10. Percepción de los directivos sobre las expectativas de los clientes Conversión de percepciones en especificaciones de la Calidad de Servicio Entrega del servicio Servicio percibido Servicio esperado Comunicación “Boca – Oreja” Necesidades personales Experiencia pasada Comunicaciones externas a los clientes MODELO DEFICIENCIAS Usuario Empresa GAP 1 GAP 2 GAP 3 GAP 4 GAP 5
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14. Significado de las dimensiones del modelo SERVQUAL Atención individualizada al cliente. Empatía Conocimiento del servicio prestado y cortesía de los empleados así como su habilidad para transmitir confianza al cliente. Seguridad Deseo de ayudar a los clientes y de servirles de forma rápida Capacidad de respuesta Habilidad de prestar el servicio prometido de forma precisa. Fiabilidad Apariencia de las instalaciones físicas, equipos, empleados, materiales y canales de comunicación. Elementos tangibles Significado Dimensión
15. MODELO SERVICE PROFIT CHAIN (SPC) Productividad y calidad del servicio Lealtad Satisfacción Capacidad Resultados+Calidad del proceso Precio+Costo de acceder al servicio Satisfacción del cliente Lealtad Crecimiento de ingresos Rentabilidad EMPLEADOS CLIENTES EVALUACIÓN DEL VALOR