Présentation de l'agence marketing 1min30 par Gabriel Dabi-Schwebel lors du salon Time2marketing de Lyon le 30 octobre 2012. Comment l'Inbound Marketing répond au concept de Marketing 3.0 proposé par P. Kotler. Le marketing change il devient centré sur la valeur. Les consommateurs changent ils ne veulent plus que l'on s'adresse à eux comme à des consommateurs. L'inbound marketing répond à ces changements en laissant le consommateur venir vers l'entreprise et découvrir son offre.

1. Marketing 3.0 et Inbound Marketing
Time2marketing Lyon
30 octobre 2012

2. Agenda
@1min30
#inbound
#inboundmarketing
1. Qu’est ce que le Marketing 3.0
2. Quel expérience utilisateur pour les
consommateurs 3.0
3. L’approche de l’Inbound Marketing

3. 1. Qu’est ce que le Marketing 3.0
Référencement, réseaux sociaux, emailing, page d’atterissage

4. Marketing 3.0 par P. Kotler

5. D’après P. Kotler « Marketing 3.0 » traduit par @1min30

6. 2. Experience utilisateur 3.0
Inbound vs Outbound Marketing

7. Marketing Sortant / Outbound Marketing
Avant le marketing c’était ça:
• Pub TV • Téléprospection
• Courrier
• Pub Radio
publicitaire
• Encart • Bannière et spam
publicitaire

8. Marketing Sortant / Outbound Marketing
C’est de moins en moins efficace et nuisible à certaines professions :
• TV de
• Liste anti-
rattrapage
prospection
• Refus de la
• Podcast
publicité
• Blog • Filtres anti-pub et
anti-spam

9. Inbound Marketing vs Outbound Marketing
Le marketing de la permission vs l’interruption:
VS
Permission de recevoir une Coupure publicitaire, spam, appels
newsletter, choix de lire un blog, de impromptus, etc.
découvrir un livre blanc, etc.

10. Inbound Marketing vs Outbound Marketing
Le client conquis (earned) vs acheté (paid):
VS
Intérêt pour votre blog, vos livres Achat d’espace, achat de fichiers de
blancs, confiance dans vos prospection, liens sponsorisés, etc.
références, etc.

11. 3. Approche Inbound Marketing
En 3 étapes

12. Entonnoir de conversion d’Inbound Marketing
Haut de l’entonnoir
Faire venir des visiteurs sur le site
Réseaux
Réseaux Relations
Relations
Blog
Blog Référencement
Référencement
Sociaux
Sociaux Presse
Presse
Milieu de l’entonnoir
Transformer les visiteurs en prospects
Formulaire àà
Formulaire Contenu
Contenu
remplir
remplir Premium
Premium
Bas de l’entonnoir
Transformer les prospects en clients
Marketing
Marketing Reporting
Reporting
Newsletter
Newsletter
Automation
Automation Analytique
Analytique
CLIENTS

13. Use case: gestion de patrimoine
Établir une ligne éditoriale claire, cohérente, pertinente
centrée sur le cœur de métier de Fiducée
L’enjeu : établir une relation avec votre cible tout en respectant l’identité de
Fiducée.
Il s’agit de refléter :
• L’indépendance et la capacité d’adaptation au marché ;
• La connaissance des problématiques posées aux professionnels de santé ;
• L’approche résolument humaniste ;
• L’histoire riche de 18 années, preuve de sa crédibilité.

14. 1 MIN 30 06 73 55 17 36
gds@1min30.com
Gabriel Dabi-Schwebel www.1min30.com
25 rue Cail
75010 PARIS www.linkedin.com/in/gabriels