Webinar ATN+ - La gestion des ventes en ligne par Sellsy - Retour d'expérience sur le SaaS par Aspaway

1. Les Web Conférences
Transition Numérique Plus
Bertrand Gauthier / CEFAC
Laurent Pontégnier Transition Numérique Plus

2. Quoi, qui, pourquoi ?
• Des Web Conférences thématiques animées par « Transition
Numérique Plus » et le « CEFAC » pour les Conseillers au
Numérique associés à « Transition Numérique »
• www.transition-numerique.fr
• www.transition-numerique-plus.fr
• Du contenu à jour sur les tendances, les usages, les solutions
disponibles sur le marché… que vous pourrez réutiliser dans vos
échanges avec vos interlocuteurs dans les TPE/PME
• Une Web Conférence tous les mois
• Les thématiques sont le reflet de vos attentes
• Mise à disposition sur la plateforme de formation Transition Numérique
23.04.14 2

3. « Les solutions de gestion des ventes
en ligne – Point sur le SaaS »
23.04.14 3

4. Le SaaS …..
Le SaaS, Software as a Service, propose de consommer
un logiciel sous la forme d'un service hébergé.
Tarifées par abonnement, les solutions en mode SaaS
couvrent aujourd'hui les grands domaines fonctionnels
suivants :
La gestion de la relation client ;
La gestion des ressources humaines et de la paie ;
La comptabilité et la finance ;
La gestion des achats
23.04.14 4

5. Le marché du SaaS en France …..
23.04.14 5
Des chiffres qui en disent long sur l’énorme potentiel du SaaS
IDC estime le marché français du SaaS à 735 millions d'euros en 2013. Selon le
cabinet, ce segment devrait atteindre 1 792 millions d'euros en 2015.
"Le SaaS est aujourd'hui l'offre la plus mûre et connait la plus forte croissance
sur le créneau du logiciel", estime l’Afdel dans son rapport 2013. "Les solutions SaaS
sont de plus en plus perçues comme des alternatives crédibles dans les domaines de la
gestion de la relation client, de la gestion des talents et de la gestion des achats et des
approvisionnements." U
Au niveau mondial, le Gartner estime le marché du SaaS à 14,5 milliards de dollars
en 2012, contre 12,3 milliards en 2011

6. Une nouvelle vision …..
23.04.14 6

7. Les domaines d’application
23.04.14 7
(Source : Markess International)
http://latribuneducloud.wordpress.com/2013/03/08/le-saas-pour-quelles-applications/

8. Les avantages perçus
23.04.14 8

9. Pourquoi opter pour le SaaS ?
23.04.14 9
# 1
Gagner en
productivité par
l’externalisation
des ressources
# 2
Ajuster ses
dépenses par
une logique
d’abonnement
# 3
Optimiser les
couts – gagner
en compétitivité

10. Un sujet qui fait débat
Les « pour » et les « contre » de ce modèle font débat – il s’agit avant tout
de connaître les contours d’une offre SaaS et de maitriser son adoption
- Mr Senand – Sellsy – nous présentera la solution de gestion des ventes
- Mr Simon – Aspaway – nous fera part de son expérience sur le SaaS.
23.04.14 10

11. 23.04.14 11

12. Transition Numérique Plus - Mardi 15 Avril 2014
Les Solutions de gestion des ventes /
point sur le SaaS – bonnes pratiques
La nouvelle donne pour
les entreprises
Contact : Mathieu SENAND
msenand@sellsy.com - 05 47 74 46 20

13. Facturer sans internet ?
Traitement de texte
Tableur
Logiciel sur poste
Logiciel sur serveur

14. Une offre SaaS complète
DEMO EN LIGNE – www.sellsy.fr

15. Merci de votre attention
Transition Numérique Plus - Mardi 15 Avril 2014
Contact : Mathieu SENAND
msenand@sellsy.com - 05 47 74 46 20
contact@sellsy.com
0811 033 888

17. Hébergement Cloud et
Services Managés pour
Editeurs, Intégrateurs
et Entreprises
PME & SaaS
Loic Simon – IBM Business Development
Aspaway
lsimon@aspaway.fr - 06 76 75 40 71
www.aspaway.fr

18. 18
PME & SaaS
Leviers du SaaS
Ecosystème SaaS
Points de Vigilance

19. Les 3 Leviers du SaaS
1.Tout le monde
l’utilise déjà !
2.C’est important
pour les PME !
3.Les fournisseurs
IT s’y mettent !
Crédit photo : Loic Simon

20. Le SaaS, tout le monde l’utilise déjà !

21. Avec le SaaS, vous ne louez pas un LOGICIEL, vous souscrivez
à l’expertise d’un prestataire de SERVICE
Avec le “as a service”, vous pouvez vous concentrer sur votre Business et
laisser vos fournisseurs SaaS vous fournir un… Service Business (et non plus
un simple Logiciel de Gestion), et prendre la responsabilité des niveaux de
service, des infrastructures et des évolutions de la solution…
Et ça, ça change tout !

22. Les 3 Leviers du SaaS
1.Tout le monde
l’utilise déjà !
2.C’est important
pour les PME !
3.Les fournisseurs
IT s’y mettent !
Crédit photo : Loic Simon

23. Le SaaS, c’est important pour les PME !

24. Les Solutions SaaS concrétisent les nouveaux
Usages Business permis par le Cloud
Business
Mobile
Business
Analytics
Social
Business
e-Business

25. Les 3 Leviers du SaaS
1.Tout le monde
l’utilise déjà !
2.C’est important
pour les PME !
3.Les fournisseurs
IT s’y mettent !
Crédit photo : Loic Simon

26. • CSB (Cloud Service Broker)
• Courtier/Comparateur
• Intégrateur de Services Cloud
• Agrégateur de Services Cloud
• Place de Marché
• Prestataire de Services
Métiers
• CSP (Cloud Service Provider)
• Applications
• Infrastructures
• Cloud Builder
• Cloud Technology Provider
• VAD (Value Added Distributor)
L’Ecosystème Cloud se structure !
CSP
Cloud Builder
CSB
Client
Infrastructures
Applications
Technologies
VAD

27. 27
Leviers du SaaS
Ecosystème SaaS
Points de Vigilance
PME & SaaS

28. L’Ecosystème SaaS pour les PME
1. Courtiers & Intégrateurs (de
Services) SaaS
2. Editeurs (de Services
Business) SaaS
3. Hébergeurs & Infogéreurs
Cloud
Crédit photo : Loic Simon

29. 29
Leviers du SaaS
Ecosystème SaaS
Points de Vigilance
PME & SaaS

30. Choix d’un fournisseur SaaS :
3 Points de Vigilance
1.Culture / PME
2.Maturité / SaaS
3.Focus / Ecosystème
Crédit photo : Loic Simon

31. Hébergement Cloud et
Services Managés pour
Editeurs, Intégrateurs
et Entreprises
A propos d’Aspaway
Loic Simon – IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr - 06 76 75 40 71
www.aspaway.fr

32. Depuis 2001, Aspaway s’appuie sur IBM pour fournir des solutions
d’hébergement aux éditeurs, intégrateurs et entreprises
• Plus de 65 éditeurs s’appuient sur Aspaway
pour développer leur business SaaS et
fournir leurs solutions avec un SLA (service
level agreement) adapté aux exigences de
leurs clients.
• Les services managés d’Aspaway exploitent
les Datacenters et l’IaaS d’IBM et de
SoftLayer pour offrir de robustes
plateformes Cloud pour le déploiement et la
production d’applications de gestion
critiques.

33. Aspaway fournit des solutions de Cloud Hybride infogéré
pour les entreprises et accompagne les éditeurs et
intégrateurs fonctionnels vers le SaaS
Cloud Privé
en France
Accompagnement / Business SaaS
Hébergement
Cloud Public
d’Entreprise
Plateformes PaaS & DevOps
Offre / Vente / Avant-Vente
Business Model / Stratégie
Marketing / Communication
Ecosystème / Partenariats
Financement
Services Managés

34. Quelques Sources d’Informations
SaaS & Cloud
• Blogs
• Aspaway
• http://aspaway.blogspot.fr/2014/03/transition-numerique-
les-pme-et-le-saas.html
• http://aspaway.blogspot.fr/2014/03/editeurs-profitez-du-cloud-
pour-offrir.html
• SaaS Guru
• http://www.saas-guru.com/saasapplications-a-la-demande-pour-
les-pme-pourquoi-vous-devez-y-aller-ou-pas/
• Club Alliances
• http://leblogducluballiances.blogspot.com/
• Twitter
• @aspaway
• @loicsim
• @cluballiances
• @saas_cloud
Loic Simon – IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr - 06 76 75 40 71
Crédit photo : Loic Simon
Cette présentation est mise à disposition selon les termes de la Licence Creative
Commons Attribution - Partage dans les Mêmes Conditions 3.0 France.

35. Merci !
23.04.14 35