¿Qué es el Performance Marketing? •Es la diferencia entre comprar impresiones (CPM) y comprar clics (CPC), registros (CPL), descargas (CPD) o ventas (CPV)

1. Entendiendo el Performance
Marketing
Marketing Directo En Línea

2. Agenda
• Introducción al Performance Marketing
• Del Offline al Online
• Caso de Éxito
• ¿Quién usa este tipo de publicidad?
• ¿Qué debo hacer?
• Dudas y comentarios

3. Introducción al Performance
Marketing
• Inicios del marketing
• Ventajas únicas de la publicidad en línea
– Precio
– Medición
– Optimización
– Migración de medios de comunicación al online
• Radio (Radio online, Podcasts)
• TV (Youtube, Justin.tv)
• Prensa (periódicos y revistas)

4. ¿Qué es el Performance Marketing?
• Es la diferencia entre comprar impresiones
(CPM) y comprar clics (CPC), registros (CPL),
descargas (CPD) o ventas (CPV)

5. Del Offline Al Online
Marketing directo Performance Marketing
Respuesta directa Respuesta directa
Fuerza de ventas Campañas generan
busca prospectos Prospectos (BDD)
Métricas de rentabilidad y
Métricas de eficiencia: aumento de
rentabilidad y ventas, # de prospectos,
eficiencia: aumento costo efectivo por
de ventas, análisis prospecto, valor
costo/beneficio esperado de contactar a
un prospecto

6. Caso de Éxito
• Empresa de Mazatlán, Sinaloa.
• Crecieron el volumen de prospectos en mas de 5x en un
año
• Cuentan con un Call Center propio con más de 50
personas
• Esquema de incentivos adecuado para sus vendedores

7. ¿Quién usa este tipo de publicidad?
Empresas de productos y servicios que buscan:
 Vender sus productos a nivel nacional
 Dar a conocer su marca/producto/servicio
 Conseguir prospectos de venta nuevos
 Conseguir distribuidores de sus productos/servicios
 Crecer su base de datos (seguidores, clientes
potenciales)

8. ¿Qué debo hacer?
• Definir las metas (ventas, visitas, descargas,
registros)
• Tener herramientas para lograrlo (landing page,
métodos de pago, logística)
• Probar diferentes campañas dan diferentes
resultados
• Mejorar (quedarse con las mejores campañas y
tratar de mejorarlas constantemente)

9. TODOS PUEDEN HACERLO

10. GRACIAS
Dudas
o
Comentarios

11. Contacto
Daniel Escapa
Desarrollo de Negocios
daniel@ergos.com.mx
Tel: (+52 55) 2973 2207
Fax: (+52 55) 2973 2208
www.adverlatin.com