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                                                               ADENION GmbH
                                                               Merkatorstr. 2
                                                               41515 Grevenbroich
                                                               Tel. 0 21 81 – 75 69 140
                                                               Fax 0 21 81 – 75 69 199

Fachbeitrag
                                                               presseinfo@pr-gateway.de
                                                               http://www.pr-gateway.de/presse




Kundengewinnung mit Online PR

Die Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) ist bislang eigentlich kein traditionelles
Instrument zur Kundengewinnung. Die klassische Pressearbeit ist eine Maßnahme, die
ausschließlich für die Presse bestimmt ist. Die Zielgruppe der Pressemitteilung sind
Redakteure und Journalisten. Unternehmen senden ihre Pressemitteilungen an die
Redaktionen aus ihrem Presseverteiler. Eine Veröffentlichung ist damit jedoch nicht
garantiert. Greifen die Redaktionen die Pressemitteilung nicht auf, erfährt die
Öffentlichkeit auch nichts davon.
Die Instrumente der Online PR bringen die Öffentlichkeitsarbeit direkt in die
Öffentlichkeit. Die Kundengewinnung mit Online PR wird damit zu einem wichtigen
Marketing-Intstrument.

Von der Pressemitteilung zur Kundenmitteilung (Social Media News Release)

Kundengewinnung mit Online PR funktioniert vor allem mit Instrumenten wie
Pressemitteilungen und andere PR-Texten, die im Internet veröffentlicht werden. Sie sind
öffentlich und damit für alle Zielgruppen sofort zugänglich. Sie erreichen damit nicht nur
die klassischen Medienkontakte, sondern können vor allem von potentiellen Kunden und
Interessenten gelesen werden. Die Pressemitteilung wird zur Kundenmitteilung oder
auch Social Media News Release. Die Online-Pressemitteilung erhält damit auch
inhaltlich eine neue Zielsetzung. Als Social Media News Release sollte die
Pressemitteilung nicht nur den Anforderungen der Medien, sondern vor allem den
Bedürfnissen von potentiellen Kunden und Interessenten gerecht werden. Kunden wollen
keine Selbstdarstellung und auch keine Werbebotschaften lesen. Die mündigen
Medienbürger des Web 2.0 erwarten heute vor allem ehrliche und hilfreiche
Informationen mit Mehrwert. Erfolgreiche Online-Inhalte sind Informationen, die
Antworten auf wichtige Fragen geben und Lösungen für Probleme bieten.

Über die Suchmaschine zum Kunden

Die PR-Texte im Internet erreichen die potentiellen Leser vor allem über die
Suchmaschinen. Suchmaschinen finden Informationen auf Basis der eingegebenen
Suchbegriffe (Keywords) und listen die Suchergebnisse nach bestimmten
Relevanzkriterien auf. Für eine gute Position in den Trefferlisten sind vor allem zwei
Kriterien wichtig: Erstens, qualifizierte Inhalte mit themenrelevanten Schlagwörtern
(Keywords) und zweitens, eine gute Vernetzung mit anderen Websites im Internet
(Backlinks). Um eine gute Position in den Suchmaschinen zu erzielen sind also zwei
wichtige Aufgaben zu erfüllen: Erstens, die Produktion von interessanten Texten unter



 ADENION GmbH 2009                                                                        -1-
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                                                             ADENION GmbH
                                                             Merkatorstr. 2
                                                             41515 Grevenbroich
                                                             Tel. 0 21 81 – 75 69 140
                                                             Fax 0 21 81 – 75 69 199

Fachbeitrag
                                                             presseinfo@pr-gateway.de
                                                             http://www.pr-gateway.de/presse




der Verwendung von wichtigen Keywords. Und zweitens, die Veröffentlichung der Texte
auf vielen verschiedenen Websites im Internet, denn dadurch lässt sich eine
weitreichend Vernetzung mit der eigenen Website erzielen.

Veröffentlichen im Internet

Für die Veröffentlichung von PR-Texten im Internet eignen sich vor allem
Artikelverzeichnisse, Expertenforen und Presseportale. Alleine in Deutschland gibt es
derzeit über 100 kostenlose Presseportale, die es Unternehmen ermöglichen, von einer
kostengünstigen Medienpräsenz mit einer hohen Reichweite zu profitieren.
Presseportale bieten sehr viele Vorteile. Die PR-Portale werden in der Regel von den
Suchmaschinen gut gelistet, da sie viele, aktuelle Informationen beinhalten. Eine
Veröffentlichung auf Presseportalen erhöht also die Chance auf eine gute Sichtbarkeit
der PR-Beiträge in den Suchmaschinen. Über die Schlagwortsuche in den
Suchmaschinen erreichen die Pressemitteilungen auf den Presseportalen sowohl
Medienkontakte als auch potentielle Kunden. Die Pressearchive der Portale sorgen für
eine langfristige Speicherung der PR-Meldungen und gewährleisten so eine dauerhafte
Auffindbarkeit der Informationen im Internet. Die Veröffentlichungen der
Pressemeldungen auf den Presseportalen generieren Links (Backlinks) auf die
Unternehmenswebsite und unterstützt damit eine gute Vernetzung und ein besseres
Suchmaschinenranking. Dies ist für Unternehmen ein guter Weg, um eine Brücke vom
Kunden zum Unternehmen zu schlagen. Die Links führen auf die Homepage oder eine
bestimmte Landingpage und den Interessenten damit direkt zum Point of Sale.
Weitere Kanäle zur Kommunikation und Verknüpfung von Pressemitteilungen und PR-
Beiträgen sind die Social Media, wie Facebook, Twitter oder Social News Portale.

Um den manuellen Aufwand für die Mehrfacherfassung in den einzelnen Portalen gering
zu halten, unterstützt der Onlinedienst PR-Gateway (www.pr-gateway.de) Unternehmen
und Agenturen bei der Distribution von Pressemitteilungen im Internet und bietet einen
zentralen Zugang zu Presseportalen, Newsdiensten wie RSS-Verzeichnissen und Social
Media wie Twitter, Facebook und Friendfeed.

Unternehmen, die es schaffen, auf sachliche Weise wichtige Fragestellungen und
Problemlösungen zu thematisieren und über die richtigen Kanäle zu kommunizieren,
können die neuen PR-Instrumente hervorragend nutzen, um gezielt Kunden und
Interessenten zu gewinnen.




 ADENION GmbH 2009                                                                      -2-
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                                                                          Merkatorstr. 2
                                                                          41515 Grevenbroich
                                                                          Tel. 0 21 81 – 75 69 140
                                                                          Fax 0 21 81 – 75 69 199

Fachbeitrag
                                                                          presseinfo@pr-gateway.de
                                                                          http://www.pr-gateway.de/presse




Impressum:                              Autorenhinweis:
ADENION GmbH                            Melanie Tamblé ist Online-Marketing
Merkatorstr. 2                          Expertin und Mitgründerin der ADENION
                                        GmbH. Die ADENION GmbH entwickelt
D-41515 Grevenbroich                    seit 2000 Online-Dienste und Portale für
Tel.: +49 (0)2181 7569-140              Online-Marketing und -Vertrieb.
Fax: +49 (0)2181 7569-199
http://www.pr-gateway.de                Der Online-Dienst PR-Gateway bietet
                                        eine zentrale Verwaltung von
E-Mail: marketing@pr-gateway.de
                                        Presseportalen im Internet. Die
Web: http://www.pr-gateway.de           Pressemitteilungen werden nur einmal
Twitter: http://twitter.com/PRGateway   erfasst und per Klick parallel an die
                                        jeweiligen Portale übermittelt.
Facebook:
http://www.facebook.com/pages/PR-
Gateway/332494468191                    Weitere Publikationen und White Papers:
                                        http://www.pr-gateway.de/presse




 ADENION GmbH 2009                                                                                   -3-

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Kundengewinnung mit online pr neu

  • 1. Impressum: ADENION GmbH Merkatorstr. 2 41515 Grevenbroich Tel. 0 21 81 – 75 69 140 Fax 0 21 81 – 75 69 199 Fachbeitrag presseinfo@pr-gateway.de http://www.pr-gateway.de/presse Kundengewinnung mit Online PR Die Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) ist bislang eigentlich kein traditionelles Instrument zur Kundengewinnung. Die klassische Pressearbeit ist eine Maßnahme, die ausschließlich für die Presse bestimmt ist. Die Zielgruppe der Pressemitteilung sind Redakteure und Journalisten. Unternehmen senden ihre Pressemitteilungen an die Redaktionen aus ihrem Presseverteiler. Eine Veröffentlichung ist damit jedoch nicht garantiert. Greifen die Redaktionen die Pressemitteilung nicht auf, erfährt die Öffentlichkeit auch nichts davon. Die Instrumente der Online PR bringen die Öffentlichkeitsarbeit direkt in die Öffentlichkeit. Die Kundengewinnung mit Online PR wird damit zu einem wichtigen Marketing-Intstrument. Von der Pressemitteilung zur Kundenmitteilung (Social Media News Release) Kundengewinnung mit Online PR funktioniert vor allem mit Instrumenten wie Pressemitteilungen und andere PR-Texten, die im Internet veröffentlicht werden. Sie sind öffentlich und damit für alle Zielgruppen sofort zugänglich. Sie erreichen damit nicht nur die klassischen Medienkontakte, sondern können vor allem von potentiellen Kunden und Interessenten gelesen werden. Die Pressemitteilung wird zur Kundenmitteilung oder auch Social Media News Release. Die Online-Pressemitteilung erhält damit auch inhaltlich eine neue Zielsetzung. Als Social Media News Release sollte die Pressemitteilung nicht nur den Anforderungen der Medien, sondern vor allem den Bedürfnissen von potentiellen Kunden und Interessenten gerecht werden. Kunden wollen keine Selbstdarstellung und auch keine Werbebotschaften lesen. Die mündigen Medienbürger des Web 2.0 erwarten heute vor allem ehrliche und hilfreiche Informationen mit Mehrwert. Erfolgreiche Online-Inhalte sind Informationen, die Antworten auf wichtige Fragen geben und Lösungen für Probleme bieten. Über die Suchmaschine zum Kunden Die PR-Texte im Internet erreichen die potentiellen Leser vor allem über die Suchmaschinen. Suchmaschinen finden Informationen auf Basis der eingegebenen Suchbegriffe (Keywords) und listen die Suchergebnisse nach bestimmten Relevanzkriterien auf. Für eine gute Position in den Trefferlisten sind vor allem zwei Kriterien wichtig: Erstens, qualifizierte Inhalte mit themenrelevanten Schlagwörtern (Keywords) und zweitens, eine gute Vernetzung mit anderen Websites im Internet (Backlinks). Um eine gute Position in den Suchmaschinen zu erzielen sind also zwei wichtige Aufgaben zu erfüllen: Erstens, die Produktion von interessanten Texten unter  ADENION GmbH 2009 -1-
  • 2. Impressum: ADENION GmbH Merkatorstr. 2 41515 Grevenbroich Tel. 0 21 81 – 75 69 140 Fax 0 21 81 – 75 69 199 Fachbeitrag presseinfo@pr-gateway.de http://www.pr-gateway.de/presse der Verwendung von wichtigen Keywords. Und zweitens, die Veröffentlichung der Texte auf vielen verschiedenen Websites im Internet, denn dadurch lässt sich eine weitreichend Vernetzung mit der eigenen Website erzielen. Veröffentlichen im Internet Für die Veröffentlichung von PR-Texten im Internet eignen sich vor allem Artikelverzeichnisse, Expertenforen und Presseportale. Alleine in Deutschland gibt es derzeit über 100 kostenlose Presseportale, die es Unternehmen ermöglichen, von einer kostengünstigen Medienpräsenz mit einer hohen Reichweite zu profitieren. Presseportale bieten sehr viele Vorteile. Die PR-Portale werden in der Regel von den Suchmaschinen gut gelistet, da sie viele, aktuelle Informationen beinhalten. Eine Veröffentlichung auf Presseportalen erhöht also die Chance auf eine gute Sichtbarkeit der PR-Beiträge in den Suchmaschinen. Über die Schlagwortsuche in den Suchmaschinen erreichen die Pressemitteilungen auf den Presseportalen sowohl Medienkontakte als auch potentielle Kunden. Die Pressearchive der Portale sorgen für eine langfristige Speicherung der PR-Meldungen und gewährleisten so eine dauerhafte Auffindbarkeit der Informationen im Internet. Die Veröffentlichungen der Pressemeldungen auf den Presseportalen generieren Links (Backlinks) auf die Unternehmenswebsite und unterstützt damit eine gute Vernetzung und ein besseres Suchmaschinenranking. Dies ist für Unternehmen ein guter Weg, um eine Brücke vom Kunden zum Unternehmen zu schlagen. Die Links führen auf die Homepage oder eine bestimmte Landingpage und den Interessenten damit direkt zum Point of Sale. Weitere Kanäle zur Kommunikation und Verknüpfung von Pressemitteilungen und PR- Beiträgen sind die Social Media, wie Facebook, Twitter oder Social News Portale. Um den manuellen Aufwand für die Mehrfacherfassung in den einzelnen Portalen gering zu halten, unterstützt der Onlinedienst PR-Gateway (www.pr-gateway.de) Unternehmen und Agenturen bei der Distribution von Pressemitteilungen im Internet und bietet einen zentralen Zugang zu Presseportalen, Newsdiensten wie RSS-Verzeichnissen und Social Media wie Twitter, Facebook und Friendfeed. Unternehmen, die es schaffen, auf sachliche Weise wichtige Fragestellungen und Problemlösungen zu thematisieren und über die richtigen Kanäle zu kommunizieren, können die neuen PR-Instrumente hervorragend nutzen, um gezielt Kunden und Interessenten zu gewinnen.  ADENION GmbH 2009 -2-
  • 3. Impressum: ADENION GmbH Merkatorstr. 2 41515 Grevenbroich Tel. 0 21 81 – 75 69 140 Fax 0 21 81 – 75 69 199 Fachbeitrag presseinfo@pr-gateway.de http://www.pr-gateway.de/presse Impressum: Autorenhinweis: ADENION GmbH Melanie Tamblé ist Online-Marketing Merkatorstr. 2 Expertin und Mitgründerin der ADENION GmbH. Die ADENION GmbH entwickelt D-41515 Grevenbroich seit 2000 Online-Dienste und Portale für Tel.: +49 (0)2181 7569-140 Online-Marketing und -Vertrieb. Fax: +49 (0)2181 7569-199 http://www.pr-gateway.de Der Online-Dienst PR-Gateway bietet eine zentrale Verwaltung von E-Mail: marketing@pr-gateway.de Presseportalen im Internet. Die Web: http://www.pr-gateway.de Pressemitteilungen werden nur einmal Twitter: http://twitter.com/PRGateway erfasst und per Klick parallel an die jeweiligen Portale übermittelt. Facebook: http://www.facebook.com/pages/PR- Gateway/332494468191 Weitere Publikationen und White Papers: http://www.pr-gateway.de/presse  ADENION GmbH 2009 -3-