Este trabajo trata de explicar que ambos conceptos no tienen porque ser excluyentes, y esta enfocado al sector de la consultoría estratégica.

1. UNIVERSIDAD MIGUEL HERNANDEZ
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y JURIDICAS
GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
TRABAJO FINAL DE GRADO
D. Adrián Sánchez Muñoz
Tutores: Antonio José Verdú Jover
Francisco José Verdú Jover 30/06/2015
COOPERACIÓN Vs COMPETICIÓN

2. • Asignatura más influyente con mis
intereses profesionales futuros
(Dirección estratégica)
• Cooperación vs Competición 
dilema de las empresas hoy en día.
Justificación
e Interés del
trabajo
• Corroborar que con diferentes
estrategias se puede alcanzar el
éxito empresarial aun perteneciendo
al mismo sector (sector de la
consultoría)
Objetivo

3. Conceptos clave
Cooperar (Bain & Company)
• acuerdo entre dos o más
empresas independientes
(cualquier sector)
• Lograr un objetivo común.
• Objetivo: mejorar
posicionamiento competitivo,
entrar en nuevos mercados,
complementar los recursos y
las capacidades entre socios,
etc.
• Por ejemplo: un grupo de
alumnos durante un trabajo
grupal.
Competir
• cuando dos o más empresas
ofrecen bbss iguales o
similares.
• Se ofrecen a consumidores
con preferencias parecidas.
• Deben diferenciar los
productos de los de la
competencia.
• Por ejemplo: los diferentes
grupos de clase quieren la
mejor nota y compiten por
ella.

4. Las Alianzas
Inconvenientes
Interrelación entre empresas
respecto a la toma de
decisiones.
Mala fé de algún participante.
Desconocimiento del método
de evaluación (estudio
McKinsey & Company)
Ventajas
Permite alcanzar un
objetivo relevante.
Las empresas
continúan siendo
independientes
(contrario que M & A)
Compartir recursos y
capacidades.
No existe
subordinación.

5. Casos prácticos (sector de la consultoría)
• Caso 1: Grupo Inforges. Grupo corporativo creado en
1978 por José Antonio Planes Valero que ofrece los
siguientes servicios:
Tecnología
• SAP Business One (especializado en pymes)
• Business Intelligence
Personas
• Cursos sobre en diferentes ámbitos (contabilidad, tecnología,
marketing, etc.)
• Escuela de gestores (Método Peter Drucker)
Procesos
• Consultoría financiera, estratégica, RRHH, etc.

6. • Caso 2: Analiza Consultoría Estratégica
Empresa creada en 2005 por Álvaro Aznar García,
especializada en la formulación, implantación, ejecución y
control de proyectos estratégicos de pymes y grandes
empresas, a través de su modelo ASP (Analiza Strategic
Planning)

7. Estrategias
GRUPO INFORGES ANALIZA CONSULTORÍA ESTRATÉGICA
 Diversificación Relacionada
(consultoría de gestión unida a la
tecnología)
 Cooperación con empresas de nivel
mundial para utilizar su software de
gestión empresarial a través de
licencias (SAP, Business Intelligence,
etc.)
 Cooperación a través de
participación minoritaria (GSP que
permitió desarrollar el software SAP
Business One)
 Adquisición de ICS S.A (empresa
especializada en sistemas) para
ampliar sus servicios y tamaño.
 Creación Modelo Analiza Strategic
Planning (ASP) que permite
formular, implantar, gestionar y
controlar proyectos estratégicos
(Benchmarking competitivo)
 Franquicia como método de
expansión nacional.
 Subcontratación con Datadec para
implantar su modelo como
software.
 Subcontratación de empresas de
cazatalentos (headhunters) con el
fin de contratar a los mejores
profesionales.

8. Conclusiones
• Cooperar y Competir como conceptos relacionados.
• En el sector de la consultoría son habituales las
cooperaciones entre empresas y la diversificación
relacionada como estrategias.
• Es importante valorar las cooperaciones para
conocer si se han cumplido las expectativas
(McKinsey & Company)
• El principal motivo que lleva a las compañías a
cooperar es la creación de sinergias.
• Competir (individualmente) también puede generar
sinergias. Ejem: fusiones y adquisiciones (Accenture)

9. MUCHAS GRACIAS