1. Comment attirer de
nouveaux clients avec
des tactiques de
marketing modernes
Gil Gruber, MBA
gil@directobjective.ca
www.directobjective.ca (514) 485-0336 - confidentiel -

2. - confidentiel -

3. Qu’est-ce qui est en commun?
- confidentiel -

4. Evolution du marketing
Le marketing traditionnel Le marketing moderne
● La planification à long terme
● Approche de masse
● Les grosses dépenses
● Environnement de ventes
contrôlé
● Stratégie de pression
● Les médias traditionnels
● Un travail surtout manuel
● Impossible de mesurer
● En temps réel
● Personnalisation
● Guérilla marketing
● Restez à l'écoute et s'adapter
● Stratégie d’attraction
● Le marketing entrant et le
marketing de contenu
● Processus automatique
● Quel est le RCI?
- confidentiel -

5. Le Prisme des conversations
Source: conversationprism.com Brian Solis & JESS3
- confidentiel -

6. L'évolution du marketing de contenu
Le contenu traditionnel Le contenu moderne
■ Contenu statique
■ Monologues et discours
■ Campagnes isolées
■ Pas de données, pas de
problème
■ Contenu authentique et de valeur
■ Partagé, interactif, collaboratif
■ Stratégies intégrées
■ Les données sont analysées afin d’
améliorer le marketing
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7. À la pêche aux clients?
- confidentiel -

8. Quel type d’appât?
Couleur et taille Autres conditions : météo
Leurres
Appât semblable à un ver Poissons nageurs Hameçons spinnerbaits
Devons Mouches artificielles
Source: How to Pick Freshwater Fishing Lures (WikiHow)
...
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9. Quelques-unes des stratégies de marketing
entrant et de marketing de contenu
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10. Mise en œuvre de tactiques de marketing :
● Très esthétique
● Attire l'attention
● Plus authentique
● Lisse et claire
- confidentiel -

11. Sous l'eau - cela exige beaucoup de “pagaie”
- confidentiel -

12. eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 1
Les résultats :
● 25% de part de marché en Australie
● A récemment ouvert un bureau en Australie
- confidentiel -

13. Processus de création de la demande
- confidentiel -

14. Space Codesign : Étude de cas n ° 2
Les résultats :
● Article de blogue contribué publiée sur
EETimes
● Apparu sur plusieurs blogues, y compris le
leader du marché de l'industrie
- confidentiel -

15. eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 3
Les résultats :
● Nouvelle entrée sur le marché mexicain
● Deux contrats signés lors de la mission
commerciale
- confidentiel -

16. MTS, Ltd : Étude de cas n ° 4
Les résultats :
● Le produit a été inclus dans PBX Ericsson
● Microsoft a publié une mise à jour du logiciel
pour permettre une intégration harmonieuse
- confidentiel -

17. Hardent, Inc : Étude de cas n ° 5
Les résultats :
● 774 suiveurs sur LinkedIn
● Augmentation progressive du référencement
(SEO)
● Croissance significative de la demande pour
les services
- confidentiel -

18. eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 6
Les résultats :
● Sélectionné par Gartner dans le rapport de
l'industrie de l'éducation
- confidentiel -

19. Les modèles de maturité du marketing
- confidentiel -

20. Points clés d'aujourd'hui
Focalisez sur
● Les marchés cibles les plus rentables
● Rectifier le message marketing
● Les tactiques de marketing captivantes
● Mesurer et améliorer les résultats
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21. Disponibles à Amazon.ca
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22. À propos de Direct Objective Conseillers
■ Plus de 10 ans de services d’expert-conseil
■ Au service des compagnies interentreprises
■ Spécialisés en technologie,
manufacturiers et les grandes entreprises
de service
■ Guichet unique de marketing - stratégie,
image de marque, mise en œuvre
■ Philosophie: le marketing entrant et le
marketing de contenu
■ Une longue expérience en affaires (Reconnus
par Gartner, Forbes, et CNN)
■ Vaste expérience à l’international
- confidentiel -

23. Merci
Gil Gruber, MBA
gil@directobjective.ca
www.directobjective.ca (514) 485-0336