O documento discute como reduzir os custos de marketing com SEO, apresentando a fórmula das vendas e explicando como analisar oportunidades e ameaças, escolher palavras-chave com foco e volume de pesquisa adequados, e implementar técnicas de SEO como conteúdo e link building para aumentar o retorno sobre os ativos.
11. Ponto de Partida
1. Aumentar a Rentabilidade;
2. O Orçamento é limitado;
3. O Tempo é limitado.
Forças/Oportunidades
Fraquezas/Ameaças
X
Direção é mais importante que velocidade
12. Oportunidades
• Produtos/Serviços
• Exclusivos;
• Alta Margem;
• Alta Demanda;
• Etc.
Ameaças
• Produtos/Serviços
• Concorridos;
• Baixa Margem;
• Alto Custo de
Marketing;
• Retração da
Demanda;
• Etc.
Ponto de Partida
Direto ao ponto
14. E o mercado, como funciona?
O SEO é a chave certa!
15. % Cliques na Busca
Segmento: Informática
Taxa de tráfego pago e orgânico
gerado por todas as variações de
“notebook” para 12
semanas, terminando
em 08/11/2014
68%
Fonte: Hitwise
16. Segmento: Turismo
Taxa de tráfego pago e orgânico
gerado por todas as variações de
“viagem” para 12
semanas, terminando
em 08/11/2014
Fonte: Hitwise
73%
% Cliques na Busca
17. Segmento: Imobiliário
Taxa de tráfego pago e orgânico
gerado por todas as variações de
“apartamento” para 12
semanas, terminando
em 08/11/2014
Fonte: Hitwise
80%
% Cliques na Busca
19. • Quais meus objetivos?
• Qual é meu público alvo?
• Quais são meus principais produtos?
• Qual é meu budget de marketing?
Saiba onde você quer chegar
Primeiros Passos
21. • Volume de pesquisa mensal;
• Busca interna do site;
• Análise da concorrência;
• Análise de tendências de mercado;
• Ferramentas:
Utilize toda a informação que você puder
Escolhendo Palavras-
Chave
22. Máximo de 10 palavras-chave, combinando:
• Palavras que trazem tráfego;
• Palavras que geram vendas;
• Palavras com maior custo;
Palavras-Chave para
SEO
23. Escolhendo : TV LED LG
Selecionando : TV LED LG 32’’
Comprando : 32LB560B
Descobrindo : TV LED
Conhecendo : TV1
2
3
4
5
Funil de Pesquisa
26. Tornar-se referência com SEO
• Associar sua marca a um produto/serviço na
mente do consumidor;
• Trabalhar o SEO em termos com maior
número de concorrentes em SEM;
• Focar recursos em anúncios no final do funil
de pesquisa;
• Utilizar sua economia em pesquisa em
outras mídias.
Aumentando o ROAs
27. Depois de planejar, vamos à prática
1. SEO On-Page;
2. Conteúdo;
3. Link Building;
4. Links internos;
5. URL(s) amigáveis.
Mão na Massa
28. SEO é um Ciclo Infinito
1. Reveja periodicamente sua estratégia;
2. Cultura de testes (e mais testes);
3. Monitoramento e avaliação;
4. Análise de mercado;
Considerações Finais
Venda ou Receita
Tx. De Conversão = CTR
Ticket Médio = CPC Médio
A receita do Google é:
Audiência * CTR dos Anúncios * CPC Médio
A visita é sempre o fator mais elástico dos que compõe a conta da receita.
Taxa de Conversão e Ticket médio são fatores mutáveis a médio e longo prazo.
Ex: Youtube e os anúncios em pontos de onibus na cidade (objetivo: audiência) – Audiência = Mais Anunciantes = Mais Receita.
Aumentar a rentabilidade é sempre o objetivo principal: seja a empresa um e-commerce, uma bloggueira ou uma ONG, que precisa diminuir custos.
Orçamento ilimitado não existe, se existir, compre a concorrência;
Tempo é o bem mais escasso, quanto maior a eficiência da empresa na gestão do tempo, melhor a rentabilidade (relação direta).
Concetramos a análise das Oportunidades e Ameaças pois entendemos que Forças e Fraquezas são análises mais aprofundadas e, mais individuais para cada negócio. Por exemplo: Marca reconhecida é uma Força clara, uma Fraqueza absoluta e uma Ameaça em potencial. Sendo assim, para não tornar o material mais extenso, optamos por focar apenas nos pontos de Plano de Ação com foco em SEO.
Oportunidades:
Produtos exclusivos são raros, mas garantem vantagem competitiva por si só, se possuírem custos de marketing baixos, serão as estrelas da empresa;
Produtos de alta margem serão os que mais sofrerão ataques da concorrência, reduzir os custos de marketing nesse caso garante uma vantagem competitiva para a empresa;
Produtos de alta demanda costumam ter muita concorrência, diminuir os custos de marketing aumentam diretamente a rentabilidade;
Ameaças:
Produtos concorridos já foram estrelas, manter-se nesse tipo de mercado é uma decisão da empresa, mas a redução dos custos de marketing é fundamental para a saúde competitiva da empresa;
Produtos concorridos tendem a ser produtos de baixa margem (indústrias fortes também influenciam na margem dos mercados, segurando a maior parcela dos lucros) – concorrência sangrenta de preços;
Produtos com alto custo de marketing (de baixa ou alta margem) aumentam a necessidade de investimento, impossibilitando a alocação de recursos em novos projetos ou desenvolvimentos;
Retração da demanda é o pior cenário, os lucros costumam ser apropriados pela indústria.
Análise de portfólio:
O quadrante mais preocupante é o 1 = produtos de baixa rentabilidade (margem) e alto custo de marketing.
O segundo quadrante é o de baixa margem e baixo custo de marketing porque, em termos de mercado é melhor ter elasticidade na margem do que nos custos de marketing. Embora o resultado seja o mesmo, ter mais elasticidade na margem permite ganhos de market share de maneira mais rápida do que aumentando os custos de marketing, que dependem de novas segmentações.
O terceiro quadrante ssão os produtos com maior potencial para se tornarem estrelas no mix de negócios da empresa.
O quarto e último quadrante são os produtos que a empresa mais deve proteger, pois são responsáveis pela saúde financeira da empresa.
Falar sobre a proporção de cliques da busca paga x orgânicas, mostrando a importância de estar bem posicionado.
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Principais pontos antes de definir suas metas e objetivos em Buscadores
Mostrar que para começar um processo de otimização é preciso estar bem definido quais as palavras serão trabalhadas...
Mostrar passo a passo como descobrir as palavras chaves mais relevantes para o seu segmento
Mostrar possibilidades de escolha das palavras que vão ser trabalhadas em SEO
Antes de seguir a escolha de palavras, mostrar o comportamento de busca do usuário do Google e que ele é composto por fases
Mostrar a diferença de CPC da primeira fase do funil para as fases finais
Falar sobre o aumento da possibilidade de compra nessa fase da busca, sobre a menor concorrência, e a importância do anúncio nessa fase da pesquisa, diferencial de preço, blindar concorrência etc
Mostrar como otimizar as principais palavras do seu segmento vai ajudar a criar uma reputação e tornar sua marca uma referencia, mostrar como a escolha de palavras em SEM e SEO podem te ajudar a alavancar seu ROI e como a economia realizada pode te ajudar a investir em outras midias para contruir a sua marca.
Todo o cenário pode mudar, sua estratégia, seu site, o mercado, o algoritmo, etc.