Palestra CDL Jovem BH
•
0 gefällt mir•334 views
O documento discute estratégias de marketing de guerrilha que varejistas podem usar para aumentar a visibilidade da marca e as vendas, como emboscadas, intervenções urbanas, stunts de relações públicas e conteúdo viral. Ele também fornece dicas sobre como destacar vantagens competitivas, contar histórias, educar clientes, incentivar testes e surpreendê-los.
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (15)
Andere mochten auch
Andere mochten auch (20)
Ähnlich wie Palestra CDL Jovem BH
Ähnlich wie Palestra CDL Jovem BH (20)
Palestra CDL Jovem BH
- 1. O que o varejo tem feito para aumentar a visibilidade de marca e as vendas
- 2. 2 milhões de anúncios na TV Aos 60 anos você terá visto… Fonte: Superinteressante – agosto de 2009
- 3. 90 propagandas /dia Aos 60 anos você terá visto… Fonte: Superinteressante – agosto de 2009
- 4. 16 mil horas Aos 60 anos você terá visto… Fonte: Superinteressante – agosto de 2009
- 5. Tempo suficiente para formar em medicina 2 vezes
- 6. JAY CONRAD LEVINSON Marketing de guerrilha Criatividade, planejamento, poucos recursos, ousadia e criatividade para surpreender o adversário.
- 7. Liquidação monstro de aniversário! Descontos de até 50% 50% Queima gigante de estoque! Preços reduzidos em até 60%! 60% Entrada aqui Exemplo marketing de guerrilha
- 8. • Emboscada • Intervenção urbana • PR Stunt • Viral
- 9. É um esforço planejado para se associar a um evento ou situação em que outras marcas estão presentes Emboscada
- 10. Intervenção Urbana É quando um ambiente sofre uma intervenção diferenciada, a fim de amplificar a mensagem a ser comunicada
- 11. É quando fazemos uma ação impactante o suficiente para dar um “golpe”de relações públicas nos veículos de mídia espontânea PR STUNT
- 12. Viral É quando criamos uma ação contendo um conteúdo interessante o suficiente para que seja facilmente viralizado/repassado.
- 13. • Destaque sua vantagem competitiva • Conte uma história • Eduque seu cliente • Incentive o teste • Surpreenda • Entre na conversa do cliente • Dê as descupas que o cliente precisa • Observe o cenário • Aproveite o que está à sua volta
- 14. Problema: Pizzaria de shopping nova, longe da praça de alimentação. Objetivo: Criar uma comunidade de possíveis clientes entre 15 a 28 anos Vantagem Competitiva: A I Love Pizza era a única que vendia fatias de pizza. Ela era também a opção mais próxima dos cinemas do shopping. Destaque sua VANTAGEM competitiva
- 25. EDUQUE O cliente Problema 1: Vegetais e frutas com formatos fora do padrão não são consumidos. Problema 2: Na europa vegetais e frutas são caros e frequentemente substituídos por alimentos industrializados. Objetivo: Comercializar vegetais e frutas que antes nem eram comprados pelo revendedor.
- 26. Incentive o TESTE Problema 1: Vegetais e frutas com formatos fora do padrão não são consumidos. Problema 2: Na europa vegetais e frutas são caros e frequentemente substituídos por alimentos industrializados. Objetivo: Comercializar vegetais e frutas que antes nem eram comprados pelo revendedor.
- 27. SURPREENDA Problema 1: Para evitar a crescente onda de roubos à casas, a população de Santiago começa a se mudar para apartamentos Problema 2: A percepção é que apartamentos são seguros e difíceis de invadir. Objetivo: Mostrar que também é necessário ter serviços de segurança em prédios residenciais.
- 28. Entre na CONVERSA do seu cliente
- 29. Dê as DESCULPAS Que o cliente PRECISA
- 30. Dê as DESCULPAS Que o cliente PRECISA
- 31. Dê as DESCULPAS Que o cliente PRECISA
- 32. Sempre Observe o CENÁRIO Divulgar a promoção "Provou Gostou Avião do Faustão", mostrando que o avião está tão cheio de prêmios que eles estão caindo do céu.
- 33. foram espalhadas várias arcas de madeira em diferentes regiões da cidade - sem qualquer explicação, Sempre Observe o CENÁRIO Sempre Observe o CENÁRIO
- 34. Sempre Observe o CENÁRIO Sempre Observe o CENÁRIO Local da ação: Rio de Janeiro Ano/Mês: Novembro / 2010 Principais eventos e/ou notícias no período: 4º dia de uma onda de ataques
- 35. Moradores chamaram o esquadrão anti bombas com medo das caixas não identificadas Sempre Observe o CENÁRIO
- 36. Aproveite o que Está à sua volta Farmácias
- 37. Aproveite o que Está à sua volta Empresas próximas
- 38. Aproveite o que Está à sua volta Empresas próximas
- 39. Aproveite o que Está à sua volta Comércio próximo
- 41. Minha loja seu anúncio 02 Minha loja Seu anúncio
- 42. • Quantas pessoas entram em minha loja (em média) – por dia, por semana, por mês • Quem são essas pessoas? (Sexo, Faixa etária, Renda) • Hábitos comuns em sua loja • Qual a principal razão que as faz vir aqui? • Ticket médio gasto em sua loja Minha loja Seu anúncio
- 43. 27% 45% 13% 10% 5% A B C D E SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM NF 120 550 200 376 670 700 0% 5% 21% 8% 14% 26% 27% Quantas pessoas entram em meu bar Minha loja Seu anúncio 73% 27% Quem são essas pessoas? 47% 34% 10% 9% 18 - 24 25 - 34 35 - 49 50 - 59
- 44. 70% Ver jogos 45% Encontrar amigos 15% Paquera SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM NF 120 550 200 376 670 700 0% 5% 21% 8% 14% 26% 27% Qual a principal razão que as faz vir aqui? Minha loja Seu anúncio Quantas pessoas entram em meu bar
- 45. Com um cenário como esse, aonde você anunciaria nesse bar? * Fotos Enox On-life Media
- 46. Com um cenário como esse, aonde você anunciaria nesse bar? * Fotos Enox On-life Media