideia foi blocar todas as marcas Mondelez em um único espaço na gôndola dos atacados.
Desta maneira, demos força institucional e visibilidade às marcas, organizamos o canal e agilizamos a
compra e o processo de reposição dos produtos pelos promotores.
9. Tornamos a compra mais emocional, fazendo com que o shopper não pensasse somente no preço, mas
também nas facilidades e benefícios. Quando o shopper comprava um produto, já tinha contato com outro.
Assim, bloqueamos a concorrência. E já que para o perfil do shopper, tempo é dinheiro, fizemos com que eles
gastassem menos tempo e pudessem voltar às vendas.
13. Triplicamos o sell out de produtos Mondelez. Em alguns PDVs este resultado foi alcançado em apenas
1 semana. O tempo de permanência dos shoppers no Atacado diminuiu, e o fluxo de compras aumentou.
Os shoppers conseguiram ter mais agilidade na compra e mais tempo para vender.
15. Mondelez precisava alavancar o sell out através de soluções funcionais que melhorassem a experiência de
compra no canal atacado.
A ideia foi blocar todas as marcas Mondelez em um único espaço para dar força institucional e visibilidade
às marcas, agilizando o processo de compra e de reposição de produtos.
Desta forma, triplicamos o sell out de produtos Mondelez, diminuímos o tempo de permanência e aumentamos
o fluxo de compra do shopper no canal atacado.
