Devenir consultant-entrepreneur en toute sécurité et interdépendance au sein d'une entreprise communautaire (ECC).
Alternative durable à l'immatriculation.
L'ECC est la 1ère entreprise 3.0 ou le salarié est son propre patron. Sécurisation du porteur de projet dans le conseil dès la naissance de l'idée et jusqu'à sa pérennisation.
L'ECC est créatrice d'intelligence collective globale (interdépendance, co-construction, coworking, cercle de réussite...).
L'ECC favorise le passage à un capitalisme coopératif et distribué pour la croissance durable de demain !
2. SOMMAIRE
SOMMAIRE
ENTREPRISE 3.0
Introduction
Entreprise Communautaire de Conseil
Devenir consultant-entrepreneur
Trouver ses 1er clients
Définir sa politique tarifaire
Hébergement juridique
Questions
Entreprise Communautaire de Conseil : entreprise partagée !
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3. INTRODUCTION
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
TRANSPOSITION DE L’EXPERIENCE DES RATS PLONGEURS
- mise en évidence par D. DESOR et laboratoire de neurosciences de UHP Nancy
- processus de différentiation dans un groupe soumis à la pression/tension/peur
-100 % des acteurs avec la compétence nécessaire pour obtenir les points à la source
- Situation initiale :
- 6 étudiants avec un accès à des points à la source via un jeu d’adresse ludique (anneau / fil rectiligne)
- possibilité de lancer un défit au jeu puissance 4 pour récupérer les points acquis par un adversaire
Comportement homogène des acteurs au niveau des 2 phases du jeu
- Situation finale :
- difficulté accrue échec multiples
- recherche d’un nouvel équilibre homéostatique : dynamique du groupe pour s’adapter
émergence d’une auto-organisation cognitive en 3 groupes distincts (99 % des cas) :
50 %
AUTONOME
DOMINE
: 17 % (réussite par soi-même sans être dominé)
: 33 % des pourvoyeurs (réussite par soi même mais dominé)
50 %
DOMINANT (stressé)
: 50 % non pourvoyeurs (pas de réussite individuelle)
- constat d’une perte de la vision globale pour une vision diadique (perte du libre arbitre, relation contextuelle)
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4. ENTREPRISE COMMUNAUTAIRE DE CONSEIL
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
ACCELERATEUR D’EVOLUTION PROFESSIONNELLE
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5. ENTREPRISE COMMUNAUTAIRE DE CONSEIL
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE NOUVELLE GENERATION
ENTREPRISE 2.0
ENTREPRISE 3.0
CA
N+1
N+2
AECIS
N+3
Salarié
Mode projet
DEPENDANCE
SUBORDINATION
MATRICE DIRIGISTE
MARCHE
Consultant-entrepreneur
INTERDEPENDANCE
COLLABORATION
INTELLIGENCE COLLECTIVE
ECOSYSTEME
Tout le monde peut devenir son propre patron. En route pour la 3 ème révolution industrielle !
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6. ENTREPRISE COMMUNAUTAIRE DE CONSEIL
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
OPPORTUNITES NOUVELLES : CONSULTANT
- Nombre de clients > Nombres d’employeurs actifs
- Nombres de missions > Nombre d’offres d’emplois (besoin d’expertise, d’expérience, pic de charge…)
- Démarche active génératrice de besoins non exprimés
- Sécurisation supérieure par une diversification (multi-clients / mono-employeur)
- Capitalisation sur soi même et non sur une marque employeur (autonomie)
- Réalisation de soi
- Devenir employeur de soi-même
- Affirmation de soi
- Télétravail
PASSAGE D’UN MODE PASSIF A UN MODE ACTIF
CONSULTANT = ENTREPRISE DE SOI
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7. ENTREPRISE COMMUNAUTAIRE DE CONSEIL
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
OPPORTUNITES NOUVELLES : CLIENT
- Facturation en honoraire plus souple qu’un salarié
- Alternative sociale et communautaire aux acteurs du conseil
- Juste prix garanti, sans intermédiaire (- 10 % à - 40 % d’économie)
- Aucun risque juridique et social (prêt de main d’œuvre…)
- Accès à un vivier d’expert à la demande
- Accompagnement de proximité et réactivité
- Gestion centralisée de son capital humain
- Relation privilégié avec les intervenants (débauchage…)
- Maitrise des risques et des couts direct et indirects
- Politique de référencement
- Motivation et autonomie des consultants
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8. DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
REALISATION DE SOI
- Construction de quelque chose de durable (impossibilité en salariat classique)
- Reconquête de sa liberté d’action (en s’affranchissant d’une hiérarchie/incertitude/contrainte…)
- Développement de ses propres qualités et évolution à son rythme
- Intérêt et motivation pour se que l’on a décidé de faire (et non l’inverse)
- Réapprentissage de son expertise professionnelle
VAINCRE LES RESISTANCES
- Education : peur du risque, apprentissage par l’expérimentation non valorisé…
- Culture familiale : faire carrière, projection familiale, stabilité, statut social…
- Procrastination
Devenir créateur de valeur ajoutée durable pour des clients concrets
25 % des jeunes BAC+5 avec + 5 ans d’expérience aspirent à devenir autonome
professionnellement ETUDE EFILW : European Fundation for the Improvment of Living and Working )
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9. DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
CONSEILS POUR REUSSIR
Un état d’esprit
Démarche communautaire
- identifier sa motivation
- oser la différence
- être convaincu et convaincant
- s’organiser
- être tenace, professionnel
Développement de son projet
- développer une démarche collaborative
- entreprendre à plusieurs
- construire et animer un réseau
- logique de prescription (confiance…)
- s’équilibrer avec sa vie personnelle
Développement de son activité
- concevoir son projet individuel
- définir sa valeur ajoutée (offres de services)
- communiquer à 360°
- être persévérant
- être son propre commercial
- prospecter la clientèle directement
- augmenter sa tolérance aux risques
- améliorer sa gestion des échecs
- gérer sa croissance
- valoriser son savoir faire
Connaissance de son marché
Ecueil à éviter
- étudier son marché
- identifier la concurrence
- tester son projet sur une micro niche
- saisir les opportunités
- soigner la forme : livre blanc, fiche produit…
- perte de temps
- ne pas s’intéresser à son client
- non visible de prospect
- mailing générique, déléguer la prospection
- logique de compétition, court termisme
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10. DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
QUALITES UTILES
Flexibilité, adaptabilité
Gérer l’inconnu
Communication, faire savoir
Etre l’entreprise de soi-même
Autonomie, Humilité
Ne pas chercher d’alternative
Force de proposition, pro activité
Employabilité
Esprit d’équipe
Capacité de négociation, leadership
Enthousiasme
Gestion de la pression sociale, familiale
Conduite du changement
Savoir faire, connaissance
Gestion du temps
Gestion du stress
Intégration à la culture d’entreprise
Capacité de travail et de décision
Ecoute, questionnement
Affirmation et maitrise de soi
Ténacité
Inspirer confiance
Accepter la solitude
Capacité de rédaction et de formalisation
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11. DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
MISE EN ACTION DE SON EXPERTISE
Phase primordiale :
1 mois env.
7
6
5
4
3
2
1
Sa progression
Sa communauté
3 critères majeurs de sélection :
- recommandation
- expertise (document…)
- compréhension du besoin
Son business model : tarif…
Son offre de service : produits/besoins
Son expertise (nature, bénéfice, timing, micro-cible)
Son positionnement et son dossier de compétences
Sa motivation à devenir consultant-entrepreneur ?
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12. DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
POSITIONNEMENT
Triangulation pour une activité durable
4 formes usuelles de positionnement :
Rentabilité
long terme
Intérêt
Personnel
- expertise (50 %) - manager de transition (10 %)
- expérience (10 %) - prestataire de service (30 %)
OFFRE
DE SERVICE
Compétences
individuelles
Qui ? Quoi ?
Pourquoi ? Ou ?
Quand ? Comment ?
Combien ?
STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT
1ère missions
clients connus
sous-traitance
Développement
clients directs
prescription active
Pérennisation
portefeuille de client :
autonomie économique
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13. DEVENIR CONSULTANT-ENTREPRENEUR
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
APPROCHE COMMUNAUTAIRE
Penser communauté
- réseau existant (amis, anciens élèves, collègues, fournisseurs, client…)
- fédérer son réseaux inactifs (clients, employeurs, concurrence….)
MARCHE DE
PRESCRIPTION
- recommandations positives comme vitrine, logique de « tribu »
- prise de contact à travers des messages personnalisés
- contact direct par mailing ou téléphone de prospects ciblés (pas de mailing général)
Développer et animer une marque « Consultant » en position d’offreur et en cohérence (donner pour recevoir)
Penser relation durable
- construire et pérenniser les relations actives et constructives
- communiquer via des articles sur des blogs ou des newsletters
- proposer du contenu sur internet (réseaux sociaux, forum…)
- identifier qui sont les décideurs
Rester efficient en terme de retour sur investissement
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14. TROUVER SES ? ER CLIENTS
QUEL STATUT 1
ENTREPRISE 3.0
RECHERCHE DE MISSION
Réseau indirect : agence commerciale, prescripteur (commission de 10 à 30 %)
- réduction du temps de prospection
- utilisation de référencements commerciaux grand compte
- concentration sur son cœur d’activité
- stratégie de fidélisation pour être positionner sur les meilleures missions
SSII, cabinets spécialisés, apporteurs d’affaires interne ou externe, agencies anglaises…
Site d’intermédiation : consultant-entrepreneur.com, freelance.com…
Appel d’offres publique : co-traitances, fond régional d’aide au conseil (FRAC)
Interdépendance : appel d’offres groupés, travail en équipe complémentaire
Crédit Impôt Recherche : solution novatrice (optimisation fiscale / clients)
portefeuille clients diversifiés : plusieurs missions en parallèle CT, MT, LT
construction d’un fond de roulement de clients stables et réguliers
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15. TROUVER SES ? ER CLIENTS
QUEL STATUT 1
ENTREPRISE 3.0
FACTURATION
Mode de facturation
- mode régie : au temps passé sur la base d’un Rapport Mensuel d’Activité
- mode forfait : au résultat avec des jalons de paiement contractuels
- apport d’affaires : montant fixe ou indexé sur les encaissements
- intéressement : % des coûts générés, % de la marge apportée…
Gestion de la TVA
- TVA en sus sur les prestations de conseil (B to B, B to C…)
Mission court terme (- 30 jours)
- intégration du temps d’avant vente et de pilotage (avant-vente, support…),
- fourchette de tarif : 250 € HT (e) à 1500 € HT (e),
mission à forte valeur ajoutée complémentaire à des missions long terme
Mission long terme
- fourchette de tarif : 150 € HT à 750 € HT (e)
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16. TROUVER SES ? ER CLIENTS
QUEL STATUT 1
ENTREPRISE 3.0
RETOURS D’EXPERIENCE
Etude de marché secondaire
- positionnement de micro-niche avec des relations privilégiées avec 3 à 10 clients
Location d’un bureau et/ou site internet secondaire
- privilégier bar d’un hôtel, lounge…avec l’avantage de la proximité et la souplesse / client
- retarder les frais de fonctionnement et investissements
- privilégier les blogs, les groupes thématiques
Offre de services directement commercialisable
- réduire la phase de brainstorming au strict minimum (besoin exprimé plutôt qu’intellectualisé)
- bonne idée est celle qui trouve des clients sans être forcément révolutionnaire
- plaquette essentiellement utile aux prescripteurs pour valoriser votre offres
Ecouter vos prospects et clients
- offre commerciale écrite personnalisée (objectif, méthode, moyen, planning, librable…)
- formaliser votre offre : note d’intention, proposition d’intervention, compte rendu, fiche produits…
- aider vos clients à spécifier leur besoin (accoucher d’un projet, bilan de fin de mission…)
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17. TROUVER SES ? ER CLIENTS
QUEL STATUT 1
ENTREPRISE 3.0
RETOURS D’EXPERIENCE
Raisonner micro-cible
- approche professionnelle à privilégier sur une approche de demandeur (amis…)
positionnement différentiateur et clair pour faciliter la commercialisation
Privilégier votre réseau de prescripteurs
- 75 % du marché du conseil en terme de volume, logique de référencements annuels (barrière aux achats)
- prospection : posture de demandeurs, approche volume et délégation à un commercial à proscrire
Transparence sur son statut
- mettre en avant soi-même et non un concept ou une marque
Apprendre en expérimentant
- affinement du projet entrepreneurial en cours de chemin
- ne pas perdre du temps à élaborer un projet de manière trop détaillée
- tester grandeur nature avant de s’immatriculer (statut)
- se constituer des références, un blog…
12 à 24 mois pour se constituer un revenu régulier : pas de perte de TEMPS ni de DEPENSE inutile
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18. POLITIQUE TARIFAIRE
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
TARIF JOURNALIER MOYEN ?
1. estimation du salaire annuel brut cible
salaire équivalent d’un salarié en subordination comme référence
2. multiplier se salaire de base par 1,5
base pessimiste permettant de modéliser les charges patronales (15 %/50 %)
3. ajouter les frais de fonctionnement mensuels (<15 % du CA)
4. ajouter les frais d’accompagnement (< 10 % du CA)
5. diviser le total par le nombre de jours facturés annuels ambitionnées :
120 à 218 jours annuel (objectif > 110 jours)
Intégration des jours non facturés dans votre TJM (temps de développement, avant-vente, ristourne)
un tarif par famille de tache (conception, réalisation, audit…)
prévoir marge de négociation
Exemple
Scénarii
: 30 000 € brut * 1,5 = 45 000 € + 9 000 € + 6 000 € = 60 000 €
: 150 jours à 400 €, 175 jours à 350 € ou 200 jours à 300 €
TJM mission longue 350 € HT
TJM mission courte 500 € HT
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19. POLITIQUE TARIFAIRE
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
SALAIRE CIBLE
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20. HEBERGEMENT JURIDIQUE
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
TESTER SON PROJET
COUVEUSE
CAE
ECC
EPS
CAPE
CDI TPS
PARTIEL
CAPE
CDI TPS
PARTIEL
CDI TPS
PARTIEL
CDI TPS
COMPLET
TEST
IMMATRICULATION
INDIVIDUELLE
RETOUR A UN EMPLOI EN
SUBORDINATION
CAE : Coopérative d’Activité et d’Emploi (Coopérer pour Entreprendre)
ECC : Entreprise Communautaire de Conseil (UFEC)
EPS : Entreprise de Portage Salarial (PEPS)
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TEST
DEVELOPPEMENT
21. HEBERGEMENT JURIDIQUE
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
ETAT DE L’ART
- COUVEUSE :
immatriculation obligatoire (isolement)
hétérogénéité des profils
trésorerie facilitée
totalité des revenus sociaux en CAPE
orientation bassin d’emploi
subventionnement public (association, SCOP…)
Point fort : accompagnement vers une immatriculation individuelle
- CAE :
orientation bassin d’emploi
population à majorité non cadre
hétérogénéité des profils
alternative à l’immatriculation
contrat CAPE ou contrat de travail à tps partiel
subventionnement public (SCOP…)
Point fort : entrepreneuriat en SCOP pour l’accompagnement de profils non cadre
- ECC :
totalité des revenus sociaux en CAPE
alternative durable à l’immatriculation
CDI temps plein
écosystème national spécialisé
contrat CAPE : trésorerie facilitée
sécurisation à tout instant
Point fort : entrepreneuriat communautaire pour l’accompagnement de profils cadre
- EPS :
convention collective en cours
projet d’entreprise limité
contrat de travail à tps partiel/précaire
hétérogénéité des profils
salaire mensuel de référence de 2900 € (élevé)
indemnisation chômage réduite si cumul
Point fort : hébergement par un contrat de travail de profils cadre avant une immatriculation individuelle
- AUTO-ENTREPRENEUR :
immatriculation obligatoire (isolement)
non cotisation à l’assurance chômage
taxation des frais de fonctionnement
responsabilité en nom propre
limite de CA
comptabilité à tenir
Point fort : activité complémentaire à un emploi salarié
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22. HEBERGEMENT JURIDIQUE
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
SIMULATION DE LA REMUNERATION
COUVEUSE
CAE
ECC
EPS
A-E
INTERIM
CA MENSUEL (€ HT)
FRAIS
FRAIS FONCTIONNEMENT
CHARGES PATRONALES
SALAIRE BRUT
CHARGES SALARIALES
SALAIRE NET
COTISATION SOCIALE
TOTAL DISPONIBLE
1000
100
150
86
664
145
519
0
669
1000
100
150
86
664
145
519
0
669
1000
100
150
86
664
145
519
0
669
1000
100
150
233
517
116
401
0
551
1000
100
0
0
0
0
0
248
652
1000
385
50
65
500
109
391
0
441
% VALEUR AJOUTEE
67%
67%
67%
55%
65%
44%
NATURE DU CONTRAT
CAPE
CDI TPS
PARTIEL
CAPE
CDI TPS
PARTIEL
EI
CDD
(CLASSIQUE)
(IGAS)
- auto-entrepreneur : réduction des cotisations sociales dans le cadre de l’ACCRE
- intérim : non propriétaire de la clientèle
- EPS : base salariale mensuelle de 2900 € brut (> 45 % de charges patronales)
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RCP
Comptable
Site internet
Plaquette
Facturier
Assurance
….
Marge
commerciale
23. HEBERGEMENT JURIDIQUE
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
CAPE
- Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise pour la création ou la reprise d’une activité économique
- Loi n°2003-721 du 1er aout 2003 et décret d’application N°2005-505 du 19 mai 2005
- Contrat commercial entre le bénéficiaire et l’accompagnateur (pas de lien de subordination)
- Durée initiale maximale de 12 mois, renouvelable 2 fois (soit 36 mois)
- Cumul possible avec un emploi à temps partiel
- Accompagnement dans la définition et le test de son offre de services
- Affiliation au régime général de la Sécurité Sociale (AT/MP obligatoire)
- Définition des modalités de l’appui et des responsabilités de chacun
- Rémunération possible ou non (remboursement des frais)
- Mention obligatoire sur les documents commerciaux (article R. 127-3 du Code de Commerce)
- Extinction lors d’un début d’activité validée permettant une rémunération décente
- Maintien de la totalité des revenus sociaux (chômage, RSA…) si non rémunéré
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24. HEBERGEMENT JURIDIQUE
QUEL STATUT ?
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
PARCOURS EN ECC
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25. QUESTIONS ?
QUEL STATUT
ENTREPRISE 3.0
ENTREPRISE 3.0
MERCI POUR
VOTRE ATTENTION !
A VOTRE DISPOSITION
POUR TOUT ECLAIRISSEMENT,
COMPLEMENT D’INFORMATION
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