Stricken mit
Hundehaaren
oder der Nutzen von Nischen & Wunschkunden
in Marketing & Vertrieb
Ute Mündlein | 10 o‘clock comm...
» Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ...
» Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ...
» Ich habe wenig Zeit/G...
Häufige Fragen
» Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ...
» Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ...
» Ich hab...
» Fehlendes Wissen, wer sind meine besten Kunden
» Fehlender Fokus (be everything for everyone)
» oder Fokus auf die falsc...
» Salescoach & Freelance Sales & Marketing Manager
» 8 Jahre in Vertrieb & Marketing
» E-Books „Der Arme Poet“ & „Idealen ...
» Vorher: „Nur“ bekannt als Übersetzer
» Coach = Zauberwort
» Stundensatz: + 250 %
» Mittlerweile: Weiterempfehlungen + Be...
Eine „perfekte“ Nische
(Beispiel)
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
Handarbeitsbedarf (Gesamtmarkt)
Nische: Stricken (Kuchenstück)
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
Mega-Nische: Stricken mit Hundehaaren
(die Schokostreusel einer Schwarzwälderkirsch)
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
© photo by Jenny Downing on Flickr
Einwände
Nische = zu wenig Kunden.
Nur eine Nische?
(„ein Leben lang“
daran gebunden)
© photo by Jenny Downing on Flickr
Nische bedeutet aber auch ...
Experten-Status
Fokussierung
Weniger Konkurrenz
Leichter ...
© photo by TheChanel on Flickr
Vorgehensweise – Anleitung
1. Wer sind meine besten fünf - zehn Kunden?
© photo by anneheathen on Flickr
Liste erstellen und nach Gemeinsamkeiten
suc...
Was für Probleme löst du für sie?
2. Welche Produkte/Dienstleistungen kaufen sie?
© photo by deargdoom57 on Flickr
Was wur...
3. Vertriebs- & Marketingmaßnahmen
Wie hast du deine besten Kunden gewonnen (Networking,
Vorträge, Messen, Kaltakquise, We...
Weitere Fragen
» Why did your best
customers initially
come to you?
» What business
problems were they
facing?
» What resu...
What is ...
© photo by Ambernectar 13 on Flickr
Liste mit potenziellen Kunden & Wunschkunden
erstellen – mit wem willst du...
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
» Wer: Kleine IT-Unternehmen
» <10 Mitarbeiter
» meist mehrere GF, Developer (einer...
© photo by Jenny Downing on Flickr
Remember? Einwände
Nische = zu wenig Kunden.
Nur eine Nische?
(„ein Leben lang“
daran g...
© photo by Jenny Downing on Flickr
Das Hauptproblem ist vielmehr ...
... zu wenig Zeit.
... zu wenig Action.
... zu perfek...
Mehr zu Nischen und Fokussierung:
http://www.10-o-clock.de/den-idealen-kunden-finden/
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Stricken mit hundehaaren

852 Aufrufe

Veröffentlicht am

"Stricken mit Hundehaaren" klingt zunächst absurd, aber es gibt einen Markt dafür, auf Amazon Bücher. Abgesehen vom Schmunzelfaktor ist es außerdem ein perfektes Beispiel für eine gelungene Nische. Dafür, wie einfach Vertrieb und Marketing sein kann, wenn nicht der ganze Markt beackert wird, sondern nur Teile, Nischen eben. Darum ging es in meiner Session "Stricken mit Hundenhaaren" auf dem Barcamp Stuttgart #bcs6.

Mehr Infos auf meinem Blog: http://reichepoet.blogspot.de/2013/10/von-schwarzwalderkirschtorten-und.html

Veröffentlicht in: Business
0 Kommentare
1 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
852
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
41
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
4
Kommentare
0
Gefällt mir
1
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Stricken mit hundehaaren

  1. 1. Stricken mit Hundehaaren oder der Nutzen von Nischen & Wunschkunden in Marketing & Vertrieb Ute Mündlein | 10 o‘clock communications
  2. 2. » Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ... » Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ... » Ich habe wenig Zeit/Geld für Akquise und Marketing ... » Wie finde ich (leichter) neue Kunden? Wie komme ich an „coolere“ Projekte heran? » Wie finde ich Kunden, die mehr zahlen? Häufige Fragen
  3. 3. Häufige Fragen » Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ... » Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ... » Ich habe wenig Zeit/Geld für Akquise und Marketing. » Wie finde ich (leichter) neue Kunden? Wie komme ich an „coolere“ Projekte heran? » Wie finde ich Kunden, die mehr zahlen? Gegenfrage: Mit wem willst du arbeiten?
  4. 4. » Fehlendes Wissen, wer sind meine besten Kunden » Fehlender Fokus (be everything for everyone) » oder Fokus auf die falschen Ziele (Follower, Retweets, Likes, nicht Umsatz) » Spray- & Pray-Ansatz Das Problem
  5. 5. » Salescoach & Freelance Sales & Marketing Manager » 8 Jahre in Vertrieb & Marketing » E-Books „Der Arme Poet“ & „Idealen Kunden finden“ Über mich
  6. 6. » Vorher: „Nur“ bekannt als Übersetzer » Coach = Zauberwort » Stundensatz: + 250 % » Mittlerweile: Weiterempfehlungen + Bekanntheitsgrad innerhalb meiner Zielgruppe » Grund: Nische & Fokussierung Mein Story
  7. 7. Eine „perfekte“ Nische (Beispiel)
  8. 8. © photo by Benjamin Lebsanft on Flickr Handarbeitsbedarf (Gesamtmarkt)
  9. 9. Nische: Stricken (Kuchenstück) © photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
  10. 10. Mega-Nische: Stricken mit Hundehaaren (die Schokostreusel einer Schwarzwälderkirsch) © photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
  11. 11. © photo by Jenny Downing on Flickr Einwände Nische = zu wenig Kunden. Nur eine Nische? („ein Leben lang“ daran gebunden)
  12. 12. © photo by Jenny Downing on Flickr Nische bedeutet aber auch ... Experten-Status Fokussierung Weniger Konkurrenz Leichter (neue) Produkte zu entwickeln
  13. 13. © photo by TheChanel on Flickr Vorgehensweise – Anleitung
  14. 14. 1. Wer sind meine besten fünf - zehn Kunden? © photo by anneheathen on Flickr Liste erstellen und nach Gemeinsamkeiten suchen (Branche, Größe, Ort usw.).
  15. 15. Was für Probleme löst du für sie? 2. Welche Produkte/Dienstleistungen kaufen sie? © photo by deargdoom57 on Flickr Was wurde noch von ihnen angefragt?
  16. 16. 3. Vertriebs- & Marketingmaßnahmen Wie hast du deine besten Kunden gewonnen (Networking, Vorträge, Messen, Kaltakquise, Webseite usw.)? © photo by Saucy Salad on Flickr
  17. 17. Weitere Fragen » Why did your best customers initially come to you? » What business problems were they facing? » What results were they looking to achieve?
  18. 18. What is ... © photo by Ambernectar 13 on Flickr Liste mit potenziellen Kunden & Wunschkunden erstellen – mit wem willst du arbeiten? Marketingmaßnahmen & Produkte entwickeln. Welche Probleme haben sie? Wie kannst du sie mit deinen Produkten/Dienstleistungen lösen? Action!
  19. 19. © photo by Benjamin Lebsanft on Flickr » Wer: Kleine IT-Unternehmen » <10 Mitarbeiter » meist mehrere GF, Developer (einer macht Vertrieb) » 2-3 Jahre am Markt (keine Start-Ups) » Schwerpunkt Webentwicklung » Was: Coaching/Feedback-Gespräche/Marketing- unterstützung » Akquise/Action: Vorträge, Networking Mein Beispiel
  20. 20. © photo by Jenny Downing on Flickr Remember? Einwände Nische = zu wenig Kunden. Nur eine Nische? („ein Leben lang“ daran gebunden)
  21. 21. © photo by Jenny Downing on Flickr Das Hauptproblem ist vielmehr ... ... zu wenig Zeit. ... zu wenig Action. ... zu perfekt.
  22. 22. Mehr zu Nischen und Fokussierung: http://www.10-o-clock.de/den-idealen-kunden-finden/

×