Vous souhaitez créer ou développer votre carrière en consulting ? Sachez que pour tout travailleur indépendant, le réseau professionnel est son principal atout ! Il permet de vous ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles, de posséder un carnet d’adresse étoffé et mis à jour mais aussi d’entrer en contact avec vos futurs clients. Nous avons tous déjà commencé à créer notre propre réseau professionnel mais avons-nous les bons réflexes pour le développer quotidiennement ? C’est que vous allez découvrir dans notre Power Point utilisé lors de notre dernier atelier au métier de consultant. Ensemble nous avons vu quels sont les enjeux et les fondamentaux du réseau professionnel, quels sont les erreurs à éviter sur les réseaux sociaux professionnels, quels sont les qualités de l’esprit réseau et bien sur comment développer votre réseau professionnel efficacement. Intervenant : Bernard Martinez : spécialiste en webmarketing : martinez@2market.fr

1. LE RESEAU
PROFESSIONNEL :
COMMENT CA
MARCHE ?

2. QUESTION
Comment avez-vous trouvé ?
• La nounou de vos enfants,
• Votre dernier gîte de vacances,
• Votre ostéopathe,
• Votre plombier,
• Votre …
LE RESEAU
LE RESEAU
LE RESEAU
LE RESEAU
LE RESEAU

3. LE RESEAU
Est l’occasion de…
• Brûler votre CV,
• Affirmer votre parcours ATYPIQUE,
• Valoriser votre expérience de X années,
• Faire le deuil de son licenciement, le cas échéant,
• Enterrer vos parchemins obtenus au XXième siècle.
Vivre le réseau comme une chance !

4. LE RESEAU
La théorie du petit monde - Milgram 1967

5. LE RESEAU
Vous rapproche de vos clients

6. LE RESEAU
Liens forts et liens faibles (Granovetter–1973)

7. LE RESEAU
Liens forts et liens faibles (Granovetter–1973)
Donner-Recevoir-Rendre
=
Moteur du lien social
=> Capital social

8. LE RESEAU
Les contacts D.R.E.A.M
DECIDEUR EVEILLE
ASCENDANT MENTOR
RELAYEUR

9. On n'a qu'une occasion de faire une bonne première impression !
On se fait une opinion de vous en quelques secondes !

10. SE PRESENTER
Efficacement
« Bonjour, je m’appelle Frédéric, j’ai passé une grande partie de ma vie à l’étranger notamment en
Amérique dans la grande distribution.
Pour mon dernier poste, je suis resté 15 ans à la direction d’un hypermarché… …Puis j’ai du rentrer
en France pour faire face à une situation familiale particulière. Le retour n’a pas été facile et je dois
me réadapter à la vie en métropole….
…devant la difficulté du marché de l’emploi et de mon âge, j’ai beaucoup réfléchi, c’est difficile
et j’ai décidé de repositionner ma carrière en tant que consultant en supply chain et
management
de transition.»

11. SE PRESENTER
Efficacement
« Bonjour, je m’appelle Frédéric, j’ai passé une grande partie de ma vie à l’étranger notamment en
chine dans la grande distribution.
Pour mon dernier poste, je suis resté 15 ans à la direction d’un hypermarché. Puis j’ai du rentrer en
France pour faire face à une situation familiale particulière. Le retour n’a pas été facile et je dois me
réadapter à la vie en métropole.
Devant la difficulté du marché de l’emploi et de mon âge, j’ai décidé de repositionner
ma carrière en tant que consultant en supply chain et management de transition.»

12. SE PRESENTER
Efficacement
« Bonjour je m’appelle Frédéric et je suis consultant en supply chain et management de transition,
avec 15 d’expérience à des postes de direction à l’étranger notamment en chine.»

13. SE PRESENTER
Efficacement
• Ne confondez pas votre histoire personnelle avec votre présentation professionnelle.
(Remarque : les personnes commencent par leur problématique.)
• Adaptez la durée et le contenu de votre présentation au contexte.
• Pensez à votre (vos) interlocuteur(s) !
• Pitch = cartes de visites vocales.

14. SE PRESENTER
Efficacement
• Court,
• Clair,
• Compréhension immédiate,
• Détacher des points forts, différenciant, +
• Automatisme : par coeur

15. Posture positive et professionnelle;
Ayez toujours à l’esprit une actualité à communiquer.

16. LE RESEAU
La recommandation
Connecteur
Consultant Interlocuteur

17. Apprenez à jouer tous les rôles !

18. LE RESEAU
Les bonnes pratiques
 Intéresser vous SINCEREMENT à votre interlocuteur,
 Posez-lui des questions,
 Ecoutez 80% du temps,
 Parlez 20% du temps.
Donnez ce que vous avez de plus précieux : Temps et Ecoute

19. Ne demandez que ce que l’on peut vous donner !

20. LE RESEAU
Les bonnes pratiques
Ne demandez pas
Job
Mission
Contrat
Client
Demandez
Conseils
Avis
Témoignage
Recommandation

21. LE RESEAU
Les bonnes pratiques
En situation de réseau (événements, afterwork,…) un besoin émerge :
- Prenez un rendez-vous plus tard et restez dans l’esprit du moment.
Intérêt :
 vous pourrez préparer l’entretien,
 votre interlocuteur sera plus à l’écoute,
 l’échange sera de meilleur qualité,

22. Contact
Lancer une veille
Associations Pro
Evénements Pro
Réseau Local, Vertical, Horizontal

23. « Networking
or Notworking ! »

24. « La meilleure façon d’obtenir des
opportunités, c’est d’en être une soi-
même.»
Philippe Gabilliet

25. LE PORTAGE SALARIAL

26. LE PORTAGE SALARIAL
C’est quoi ?
Pour les consultants
Permet à des « indépendants » non immatriculés, de pouvoir exercer une activité en toute autonomie,
sans contrainte administrative ni de gestion, tout en bénéficiant des garanties sociales attachées au
statut de salarié.
Pour les entreprises
Besoins ponctuels
Souplesse
Compétences externes

27. LE PORTAGE SALARIAL
C’est quoi ?
La reconnaissance juridique
Loi N° 2008-596 du 25 juin 2008 : la modernisation du marché du travail
Article L.1251-64 relatif à la reconnaissance du régime du salariat pour la personne portée
Article L.8241-1 relatif au prêt illicite de main d’œuvre qui ne s’applique pas au portage salarial
La sécurisation définitive : L’Ordonnance d’Avril 2015
Exclusivité de l’activité de portage : négociation en vue de la création d’une convention collective
Rémunération minimale de 2 414 € brut mensuel pour un temps plein
Mise en place d’une garantie des salaires au bénéfice des salariés portés
Utilisation des contrats de travail existants, adaptés au portage salarial : reconnaissance
auprès de Pôle Emploi
Portage salarial réservé à des prestations de services (hors services à la personne),
rendues par des personnes professionnellement autonomes.
Branche professionnelle et Convention Collective

28. LE PORTAGE SALARIAL
Le fonctionnement

29. LE PORTAGE SALARIAL
Le PEPS
• Fruit du rapprochement FeNPS / SNEPS
• Seul syndicat représentatif (90% des acteurs du marché)
• 140 sociétés réalisant près de 500 M€ de chiffre d’affaires
• Plus de 50 000 salariés
• 2i PORTAGE est adhérent

30. LE PORTAGE SALARIAL
Frais et rémunération
Chiffre d’affaire (HT) < 50 000 € 50 000 € - 100 000 € > 100 000 €
Frais de portage 10 % 8 % 6 %
CA HT
- Frais de portage (de 6% à 10% du CA)
COMPTE DU
CONSULTANT
- Frais de mission refacturés
- Frais de fonctionnement non refacturés (consommables, …)
- Provision sur rupture conventionnelle (CDI)
- Sous-traitance éventuelle
- Charges Patronales (47,16%)
SALAIRE
BRUT
Comprenant :
 Salaire de base
 Prime sur CA HT (5%)
 Indemnités de CP (10% + 1%)
 Prime de précarité (si CDD, 10%)
SALAIRE
NET
- Charges salariales
(21,58%)

31. LE PORTAGE SALARIAL
Rémunération avec et sans frais
SALAIRE NET
SALAIRE BRUT
Charges Salariales
CHIFFRE D’AFFAIRE (HT)
COMPTE DU PROFESSIONNEL
Charges Patronales
Frais de Portage (ex. 10%)
Frais
SALAIRE TOTAL VERSE AVEC FRAIS
10 000 €
- 10 % = 1000 €
9 000 €
- 47,16 % = - 2 884 €
- 21,58 % = 1 320 €
0 €
6 116 €
4 796 €
10 000 €
- 10 % = 1000 €
7500 €
- 47,16 % = - 2 404 €
- 21,58 % = 1 100 €
5 096 €
3 997 € hors frais
4 796 € soit 48% du CA 5 497 € soit 55% du CA
1 500 €

32. Espace de coworking
Missions
Site web – CRM –
emailing - sms
Conciergerie 2i
LE PORTAGE SALARIAL
Mais pas que !
ACCOMPAGNEMENT !

33. LE PORTAGE SALARIAL
Et le coworking

34. LE PORTAGE SALARIAL
Des opportunités de mission
C’est aussi ça 2i !

35. UNE OUVERTURE
Au centre ville de Toulouse

36. MERCI
Pour votre attention
Nos prochaines manifestations :
Pourquoi choisir le portage salarial ? // 3 Mai 2016
Le portage salarial, c’est quoi ? // 7 Juin 2016
E-réputation du consultant – freelance // 21 Juin 2016