Третье занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ. Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858

1. Факультатив
"Предпринимательский образ мышления"
НИУ ВШЭ НН 5/10/2011

2. ДАВАТЬ ЛЮДЯМ ТО, ЧТО ОНИ
ХОТЯТ -- УМНАЯ ТАКТИКА;
ДАВАТЬ ИМ ТО, ЧТО ИМ НЕ
ХВАТАЕТ, НО О ЧЕМ ОНИ НЕ
ЗНАЮТ --
БОЛЕЕ УМНАЯ СТРАТЕГИЯ

4. помните мои вопросы
про варенье?

5. Милан Тешович
В 16 лет запустил
Metrolyrics.com , где просто
для развлечения собирал
тексты песен.
Сегодня:
2 млн песен
20 сотрудников
Выручка достигла $1 млн.
совмещает работу с
занятиями в Университете

7. Ян Пуркаястха
В возрасте 15 лет начал
импортировать трюфели и
продавать их по цене до
$12K за кг в рестораны и
магазины натуральных
продуктов.
Сложности:
• 4 федеральных ведомства
• срок хранения всего 7 дней
Сегодня продажи
приблизились к $1M

8. В Нижнем Новгороде
тоже есть грибы их продают

9. Джейсон Брайан
Летом 2008 года, закончив
школу и начал работать
«меньше $10K» из своих
сбережений на создание сайта,
который помогал бы
потребителям искать машины.
Autocricket.com стал
зарабатывать деньги, продавая
информацию о клиентах
торговцам и производителям
машин.
Выручка в 2010-м — $6M

11. Фрейзер Доэрти
В 2002 году, в возрасте 14 лет
начал делать джемы на кухне
своих родителей в Эдинбурге.
В 2009 доход SuperJam достиг
$1,2 млн.
Сейчас Доэрти остается
единственным штатным
сотрудником компании.

12. Реймонд Ли
Ли стал заказывать футболки для
своей теннисной команды прямо
из Китая…
Продажи стали расти, и на
скопленные им $2200 Ли открыл
онлайн компанию
по продаже
футболок Ooshirts.com
продажи в 2010 году были между
$600 000 и $900 000.

13. Джэйми Мюррей Уэллс
21-летний студент
университета попытался в
2004 году купить пару очков
по рецепту…
пустил свой студенческий
кредит ($2000) на то, что
потом превратилось в Glasses
Direct!

14. А что вы умеете делать?

15. Что вы уже умеете делать?

16. Кто лично для вас пример
для подражания?

19. пишет книги
про вампиров и зомби
«с элементами романтики»
уже продала
около 180 тысяч копий
собирается и может
«купить дом за наличные»

20. обеспокоена тем, что
внезапно достигла
всего, о чем мечтала, и
не знает, что делать
дальше…

21. Ура! Мое хобби – это дело
Блин, я не писатель…

22. Одни расстраиваются, а другие
применяют креативное
мышление

25. на следующем слайде
моя любимая задачка

30. Подробнее про эту историю bit.ly/nM5rQP
и на IDEO.com

31. User Experience
Не продукт и не услуга
Понимание
эмоций потребителя
Процесс взаимодействия потребителя
с продуктом или услугой, эмоции
«Experience engineering»

32. ИДЕИ

35. Примерить новую одежду.
ПРО: её нельзя трогать руками

37. Полотенце для лица и ног.
ПРО: это должно быть одно полотенце

39. Знаете игру крестики-нолики?
Представьте офлайн версию игры.
ПРО: сократите затраты на
производство в 2 раза

41. Метод альтернатив
Кто-то любит жечь кнопки в лифте

42. Метод альтернатив
Кто-то любит жечь кнопки в лифте…
ЗАДАЧА: заработать на этом,
придумать новый продукт

44. В какой позе вы спите?

47. Что общего
на всех
предыдущих
слайдах?

48. Подушка!
ПРО: сделать ее меньше, но
не меняя объем

49. Но не забывайте, что некоторые всё
равно останутся при своем мнении

50. Кофе и печенье
ПРО: нет тарелок

52. Раковина
ПРО: нет трубы для канализации

54. Сколько
классных
вещей
вы сегодня
придумали!

55. Когда вы побежите
реализовывать свои
идеи, то никогда не
забывайте важное
правило!

57. Модель вывода продукта на
рынок
Основная Причина Смерти Стартапа
Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/
Seed- продукта Тест Первая
стадия поставка

58. Развитие Потребителя
Поиск Бизнес-модели
Открытие Проверка Создание Создание
потребите потребит покупател компании
ля еля я
Поворот!

59. Открытие Потребителя
Открытие Проверка Создание Создание
потребителя потребителя покупателя компании
• Хватит продавать, начните слушать
• Проверьте ваши гипотезы
• Непрерывные Открытия и Изучение
• Сделано основателями

60. Home Work III
1. Придумать новую ПРО
2. Завести для своего проекта твиттер
3. Изучить бизнес-модель Evernote
4. Посмотреть vkontakte.ru/startupleague
Готов к ответу на vkontakte.ru/club30450858