Mit Content Marketing B2B neue Geschäftskunden gewinnen und potenzielle Kunde...
Kundengewinnung mit online pr neu
1. Impressum:
ADENION GmbH
Merkatorstr. 2
41515 Grevenbroich
Tel. 0 21 81 – 75 69 140
Fax 0 21 81 – 75 69 199
Fachbeitrag
presseinfo@pr-gateway.de
http://www.pr-gateway.de/presse
Kundengewinnung mit Online PR
Die Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) ist bislang eigentlich kein traditionelles
Instrument zur Kundengewinnung. Die klassische Pressearbeit ist eine Maßnahme, die
ausschließlich für die Presse bestimmt ist. Die Zielgruppe der Pressemitteilung sind
Redakteure und Journalisten. Unternehmen senden ihre Pressemitteilungen an die
Redaktionen aus ihrem Presseverteiler. Eine Veröffentlichung ist damit jedoch nicht
garantiert. Greifen die Redaktionen die Pressemitteilung nicht auf, erfährt die
Öffentlichkeit auch nichts davon.
Die Instrumente der Online PR bringen die Öffentlichkeitsarbeit direkt in die
Öffentlichkeit. Die Kundengewinnung mit Online PR wird damit zu einem wichtigen
Marketing-Intstrument.
Von der Pressemitteilung zur Kundenmitteilung (Social Media News Release)
Kundengewinnung mit Online PR funktioniert vor allem mit Instrumenten wie
Pressemitteilungen und andere PR-Texten, die im Internet veröffentlicht werden. Sie sind
öffentlich und damit für alle Zielgruppen sofort zugänglich. Sie erreichen damit nicht nur
die klassischen Medienkontakte, sondern können vor allem von potentiellen Kunden und
Interessenten gelesen werden. Die Pressemitteilung wird zur Kundenmitteilung oder
auch Social Media News Release. Die Online-Pressemitteilung erhält damit auch
inhaltlich eine neue Zielsetzung. Als Social Media News Release sollte die
Pressemitteilung nicht nur den Anforderungen der Medien, sondern vor allem den
Bedürfnissen von potentiellen Kunden und Interessenten gerecht werden. Kunden wollen
keine Selbstdarstellung und auch keine Werbebotschaften lesen. Die mündigen
Medienbürger des Web 2.0 erwarten heute vor allem ehrliche und hilfreiche
Informationen mit Mehrwert. Erfolgreiche Online-Inhalte sind Informationen, die
Antworten auf wichtige Fragen geben und Lösungen für Probleme bieten.
Über die Suchmaschine zum Kunden
Die PR-Texte im Internet erreichen die potentiellen Leser vor allem über die
Suchmaschinen. Suchmaschinen finden Informationen auf Basis der eingegebenen
Suchbegriffe (Keywords) und listen die Suchergebnisse nach bestimmten
Relevanzkriterien auf. Für eine gute Position in den Trefferlisten sind vor allem zwei
Kriterien wichtig: Erstens, qualifizierte Inhalte mit themenrelevanten Schlagwörtern
(Keywords) und zweitens, eine gute Vernetzung mit anderen Websites im Internet
(Backlinks). Um eine gute Position in den Suchmaschinen zu erzielen sind also zwei
wichtige Aufgaben zu erfüllen: Erstens, die Produktion von interessanten Texten unter
ADENION GmbH 2009 -1-
2. Impressum:
ADENION GmbH
Merkatorstr. 2
41515 Grevenbroich
Tel. 0 21 81 – 75 69 140
Fax 0 21 81 – 75 69 199
Fachbeitrag
presseinfo@pr-gateway.de
http://www.pr-gateway.de/presse
der Verwendung von wichtigen Keywords. Und zweitens, die Veröffentlichung der Texte
auf vielen verschiedenen Websites im Internet, denn dadurch lässt sich eine
weitreichend Vernetzung mit der eigenen Website erzielen.
Veröffentlichen im Internet
Für die Veröffentlichung von PR-Texten im Internet eignen sich vor allem
Artikelverzeichnisse, Expertenforen und Presseportale. Alleine in Deutschland gibt es
derzeit über 100 kostenlose Presseportale, die es Unternehmen ermöglichen, von einer
kostengünstigen Medienpräsenz mit einer hohen Reichweite zu profitieren.
Presseportale bieten sehr viele Vorteile. Die PR-Portale werden in der Regel von den
Suchmaschinen gut gelistet, da sie viele, aktuelle Informationen beinhalten. Eine
Veröffentlichung auf Presseportalen erhöht also die Chance auf eine gute Sichtbarkeit
der PR-Beiträge in den Suchmaschinen. Über die Schlagwortsuche in den
Suchmaschinen erreichen die Pressemitteilungen auf den Presseportalen sowohl
Medienkontakte als auch potentielle Kunden. Die Pressearchive der Portale sorgen für
eine langfristige Speicherung der PR-Meldungen und gewährleisten so eine dauerhafte
Auffindbarkeit der Informationen im Internet. Die Veröffentlichungen der
Pressemeldungen auf den Presseportalen generieren Links (Backlinks) auf die
Unternehmenswebsite und unterstützt damit eine gute Vernetzung und ein besseres
Suchmaschinenranking. Dies ist für Unternehmen ein guter Weg, um eine Brücke vom
Kunden zum Unternehmen zu schlagen. Die Links führen auf die Homepage oder eine
bestimmte Landingpage und den Interessenten damit direkt zum Point of Sale.
Weitere Kanäle zur Kommunikation und Verknüpfung von Pressemitteilungen und PR-
Beiträgen sind die Social Media, wie Facebook, Twitter oder Social News Portale.
Um den manuellen Aufwand für die Mehrfacherfassung in den einzelnen Portalen gering
zu halten, unterstützt der Onlinedienst PR-Gateway (www.pr-gateway.de) Unternehmen
und Agenturen bei der Distribution von Pressemitteilungen im Internet und bietet einen
zentralen Zugang zu Presseportalen, Newsdiensten wie RSS-Verzeichnissen und Social
Media wie Twitter, Facebook und Friendfeed.
Unternehmen, die es schaffen, auf sachliche Weise wichtige Fragestellungen und
Problemlösungen zu thematisieren und über die richtigen Kanäle zu kommunizieren,
können die neuen PR-Instrumente hervorragend nutzen, um gezielt Kunden und
Interessenten zu gewinnen.
ADENION GmbH 2009 -2-
3. Impressum:
ADENION GmbH
Merkatorstr. 2
41515 Grevenbroich
Tel. 0 21 81 – 75 69 140
Fax 0 21 81 – 75 69 199
Fachbeitrag
presseinfo@pr-gateway.de
http://www.pr-gateway.de/presse
Impressum: Autorenhinweis:
ADENION GmbH Melanie Tamblé ist Online-Marketing
Merkatorstr. 2 Expertin und Mitgründerin der ADENION
GmbH. Die ADENION GmbH entwickelt
D-41515 Grevenbroich seit 2000 Online-Dienste und Portale für
Tel.: +49 (0)2181 7569-140 Online-Marketing und -Vertrieb.
Fax: +49 (0)2181 7569-199
http://www.pr-gateway.de Der Online-Dienst PR-Gateway bietet
eine zentrale Verwaltung von
E-Mail: marketing@pr-gateway.de
Presseportalen im Internet. Die
Web: http://www.pr-gateway.de Pressemitteilungen werden nur einmal
Twitter: http://twitter.com/PRGateway erfasst und per Klick parallel an die
jeweiligen Portale übermittelt.
Facebook:
http://www.facebook.com/pages/PR-
Gateway/332494468191 Weitere Publikationen und White Papers:
http://www.pr-gateway.de/presse
ADENION GmbH 2009 -3-