1o. lugar na classificação do processo seletivo para a disciplina Administração de Marketing com esta modesta apresentação para a bancada julgadora da ETEC...
3. OBJETIVOS DO APRENDIZADO
Proporcionar aos alunos, de forma
descritiva e suscinta, o que é SELEÇÃO
DO MERCADO ALVO,
para que serve e como se faz, (através
de Vivências e Dinâmicas de grupos).
Utilização da técnica de
Andrologia em cada aula.
5. A empresa somente venderá seus produtos
se houver alguns dos requisitos básicos:
1) Deve existir alguma pessoa com
necessidade que seja satisfeita
com a compra do produto;
2) A pessoa deve ter o poder
aquisitivo para comprar o
produto, e;
3) Condições reais para efetuar a
compra do produto.
18. MINHA DICA PARA VOCÊS
FUTUROS ADMINISTRADORES:
Façam a ESCOLHA de
MERCADO-ALVO
sempre de maneira
SOCIALMENTE
RESPONSÁVEL
19. FORMAS DE SEGMENTAÇÃO (Lima & Richers 1991)
Modalidades Critérios
GEOGRÁFICA:Extensão do Mercado Potencial, Concentração Geográfica, Transporte e
Acesso, Polarização, Bairros e Ruas, Tráfego, Centros de Compras
DEMOGRÁFICA :Idade, Sexo, Domicílio, Família, Ciclo de Vida (Jovem, Adulto, Idoso)
SOCIO-ECONÔMICA: Classe de Renda, Instrução, Ocupação, Status, Migração,
Mobilidade Social
PADRÕES DE CONSUMO: Frequência de Compra, Local de Compra, Lealdade a
Marcas, Heavy & Light Users, Curva ABC
BENEFÍCIOS PROCURADOS: Satisfação Pessoal, Prestígio Social, Emulação-Preço
Favorável, Qualidade/Durabilidade, Redução de Custos, Atendimento/Serviços
ESTILOS DE VIDA: Expectativas de Vida, Uso do Tempo, Interesses
Predominantes, Participação em Eventos e Agrupamentos Sociais, Uso do Dinheiro,
Amizades e Relações Pessoais
PERSONALIDADE: Bases Culturais, Atitudes e Valores, Liderança, Agentes de
Mudanças
CARACTERIZAÇÃO ECONÔMICA: Setor de Atividade, Tamanho das Empresas,
Atuação dos Concorrentes, Acessibilidade, Usos e Aplicações, Unidade de Decisão de
Compra, Demanda Derivada
33. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
Bases:
Localização geográfica
Características: Demográficas
Socioeconômicas, psicológicas
relativas ao atributo do produto
comportamentais do consumidor
ao benefício buscado pelo “
relativas ao ramo de MKT
“ ao Marketing Mix
35. Padrões de Seleção de Mercado-Alvo
CONCENTRAÇÃO EM UM
ÚNICO SEGMENTO
ESPECIALIZAÇÃO SELETIVA
ESPECIALIZAÇÃO POR PRODUTO
ESPECIALIZAÇÃO POR MERCADO
COBERTURA TOTAL DE MERCADO
36. Avaliar para atender!
A UM ÚNICO SEGMENTO
OU VÁRIOS?
UM PRODUTO ESPECÍFICO?
UM MERCADO ESPECÍFICO?
OU TODO O MERCADO?
37. SE VOCÊ, COMO ADMINISTRADOR (A)
ESCOLHER
TODO O
MERCADO
39. Tarefas para Você, Administrador (a)
1) Identifique o mercado total;
2) Determine a necessidade de segmentação;
3) Determine as bases da segmentação;
4) Trace o perfil de cada segmento selecionado;
5) Avalie a lucratividade potencial de cada
segmento e selecione segmentos para se
direcionar;
6) Selecione a estratégia de posicionamento;
7) Desenvolva e implemente um composto de
marketing adequado; e,
8) Monitore, Avalie e Controle.