1. •Trabalho de conclusão do curso
de Marketing e Comunicação
Persuasiva
Professor: Marcelo Miyashita
Aluna: Karina Monteiro Lima
2. Marketing com Valor Agregado
-Autor: Bob Gilbreath
- Editora: M.Books
-344 páginas
-1ª edição: 2010
-1ª edição Brasil: 2012
3. O QUE É MARKETING COM VALOR
AGREGADO?
Nas palavras do próprio autor:
- “É o marketing que as pessoas escolhem se engajar. É o
marketing que em si melhora a vida das pessoas. É o
marketing que nasceu para satisfazer as necessidades
chamadas de Alto Nível.”
- “O marketing com Valor Agregado cria um tipo de
meritocracia de marca, onde é literalmente possível para
uma marca surgir do nada com um serviço novo
melhorado e vencer a concorrência.”
4. O QUE É MARKETING COM VALOR
AGREGADO?
“Marketing com valor agregado diz respeito a construir
confiança sem sufocar os consumidores com promessas.”
As pessoas vivem para satisfazer suas necessidades.
Se suas necessidades básicas estão satisfeitas, então
buscarão sua satisfação em níveis mais altos.
5. HIERARQUIA DO MARKETING COM VALOR
AGREGADO
Necessidades de estima –
confiança, criatividade, resolução de
problemas, respeito = Realizações com
valor agregado.
Necessidades de vínculo –
amor, pertencimento, amizade, família
= Conexões com valor agregado.
Necessidades de sobrevivência –
alimentação, saúde, moradia, seguran
ça e vestimenta) = Soluções com valor
agregado.
Baseada na pirâmide de
necessidades de Abraham
Maslow
6. HIERARQUIA DO MARKETING COM VALOR
AGREGADO
Marketing de Realização: Permite a
autorrealização, isto é, que as pessoas
de fato realizem um sonho ou mudem
positivamente sua comunidade e o
mundo que as cerca.
Marketing de Conexão: Visa uma
construção de uma relação mais forte
entre pessoas e marcas, para incluir algo
de importância mais profunda na mente
do consumidor, como ambientes sociais
e expressão criativa.
Marketing de Solução: Abrange
necessidades básicas comuns a
todos, por exemplo, ofertas
úteis, economias e recompensas
concretas pela compra.
7. CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAM
MARKETING COM VALOR AGREGADO
Samsung - criou mais de 50 estações de recarga para
celulares e laptops nos aeroportos de Los Angeles e
Nova Yorque, nos EUA.
8. CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAM
MARKETING COM VALOR AGREGADO
Dove - Criou a campanha pela Real Beleza e com
seu vídeo Evolução obteve mais de 500 milhões de
acessos.
http://www.youtube.com/watch?v=hibyAJOSW8U
9. Nike e Apple - Lançamento do Nike+ 2006. Nike
uniu-se à Apple para lançar um sistema que
combinava um chip num calçado com um software
de sincronização num Ipod. Creditou crescimento
de 8,1% no segundo trimestre daquele ano.
CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAM
MARKETING COM VALOR AGREGADO
10. Com sua vasta experiência ao longo dos anos
dedicando –se a profissão, Bob desenvolveu um
bom manual que poderia ser lido por todos os
profissionais de marketing que desejam entender e
aplicar o Valor Agregado. No entanto, o autor não
tem a pretensão de que seu livro seja o marco zero
no início desse novo modelo, mas pode ser um
excelente norteador.
11. “A persuasão deu lugar ao compartilhamento, e o
marketing nunca mais será o mesmo.”
-John Gerzema, Diretor Executivo de Insights, Young &Rubicam e coautor de
The Brand Bubble