Seminar Marketing Thema 2: Konsumententypologien 29. Jan 2004  Uni Bayreuth  Lehrstuhl Marketing  Spezielle BWL
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Seminar Marketing  >  Thema 2: Konsumententypologien Anwendung von Konsumententypologien Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004...
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Seminar Marketing  >  Thema 2: Konsumententypologien Anwendung   von Konsumententypologien Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 20...
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Seminar Marketing  >  Thema 2: Konsumententypologien Produktspezifische Praxisbeispiele Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 ...
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Seminar Marketing  >  Thema 2: Konsumententypologien Schlussbemerkungen und Fragen Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004  >  F...
Seminar Marketing  >  Thema 2: Konsumententypologien 29. Jan 2004  >  Florian Maier Vielen Dank   für Ihre  Aufmerksamkeit
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  1. 1. Seminar Marketing Thema 2: Konsumententypologien 29. Jan 2004 Uni Bayreuth Lehrstuhl Marketing Spezielle BWL
  2. 2. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Gliederung 1. Einleitende Worte 2. Grundlagen des Konsumentenverhaltens Begrifflichkeiten Modelle Konstrukte 3. Anwendung von Konsumententypologien Methodik Kritik Überblick 4. Produktspezifische Praxisbeispiele 5. Schlussbemerkungen und Fragen Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 1 / 12
  3. 3. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Einleitende Worte Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 2 / 12
  4. 4. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Grundlagen des Konsumentenverhaltens Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 3 / 12 Begrifflichkeiten > Marktsegmentierung : > Konsumentenverhalten : Aufteilung eines heterogenen Gesamtmarktes mit Hilfe von Segmentierungskriterien in homogene Marktsegmente sowie segmentspezifische Bearbeitung attraktiver Zielgruppen mittels des Marketing-Mix  Segmentierungskriterien (siehe > Konstrukte) i.e.S.= beobachtbares „äußeres“ und nicht-beobachtbares „inneres“ Verhalten der Menschen beim Kauf und Konsum wirtschaftlicher Güter I.w.S.= Verhalten der „Letztverbraucher“ von materiellen und immateriellen Gütern > Interdisziplinäre Erkenntnisse und Methoden mehrerer Wissenschaften > Ziel: Generalisierbare (empirische) Aussagen und Verhaltensprognosen > Handlungsempfehlungen
  5. 5. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Grundlagen des Konsumentenverhaltens Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 4 / 12 Modelle > Partialmodelle : z.B. S-R-Modell > Funktionale Verbindung zwischen unabh. und abh. Variablen > Totalmodelle : z.B. S-R-O-Modell von Howard & Sheth Stimulus Response Black Box Stimulus Response Organis- mus
  6. 6. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Grundlagen des Konsumentenverhaltens Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 5 / 12 Konstrukte > Variable, die internen Prozess im Organismus zu erklären versuchen > Allgemeiner Überblick - Segmentierungskriterien : > Psychografische Segmentierungskriterien sind hypothetische Konstrukte Soziodemo. & Geo. Psychografisch Verhaltensbezogen demografisch sozioökonomisch geografisch Einkaufsintensität Mediennutzung Einkaufsstättenwahl Involvement Emotion Motivation Info-/ Kommunik.- verhalten Einstellung Nutzenerwartung Zufriedenheit Werte Lebensstil Persönlichkeit
  7. 7. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Anwendung von Konsumententypologien Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 6 / 12 Methodik > Grds: Bildung selbständiger Gruppen nach Ähnlichkeit (=Typen, Cluster) und Reduktion d. Gesamtheit auf überschaubare Segmente > Clusteranalyse klassifiziert Daten mit Hilfe von Taxonomieverfahren > Faktoranalyse positioniert Personen in orthogonalem Raum, mit den > Je mehr Variablen in Modell, desto qualitativ besser ermittelten Faktoren als Dimensionen > Datenerhebung: Statements bei z.B. mündlicher Befragung und Zusammenfassung ähnlicher Aussagen zu „Statementbatterien“ > „Euklid-Distanz“ mißt Unähnlichkeit u. Typ durch Punktwolken bestimmt
  8. 8. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Anwendung von Konsumententypologien Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 7 / 12 Kritik > Auswahl und Erhebung psychografischer Faktoren schwer meßbar > Typenanzahl in subjektiv von Analytiker abhängig > Punktwolken vernachlässigen Ausnahmefälle > Geben nur Wahrscheinlichkeitsfeld an, in dem Wert liegt, was die Abstandsmessung schwieriger gestaltet > Euklid-Distanz Messung fehleranfällig > „Rezeptmarketing“ kritisch zu betrachten > Generelle Konsumententypologien können nur Anhaltspunkte bieten > Produktspezifische Typologien liefern konkretere Daten f. Bearbeitung
  9. 9. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Anwendung von Konsumententypologien Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 8 / 12 Überblick > Concepte -- Bilder, Leitbilder, Lebensstile ("Hörzu", "Funk Uhr") > Dialoge ("Stern") > Eltern-Kaufintensitäten (Gruner & Jahr) > Energie-Bewusstsein und Energie-Einsparung ("Der Spiegel") > EVA-Entscheidungen, Verbrauch, Anschaffungen ("Hörzu", "Funk Uhr") > Frauen-Lebensstile (Burda) > Frauen-Typologie -- Markt- und Medienverhalten weiblicher Marketingzielgruppen ("Brigitte") > Gehobene Zielgruppen ("Stern") > GfK Consumer Index > GfK Lebenswelten Spezial > KKK Kaufkraft - Konsum -- Kaufverhalten ("Der Spiegel") > Kommunikations-Analyse ("Brigitte") > Lebensziele - Potentiale und Trends ("Stern") > Mädchen ("Brigitte") > Männer-Lebensstile (Burda) > Markenkompass (Heinrich Bauer Verlag) > Markenprofile ("Stern") > Persönlichkeitsstärke ("Der Spiegel") > Profile ("Stern") > Prozente ("Der Spiegel") > Soll und Haben ("Der Spiegel") > Typologie der Wünsche (Burda) > Unternehmen Haushalt -- Soll und Haben, Einstellungen und Verhalten sozioökon. Gruppen ("Stern") > Verbraucher-Analyse (VA) (Axel Springer Verlag und Heinrich Bauer Verlag) > Wohnen & Leben (Gruner & Jahr) > Wohnen in Deutschland ("Schöner Wohnen")
  10. 10. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Anwendung von Konsumententypologien Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 9 / 12 Überblick (weitere exemplarische Studien) > Soziodemografische Typologieansätze > Verhaltensbezogene Typologieansätze > Psychografische Typologieansätze
  11. 11. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Produktspezifische Praxisbeispiele Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 10 / 12
  12. 12. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Produktspezifische Praxisbeispiele Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 11 / 12
  13. 13. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien Schlussbemerkungen und Fragen Navigation 1 2 3 4 5 29. Jan 2004 > Florian Maier 12 / 12
  14. 14. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien 29. Jan 2004 > Florian Maier Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
  15. 15. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien 29. Jan 2004 > Florian Maier
  16. 16. Seminar Marketing > Thema 2: Konsumententypologien 29. Jan 2004 > Florian Maier

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