La venta es la esencia de la actividad empresarial. Además, también es la más digitalizada de todas. Hablar de una organización centrada en el cliente vuelve a poner a la función comercial en el lugar destacado que merece. Todos, en todas las funciones empresariales, tenemos algo que ver con las ventas. No existe una cualificación determinada, una titulación específica para algo que aterra a algunos y que otros realizan de manera intuitiva aunque a veces, incluso la excelencia en su ejecución puede no llevar al éxito. ¿Qué impacto y consecuencias tienen en la función, que sostiene y hace sostenibles los resultados empresariales, los nuevos perfiles de clientes y vendedores o las nuevas tecnologías, desde la hoja de cálculo al big data? ¿Cómo influye el producto, el servicio, la competencia, el tamaño de la empresa, la cultura y las demás circunstancias externas en vender de una forma eficiente en un entorno extremadamente competitivo?

1. A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N
Consultores de ventas
Valencia, 3 de junio de 2015
con Isabel Aguilera, Consejera de BMN. Expresidenta GE y Google Iberia.
Seminario

2. Seminario
Consultores de ventas
Programa
10:00 h.
10:15 h.
Recepción de asistentes
Seminario “CONSULTORES DE VENTAS”
14.30 h. Fin del seminario
1. Estrategia de Ventas reactualizada
2. Selección de profesionales según capacidades, formación y motivación. Organización del equipo.
3. Plan de Ventas y la ayuda del Marketing
4. Ventas científicas: Distribución de objetivos y monitorización permanente
5. La relación entre nivel de actividad y previsiones de venta
6. Negociación y cierre: hacer las preguntas adecuadas
7. Retribución e incentivos adecuados. Plan de carrera
La venta es la esencia de la actividad empresarial. Además, también es la más digitalizada de todas. Hablar de
una organización centrada en el cliente vuelve a poner a la función comercial en el lugar destacado que merece.
Todos, en todas las funciones empresariales, tenemos algo que ver con las ventas. No existe una cualificación
determinada, una titulación específica para algo que aterra a algunos y que otros realizan de manera intuitiva
aunque a veces, incluso la excelencia en su ejecución puede no llevar al éxito.
¿Qué impacto y consecuencias tienen en la función, que sostiene y hace sostenibles los resultados empresariales,
los nuevos perfiles de clientes y vendedores o las nuevas tecnologías, desde la hoja de cálculo al big data?
¿Cómo influye el producto, el servicio, la competencia, el tamaño de la empresa, la cultura y las demás
circunstancias externas en vender de una forma eficiente en un entorno extremadamente competitivo?

3. Ponente
Isabel Aguilera
Arquitecto (con dos especialidades: Edificación y Urbanismo) por la ETSA de Sevilla,
MDCM por IE, PDG por IESE y ADEL por San Telmo.
Presidenta del Consejo Social de la Universidad de Sevilla. Consejera
Independiente en Indra, BMN (Banco Mare Nostrum), Aegón España y Emergia,
S.L., miembro del Consejo Asesor de Deusto Business School; fundadora de Isabel
Aguilera Consultoría Empresarial en Estrategia, Operaciones e Innovación, accionista
de Twindocs, así como ponente habitual de la agencia de conferenciantes Thinking
Heads y profesora asociada de ESADE.
Fue Consejera Independiente de Laureate Universities Inc, hasta su reprivatización, miembro del Consejo
Social de la patronal Farmaindustria, de Pelayo Mutua de Seguros y de la empresa de ingeniería IKOR
Sistemas. Perteneció a los Consejos de APD (Asociación para el Progreso de la Dirección) y al Consejo
Asesor Internacional del Instituto de Empresa (IE Business School).
Ex Presidente de GE España y Portugal y de Google Iberia. Ejerció también los cargos de COO del grupo
NH Hoteles y CEO de Dell Computer para España, Italia y Portugal. Con anterioridad había liderado
diversas responsabilidades en áreas de ventas y marketing en Hewlett-Packard/Compaq y Vodafone.
Autora de “La Encrucijada de Carlota” (Espasa, 2011)
Especialista en la optimización, gestión y seguimiento de empresas y equipos multinacionales, multisectoriales
y multidisciplinares, desde la perspectiva de oficinas centrales y subsidiarias, aprovechando las últimas
tendencias y las oportunidades de las Nuevas Tecnologías.
Experiencia probada en la creación de modelos de negocio únicos tras una adquisición o fusión de varias
empresas. Ha sido distinguida con diferentes reconocimientos instituciones y asociaciones de empresarios
(AED, FEDEPE, etc), así como diarios y publicaciones nacionales e internacionales entre los que destaca
Financial Times, Wall Street Journal o el Diario el Mundo, así como otros medios especializados en
tecnología.

4. Inscripción
Seminario:
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a través de nuestra web www.apd.es:
1) Regístrate en nuestra web
(recibirás un mail de confirmación con tu clave de acceso)
2) Dirígete a la actividad a la que quieres inscribirte
3) Pulsa el botón “Inscribirme” y rellena los campos solicitados
Forma de pago
El pago del derecho de inscripción se hará efectivo antes
de iniciarse este seminario por medio de alguno de los
siguientes procedimientos:
• Domiciliación
• Transferencia a favor de A.P.D.:
Banco Santander: ES98 0049 0265 4421 10501351
• Cheque nominativo
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos
deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades
económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto
sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones
destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas
tecnologías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar
una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje
previsto legalmente.
Informaciones prácticas
• Fecha: Valencia, 3 de junio de 2015
• Lugar: Oficinas APD Valencia
Avda. Jacinto Benavente, 10 entlo. Valencia
• Horario: de 10.00 h. a 14.30 h.
• Teléfono: 963 735 013
Cuota de inscripción
• Socios de APD: 385€ + 21% IVA
• No socios: 545€ + 21% IVA
Derecho de inscripción
• Documentación
• Certificado de asistencia
Cancelaciones
• En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con
menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.
Consultores de ventas
Valencia, 3 de junio de 2015
con Isabel Aguilera. Consejera de BMN. Expresidenta GE y Google Iberia.